“我们不做市场的破坏者。”在刚刚开张的阳光财险公司(下称“阳光财险”)崭新、宽阔的办公室里，董事长兼总裁张维功斜倚在宽大的沙发里，语气淡定，镜片后的目光却凛然。

    《第一财经日报》：你此前曾任山东人保副总，后任江苏和广东保监局局长，曾是保监会系统最年轻的正局级干部，现在却再次“下海”，对这几次转型你的感触是什么？

    张维功：其实这种角色的转换并没给我带来多大的变化。以前管理公司的经验，使我对业务管理和市场有了深刻的了解，这对于支持我日后开展监管工作，起到了非常重要的作用。如果没有在保险公司的这段经历，恐怕我对市场的了解以及管理不会达到很深入的程度。做监管工作时，则从宏观政策和行业的高度，从监管者的角度来审视和发现保险业的问题，发现企业管理中存在的问题以及需要调整和注意的地方。

    反过来讲，我现在再做企业，既有原来公司的底蕴，又有监管的经验，这是一种优势，我可以把这种难得的资源运用到公司的管理工作之中。

    《第一财经日报》：去年不少在筹公司都曾遭遇股东生变，阳光财险也不例外，你如何看待这个现象？

    张维功：其实股东的调整是件很正常的事，直到正式验收之前，我们都没有停止过股权的调整，包括此前广东电力的加盟。我们一直追求一种最佳的结合，在大半年的时间里，从黑龙江到海南，我们谈了389家企业。在这个过程中，我们经历的事情太多太多了。但随着认识的不断深化，我们也在调整中积累了更多的经验。目前的股东实力和股权结构，我认为基本实现了理想状态。我认为理念才是吸引股东的最重要的东西。

    《第一财经日报》：中石化是五家大型国企中首家入股的股东，但前不久又决定参股安邦财险，对阳光财险会有什么影响呢？

    张维功：对于此事我不便评论，但就我个人而言，我欢迎它投资于别的公司，不仅是中石化，也欢迎其他股东投资别的公司，这说明股东们对投资保险业的意识增强。股东投资的主体和将来经营的风格肯定是不一样的，这样有利于相互比较，可能反而会更加促进彼此的发展。

    《第一财经日报》：五大股东全是“国”字头大企业，阳光财险是否会充分利用这种优势？

    张维功：我们是面向整个市场的，只要符合业务追求和业务原则的，一定会争取。但我认为，除了做股东的业务以外，其他人的也要做。而且中国保险市场不可能仅靠某种业务撕开一角，选择业务并无固定的市场定位。

    《第一财经日报》：今年将陆续有多家新公司开业，阳光财险靠什么来赢得一席之地呢？

    张维功：财险市场潜力很大，公司的发展并不是要去和别人争地盘，市场一定是细分的结构。如何发展，其实是自己本身的问题，要看自己是否具有真正的市场能力。所谓真正的市场能力，是指在同一渠道、同一客户群等整体上体现出的优势，包括市场能力、盈利能力和可持续发展能力，当然这种优势要在市场中逐步获得。

    《第一财经日报》：你如何看待现在的保险市场？

    张维功：评价现在中国的保险市场，有八个字：问题很多、前景广阔。现在的市场还很缺乏理性，竞争还很无序。不过，现在已有很多公司的管理层意识到这个问题，也都想改变这种事实。我认为，除了改变和改造，更多的应是塑造。我们不会采取降低手续费等做法来抢市场，我们不做市场的破坏者。

    《第一财经日报》：不少保险公司从成立之初就开始了扩张，阳光财险是否也会这样做？

    张维功：我们的发展是无止境的，但同时又是适度的。我们会在考虑企业本身的承受能力和企业发展的不同时期的情况下，向大的方向不断发展。同时在能力足够的前提下，加快网点的合理布局。不过，我们组建分公司有四个原则：“一把手”原则、管控原则、市场容量原则和盈利原则。可能与别的公司有所不同，我们是先选好领导班子，再设立分公司。我们计划到2006年时，在全国盈利水平高的省份开设分支机构，3年内要成为最好的新兴公司，10年后成为最好的保险公司。