杨致远在美国做他的酋长，我在中国做我的阿里巴巴，这是最好的

　　■本刊记者 徐琳玲

　　他聪明、善辩，巧舌如簧，干瘦的身躯上，长了一颗奇异的脑袋，他善于把握机会，能从容地面对压力，总能在不利的环境下获取最大的利益；他能鼓动风险投资连续6年为他输血，也能用实力吸引雅虎对他委以重任。

　　虽然常常把“我的脑子太小，想不了太多的事”挂在嘴上，这个狡黠的浙江商人可决不是好对付的。记者带着一堆疑问追问过去，却往往掉进他的套路之中，晕头转向。

　　据说中国IT武林，数字英雄可分为南北两派，风格迥异——北派以占据京城的张朝阳、汪延为典范，理想主义，门户，好大，有名气却未必赚多少钱；南派以坐守广东的丁磊、马化腾为代表，稳健，务实，找到赢利方式，闷头发大财。

　　浙商马云招式怪异，虚虚实实，门派不明。不过，有一点无须怀疑，这是个一顶一的行销高手。他有自己的算盘，主意全藏在这颗奇异的大脑里。

　　整改雅虎中国

　　马云是个讲故事的好手。他把和雅虎之间的“纠葛”，追溯到1998年的那次“一见倾心”。“7年了，我们终于把杨致远追到手了！”当时，杨致远和母亲、弟弟第一次来到中国，正在外经贸部下属的中国国际电子商务公司任职的马云接待了他们，两人在长城相谈甚欢，有照片为据。这张合影这次被马云大大地投影在“西湖论剑”的会场上，照片上，两人阳光灿烂。

　　对于第一次和马云的会面，杨志远的评价是：“他很诚恳，很有雄心，对世界的看法非常强烈，那时我就觉得他日后肯定是不平凡的人。”

　　在阿里巴巴副总裁金建杭看来，正是由于善于抓机会，马云一次又一次成为中国互联网聚焦的核心。

　　接管雅虎中国之后，自称没带一兵一卒杀来的马云在雅虎旧部作了一场精彩演讲，主题是——爱迪生欺骗了大家。

　　“世界上很多非常聪明且受过好教育的人，无法成功，就是因为他们从小就受到了错误的教育，养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说过的那句话：天才就是99%的汗水加上1%的灵感，并且被这句话误导一生，勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，才编了这句话来误导我们。”

　　探讨“懒惰的意义”当然不是马云的真实意图，他是在努力塑造一个轻松愉悦的氛围，他急于稳住雅虎中国的军心。在公开宣布与雅虎新合作关系后的20多天里，马云每天在和雅虎中国的各部门员工开会。摆在马云面前的，不仅仅是原雅虎中国高层的不认同、猎头公司趁火打劫挖人，还有至关重要且亟待解决的整合难题。

　　马云承认，这20多天是艰难的，“人留不住是大问题”。光有让员工娱乐一把的故事是远远不够的，除了薪水、职位的保障，更需要的是动用他具有蛊惑力的口才，来讲述一个鼓舞人心的关于雅虎中国未来的故事。

　　电子商务是马云6年来苦心经营的，也依然是整合雅虎中国后的工作重点。马云说自己脑子小，考虑不了太多问题，所以只能专注地做一件事。

　　在马云看来，雅虎中国的资产不集中，重点不突出，业务分散，“这样哪里都去不了”。他将砍掉其中的部分业务，把重点放在搜索引擎上，他明确了搜索引擎和电子商务的主仆关系——“不是让电子商务为搜索引擎服务，而是让搜索引擎为电子商务服务”。

　　谁是谁的老板？

　　7年苦恋终成正果的“爱情故事”，在马云的演绎下，分外浪漫。然而对于这场《婚姻》的实质细节，马云语焉不详。“颇多曲折，等我写回忆录时再披露，90岁吧，希望我能活到那么老。”轻快，调侃，虚晃一招，避重就轻。

　　人们注意到一个细节，整个收购案后面，闪动着一个韩裔日本人的身影——日本软银的总裁孙正义。

　　8月17日，雅虎向美国证券交易委员会提交的收购阿里巴巴股份文件表明，雅虎收购阿里巴巴股份将分三步走：第一步，雅虎支付给阿里巴巴2.5亿美元现金；第二步，雅虎以3.6亿美元现金从日本软银购买淘宝网股份，以换取部分阿里巴巴股份；第三步，雅虎将从日本软银集团、阿里巴巴部分投资者以及高级管理层手中收购另外价值3.9亿美元的股份。在以上协议全部执行完成后，雅虎将获得阿里巴巴40％的股份。

　　在这场联姻中，阿里巴巴的价值被抬到了2.5亿美元，而软银则可能从中套现7.5亿美元。

　　“3亿多美元，孙正义不至于卖掉阿里巴巴。”对于软银的套现之说，马云坚决否定：“孙正义有两种感情，一是对中国的爱，二是对互联网的激情。”2001年，中国互联网的严冬期，孙正义还念念不忘互联网，这使马云很佩服他。

　　但这同样令人难以信服。软银不是慈善基金，风险资本的第一要务当然是实现投资增值，尽早套现。自1999年投入首笔资金2000万美元，已经6年过去，软银恐怕早已失去继续等待的耐性，急于抽身。

　　这是资本的逻辑。马云显然承受着资本的巨大压力。阿里巴巴创业6年一直处于投入期，直到去年才开始对外宣称赢利4600万美元，但外界普遍怀疑，香港的Global Sources公司主席Merle Hinrichs曾尖刻指出：“这话就像水蒸气，从我们的角度理解，他们的营收数字被夸大了。”

　　马云一直说他是个有梦想的人，“永远不会放弃使命，永远不会放弃追求伟大”。在互联网潮起潮落的七八年间，和张朝阳、丁磊一样，马云是艰难的。在环境和投资者的施压下，这个乖巧的浙江商人势必做出某种妥协。他曾说过，“我们要根据现实竞争改变想法”，他也说过，“要用最快的速度承认错误”。

　　另一个让人匪夷所思的，是收购过程的芜杂——究竟谁是谁的老板？雅虎用10亿美元购得阿里巴巴40%的股份，而阿里巴巴则号称把整个雅虎中国收入囊中——雅虎中国是阿里巴巴的，但阿里巴巴是雅虎的，如果雅虎收购阿里之后还让雅虎中国独立存在，这两家岂不是要相互打架了？

　　莫非，马云落入和3721的周鸿一一样的命运——通过股份转让，成为杨致远在中国的职业经理人？

　　对此，马云极为敏感，“阿里巴巴不需要任何职业经理人，我就是阿里巴巴的领导者”、“一旦资本投入企业，资本就被企业家给绑架了”、“我是董事长，杨致远是董事，我是他老板，应该是他向我报告”。

　　虽然竭力在媒体面前保持尊严，但对于杨致远未来对雅虎中国可能的控制，马云的担心难以掩饰。“我想，Jerry（杨致远的英文名）在美国做他的酋长，我在中国做好我的阿里巴巴，这是最好的。”一脸凝重的杨致远一旁笑而不语，不置可否。

　　究竟什么是马云的底牌？

　　马云爱看金庸小说，喜欢用金庸小说里的人物说事。他说自己是个怪侠，天赋异秉，历尽挫折。两次高考落榜，拉过三轮车，曾到义乌做过小生意，还曾去酒店应聘服务生，但因身高问题被拒。如此辗转之后，马云重新参加高考，读的也是一所极不起眼的大学——杭州师范大学，学的更和网络搭不上边——外语。

　　马云的成就路径和其他的互联网精英颇不相同。

　　回忆当初选择B2B的模式，马云笑道：“有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。”

　　1995年4月，马云从教师岗位辞职，借了2000美元，开办了“中国黄页”（China Pages），这是中国第一批网际网路公司之一。1997年年底，马云北上和外经贸部合作开发官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。

　　一年之后，马云带着未实现的满腔抱负回到杭州。朋友们惊奇地发现，经过商海锻炼，马云的演讲技巧愈发纯青，对自己的未来也有了明确的概念。在他的疯子般的鼓动下，50万元人民币终于筹足，以B2B为模式的阿里巴巴网站宣告成立。

　　6个月以后，高盛和其他创投公司给阿里巴巴送上了5000万美元。随后，软银的创始人孙正义也投钱进来。马云喜欢用“一见钟情”来描绘他们合作的开始。软银最初投资2000万美元，当时成为阿里巴巴最大的支持者。

　　最开始，阿里巴巴没有获利模式，为了协助企业的买卖，他们经常提供免费服务。但阿里巴巴继续吸收投资者，2003年，就在eBay收购易趣的同一天，马云和软银找到了另外一条提升阿里巴巴价值的路径：创建了淘宝网，直接与 eBay中国网站形成竞争。阿里巴巴希望。用这种提供免费服务的方式，最终赢得足够多的用户，以支撑起收费服务。

　　得到两轮风险投资后，一直想做大的马云邀请了多名有海外留学背景的优秀人才。随后，关于公司方向的杂音多了起来，此时正值互联网寒冬期。到2002年底，马云将他们一一清退，同时把当时占公司收入60%的系统集成业务一刀砍下，以保证公司继续按自己设定的方向前进。

　　马云告诉记者，在那个冰冷的冬夜，他是这样鼓励自己的：“大家都倒下了，我站着就是胜利；如果大家都卧着，我跪着就是胜利。”正因为曾是弱者，他更懂得生存之不容易。

　　当年和马云一起创业的18个成员，到去年阿里巴巴5周年，还有17人坚守在阿里巴巴。马云这么评价，“我的特长是领导力，在判断和使用人才方面，我有直觉，善于把不同性格、不同能力的人粘合在一起做事”。他最欣赏的就是“唐僧”团队，不需要人人都很能干，但是都能统一在唐僧“西天取经”的目标下。

　　很想了解马云究竟是如何评价自己的，但是他拒绝就这个问题做出任何回答。

　　对于未来，马云有一个想法——回去教书，到哈佛或是耶鲁。这回，教的不是英语，而是企业管理。“教书有乐趣，我喜欢和别人交流。”

　　马云提到，今年年初，当eBay 宣布将在未来几年继续在中国大量投资时，他认为，合作的时机已经到来，游戏规则已经产生了变化——他标榜自己对未来的事情有深谋远虑的能力，但他也曾说起，互联网没法想得太清楚。

　　虚实之间，究竟什么是“异数”马云的底牌？这个答案，也许只有马云自己知道。

　　马云

　　1984 考入杭州师范大学外语系

　　1988 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师

　　1995 下海以200美元创办“中国黄页”，这是中国最早的商业信息网站

　　1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场

　　1999 回杭州以50万创办阿里巴巴网站

　　2000 日本软银董事长孙正义和马云面谈6分钟后，首次投入2000万美元风险资金

　　2001 阿里巴巴推出企业级网上信用管理产品“诚信通”；9月，《福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一，这是中国惟一入选网站；10月，马云被美国亚洲商业协会评选为年度“商业领袖”

　　2003 和日本软银共同创建淘宝网

　　2005.8.11 阿里巴巴与雅虎在北京达成合作协议，雅虎出资10亿美元获得阿里巴巴40％的股份、35％的投票权及董事会中一席。8月17日，马云宣布出任雅虎搜索总经理

(责任编辑：单秀巧)