安利希望今年的业绩能和去年持平

　　《直销管理条例》出台，使内外资直销企业再一次进入转型的关键时期——

　　9月6日，是直销法颁布后的第二个工作日，安利全球执行副总裁郑李锦芬在广州总部向记者介绍了安利如何直面法规进行调整的安排。当天晚上，郑李锦芬与安利重要的经销商见面，传递一些积极的信息，她表示：“我们将尽快调整好步伐，尽早争取申请到直销牌照。”昨天下午同一时间，内资企业天狮集团也召开了发布会，表示将按照法规要求，对现有经营模式进行调整，并积极准备直销牌照的申请。

　　在《条例》实施前的这段“非常时期”，各大企业在内部即将进行大刀阔斧的改革，而一场白热化的牌照争夺战，已经悄然展开。

　　■变化一：企业进行制度重设

　　《直销管理条例》的出台终于使直销企业获得了合法身份，但是安利和大多数在国内一直奉行的“团队计酬”模式无疑不能继续下去，营业员和特约经销商的积极性无疑也会受到不小的影响。

　　郑李锦芬拿出了“自信自立自强”和“欢迎支持配合”的口号鼓励经销商。随着《直销管理条例》的出台，安利的改变经营策略提上了议事日程。经销商是安利在中国市场快速发展的利器，目前安利在市场上活跃的经销商达到18万。但是，根据直销法规定，推销员的佣金比例不能超过30％，限定了多层次直销模式的展开。

　　郑李锦芬表示，现在，安利推销员的收入是按照个人的销售额，取得20%顾客服务报酬，然后再按照月终销售佣金，按比例提取一定的奖金。条例颁布后，安利会重新考虑定价策略，包括个人薪酬的定价和商品的定价。现在看来，推销员提取的20%顾客服务报酬还有下降的空间。郑李锦芬表示，希望今年的业绩能和去年持平，也就是说，销售额上下浮动10%之内。

　　■变化二：安利进入中国产品可能增多

　　郑李锦芬表示，直销立法使直销行业有了法定的地位，这就是一个综合的利好消息，而且企业还能取得一定的贸易权，现在安利全球有450种产品，但是在国内只有160种，安利可以引进很多新的品种。因为安利有大型的生产基地，是选择完全进口，还是在中国生产，已灵活很多。另外，直销法设置了一个比较高的门槛，如企业的注册资本金在8000万人民币，这必然使直销企业都是大型企业，这对行业的起步不无裨益。

　　■变化三：直销企业暗争牌照

　　在安利加大产品和品牌的推广力度的同时，美国如新表示，直销法出台前一年来，如新中国在保健产品方面的投资甚大。今年1月份，如新在上海投资了全球最大的生物光子扫描仪生产工厂，6月初又宣布追加2000万美元投资在上海生产旗下的华茂品牌营养品。业内普遍认为，如新这些举措可帮助其保住在中国市场的地位。目前该公司在中国国内开辟了140多家直营店，今年销售额预计突破10亿人民币。（范海涛）

(责任编辑：魏喆)