本报记者李霄峰发自上海

　　昨天，泰庆皮革有限公司的台湾老板张谦煌坐在温州市扶贫经济开发区的办公室内，心情应该不错。泰庆皮革和另一家企业凯泉泵业集团，刚刚获得了中国建设银行温州市分行5.8亿元贷款授信。这笔授信已经接近了泰庆皮革的投资总额。

　　建行温州市分行的相关负责人也向本报记者证实，在温州被定为建行总行拓展中小企业信贷工作的重点地区之一后，会有越来越多的中小企业获得更多的信贷支持。

　　“3000亿元的累计贷款，将在三年内贷给浙江的中小企业，其中新增贷款600亿元。这些政策已经通过建行总行的批准。”建行浙江省分行行长余静波向记者表示。

　　浙大工科出身的义乌市易开盖实业公司董事长骆立波是国内最早发现易开盖价值的商人之一。在他亲自研发的流水线前，易开盖的生产速度已经达到每分钟200个。

　　但在易开盖公司刚刚成立时，除了易开盖生产技术外，骆立波几乎一无所有。不仅研发易开盖产品还需要花很长时间，甚至生产设备也需要自己设计制造，那时的骆立波急需资金的支持。

　　当时，建行义乌支行放出了一笔看起来风险颇大的贷款，两次共20万元的贷款。骆立波靠这笔资金创业起家。

　　现在看来，这就像是一笔风险投资，因为其后整整四年，骆立波的公司没有赚过一分钱。但是四年后，它却成为国内独家生产八宝粥易开盖的企业，每年利润就有两三百万元。在之后十几年的市场变化中，依靠建行的支持，骆立波的企业成为国内易开盖生产的龙头企业，并在国际市场上也占了一席之地。

　　余静波说：“一开始，建行在中小企业贷款方面是比较弱的。工行以工商企业为服务主体，农行拥有大量的乡镇企业客户，中行有出口型企业、来料加工企业，他们三家的客户在中小企业业务市场上有一定的占位优势，而建行没有优势可言。”

　　余静波透露，建行浙江省分行采用专门针对中小企业的客户分析评价体系，力求将业务风险降到最低。在注重硬信息的同时，注重对企业经营者素质的调查，特别重视“软信息”。

　　信贷人员除了要分析企业的产业前景、企业财务报表外，还要实地了解企业的生产是否正常进行，甚至细致到看法定代表人是否讲管理成本，看水电费支出是否合理，因为这些不能造假的数字与真实的产值有一定的比率关系。另外，还通过种种手段了解经营业主的道德素质，看管理者是否平时打牌赌博，点菜是否大手大脚……从中判断经营业主是否诚信，企业有没有发展潜力。

　　2004年，浙江力霸皇集团自行车产量达153万辆，其中有3万辆是电动自行车。出口自行车105万辆，发往美国沃尔玛的达75万辆。但谁曾想到这样一家企业曾经面临破产。亚洲金融风暴后，力霸皇在其最大市场——东南亚地区的销售曾一路急转直下，公司面临破产边缘。

　　学过摩托车修理、办过摩托车修理店、经营过摩托车生意的力霸皇董事长严备战描述当时公司的状况时，颇为感慨：“力霸皇和其他企业一样，也有低谷期，最困难时6个月发不出工资。”

　　在董事长严备战的争取下，这家自行车企业得到了一笔总量25万辆来自国际零售巨头沃尔玛的订单。这已经相当于力霸皇当时一年的产量，但生产这批自行车需要的资金缺口在3300万元左右。而当时，力霸皇在建行浦江支行仍有4000多万元左右的贷款未还清。

　　建行浙江省分行经过调查分析后给予力霸皇3300万元的封闭贷款。封闭贷款的对象，是针对亏损严重的国有大中型企业中个别有市场有销路的项目或产品的企业的。因为风险太大，中小企业的封闭贷款案例非常少。

　　骆立波告诉记者，很多银行往往只注重企业的资产总量、利税、荣誉等外在形式。“经常是来谈个半小时，然后就很少上门，对企业缺乏真正的了解。”

　　中国人民银行杭州中心支行统计，建行浙江省分行中小企业客户贷款额占浙江省全部金融机构中小企业贷款额的16.8％，中小企业信贷客户数占18.4％，整个市场份额居于农行之后列第二位。

(责任编辑：魏喆)