主持人：世界杰出华商协会副主席 蒲永川

　　主持人：

　　各位嘉宾、各位朋友早晨好！今天早晨的一场小雨给我们带来了清新的空气，这几天大小会议和各种各样活动的展开给我们在座的和现在还在外面正在进入场地的嘉宾们带来了许多新的思考、新的感悟、新的商机。开会应该说是非常辛苦的，但是是很值得的。尤其是我们这样一个平台，我们这样一个的机会，尤其是我们昨天下午有不少华商聚集在钓鱼台举行了“企业土壤六方会谈”，使我们有的企业家彻夜难免，大家都在思考我们怎么样迎接我们中国机遇的到来？都在思考我们怎么样很好的用自身的力量改造现在企业家生存的“土壤”。

　　我们许多嘉宾甚至下面沟通、交流到今天早晨4点，我早晨在这里恭候大家的到来，大家都有很多想法、很多思考、很多打算。今天是我们这个会议的最后一天，应该说开到最后可能有的同志、有的朋友才更体会到我们会议里面的“味道”。我们使大家更有收获，更能够不虚此行我们在最后一天更给大家安排了非常精彩的报告。今天围绕着“首届世界杰出华商大会”的主题，——中国机遇和华商合作而举行的一次我们中国的商机报告。

　　首先我们要请出的是科技部科学促进发展研究中心研究员，中国科学学院与科技政策研究会的副理事长，中国科学院研究生院、管理学院博士生导师柳西林（音）博士给我们带来精彩的报告，大家欢迎！

　　柳西林：

　　非常感谢主持人一番热情洋溢的开场和介绍。我是国家科技部的，我之前一直是在清华大学做老师。最近十年来我一直做关于创新方面的研究。接到这次任务，关于华商的大会主题是商机，我自己一直在思考创新和商机的联系。我们现在讲创新比过去面宽多了，是从全球来看的，不单单是中国。我们也看到别的国家在研究这个问题的时候，其实商机和创新什么联系呢？我觉得创新其实是怎么捕捉商机，把这些商机转化为实践，转化为企业可以提高附加值的产品和服务的过程。其实我们说的创新应该是这样一个过程。所以说要说商机，很抽象的讲商机是不存在的，商机应该是无处不在的，商机要提炼，是在工作中，在市场上看到商机，而且还要比别人早一点看到商机。所以要理解商机、捕获商机，我想这就需要独特的企业家自身努力，也需要我们不断的挖掘和总结。

　　所谓一个企业家的成功一个企业的成功，应该是比别人更早的把握了商机，而且把这种商机转化为企业的经验，而且是更有效率的转化，这样我的企业才能成功。如果你捕捉到一个商机你很成功、自满，可能第二次商机出现的时候你眼睛看不见，这时候你会重新失败，因为市场里很少有常胜将军。所以我国的企业家怎么样理解商机呢这是非常重要的。因为我们讲的比较多的是创新，今天我从商机科学技术的各个方面讲起，另外从市场角度看这种商机，最后从环境变化看商机。因为很多商机来源环境不断发生变化，但是你要适应环境，改变环境才能真正把握住商机。

　　第一，创新与商机的关系。现在创新这个词比商机用的还多，为什么呢？因为创新比商机这个概念更加丰富。商机只是一个机会，但是创新是强调一个过程，是把商机转化为产品和服务的过程，所以研究创新这门学问，大量学家都在研究。我们传统说创新是把一种新的技术引入市场就叫创新。但是现在大家知道这么理解太简单了，什么是创新呢？是把好的一种理念、一种概念，这个理念和概念从哪儿来呢？从市场上，什么新产品的该您，新服务的概念是人们所需要的，这样一种东西转化为企业的产品这个才是创新。我们现在说的创新比过去纯技术的创新面要宽了。我们现在说创新一方面像科学家、工程师、企业一线工人每个人都可以提出很好的思维，我们现在把握商机看一个企业怎么改变自己呢？有它非技术的一些变化越来越重要。像供应链的变化、经营模式的变化，新的商业模式的出现，都可以改变企业，都可以给企业带来很多商机。所以我们现在讲的商机比以前丰富得多了，另外一方面商机是市场的变化产生的，一方面是由技术的变化产生的。所以忽视哪一个你这个企业都可能成为失败者。

　　最典型的案例是IBM和戴尔，我们说IBM是技术的领先者，它是计算机开创者，也是PC主导机型的发明者，但是现在的IBM怎么样了呢？它不做计算机了。而戴尔它其实是不研究计算记得，他只管怎么做计算机。但是他的模式是我不研究开发，但是我要知道消费者最喜欢什么样的计算机，然后我把人家生产的零部件组装，我发明了一种新的商业模式，所以它是两种链条，供应的链条和物流的链条。戴尔这个模式是把消费者的钱拿到手以后再给你产品，这种模式，这种企业的活力跟全能企业的活力是不一样的。这就说明技术可以创造机会，但是有一些非技术管理上的改变个企业带来的竞争力也很重要。

　　下面讲一下商机怎么来的？在座的企业家可能更关注市场的变化但是技术的变化也很重要。我们现在处在全球技术革命的变化。你不看技术的变化，比如互联网它本身就创造了一种商机，往往有的时候企业家可能过高的估计了技术的商机，所以产生了一些泡沫，技术和市场这种变化是商机的重要来源。另外，资源的约束，最后还有发展环境的变化。

　　首先技术的革命，细看现象中国的企业像我们浙江很多企业也是这样，到了一定阶段以后从低的产品价格，低质量的产品逐渐往高处走。你看现在日常生活中的产品间接的、直接的其实都是技术变化的结果。市场的变化，管理的变化只是把这个技术变得更加符合消费者的需要，降低成本等等。像我们现在的企业离开计算机已经没有办法运转，所以我们必须去理解技术所产生的商业机会。而且应该看到其实技术有些时候是改变商业规则的一种突破性的东西。就像我们有了DNA、互联网，我们现在企业的经营模式完全改变了。谁能够更早的挖掘技术产生的机会谁就能够得到更多的发展。过去十来年新的技术企业有时候发展远超过很多年的企业，这就是技术的革命带来得技术。

　　技术的革命有两种，一种可能有一些科学家就是自己关起门来瞎想，但是可能会创造出一些商机。美国人它的大学里、研究所都非常有创造性，但是是企业家把技术转化为产品。比如计算机，一开始是科学家搞计算机，然后是IBM这样的企业把计算机转化为商机。现在计算机成为新时代一个很重要高技术的产品了。所以这就是人类创新，科学家完全瞎想想出来的。

　　第二类，是大企业有组织的用一批非常有才华的科学家开发出来的，是有组织的围绕着市场的目标开发产品。比如索尼，计算机也不是它发明的，包括三星、联想都不是它发明的但是这些企业一旦知道了计算机是恒久市场的产品，那么这个机会就出来了，怎么把握机会呢？不同的企业要以不同的方法实现商机。

　　企业家可能有不同的关注点，比如索尼就是将计算机小型化，比如索尼它自己在多媒体方面有能力，所以它的计算机在宽屏等等处理方面要比IBM好。但是IBM设计非常粗糙，但是IBM它是强调我的稳定性，我的性能是最好的。所以大家是各有特点。

　　技术上的革命往往技术不是给大企业带来机会，也给小企业带来机会。为什么呢？因为大企业成功以后有一种惯性，比如微软的盈利模式还是丰富成功的，Windows垄断了市场，但是他很得以它的Windows，后来新的软件出来了，网络出来以后，很长时间微软就已经看不到网络软件是一个非常重要的商机。所以大企业它也不是老很清醒的。这时候我们的一些小企业可能更好的看到了商机，因为小企业没有负担，想干什么就干什么。微软一开始是小企业，很有创新，很能把握商机，但是最后企业大了以后他要降低成本，老要强调步调一致，老强调产品之间的兼容。他就忽视了很多产品之间出现的问题。所以大企业不是说就能把商机把握尽的，这时候小企业就能获得后发的机会。

　　另外一个是新的供应瓶颈。比如现在能源短缺，那么很多搞新能源的企业就能得到发展的机会。最有名的例子，日本汽车，美国人是汽车发明者，垄断世界。有一次我到夏威夷做出租车大个出租车很大，那就是美国人的模式，什么都是大，但是能耗他不关心。而我们中国人、日本人不可能这样浪费能源，所以后来日本搞汽车非常讲究节省能源。后来飞机起来以后，油价不断上涨，省油的汽车可能就会受欢迎了。我最近看丰田很长时间开发混合动力汽车，很多人觉得这种汽车没有前途。但是混合动力的汽车最近越来越受到人们的欢迎。所以怎么去看环境的约束？这是非常重要的。

　　再讲一个例子不是说一个技术就能把时代垄断了的。像手机一开始是GSM，是欧洲的制式，我们中国也接受了GSM。但是不是说只有GSM手机可以通讯的技术。后来有CDMA了，韩国人跟中国人就不一样，韩国人就没有GSM，他们觉得CDMA比GSM通讯效率更高，语音更清晰。有一次跟朋友去新疆一个边疆的关卡的地方，我的手机是GSM，它的手机是CDMA的，到那儿他的手机就有信号，我的手机就没有信号了。所以韩国上来就搞CDMA，但是韩国现在在CDMA方面在很多国家领域还是领先的。

　　技术变化是非常快，不断有新的技术出现。这里谁能够把握这种新的技术所产生的商机就不一样了，大的技术光靠一个企业是不够的，要靠很多企业的努力。像CDMA，不是说靠一个企业就行了。大的技术还是需要政府一起来合作的。小的技术企业自己都可以做。从技术的变化我们可以看到很多商机。

　　对技术的变化怎么把握商机呢？有一种方法叫领先用户。一个新的技术出来了，哪个技术有前途企业家有时候也不一定知道，因为你不知道什么技术最终是主导技术。要说哪个技术会成为最后大家公认的技术不容易，市场里有一些人，包括一些企业，他们比我们这些人更有能力意识到什么技术是市场上最最需要的，他是先知先觉着，我们要向他们学习。要把先知先觉着的经验掌握到，可能先知先觉不单单感觉到了这个技术，而且他自己把这个技术转化为产品了，这些人是非常了不起的。最近几年我看到开发了很多产品，比如医疗用的手术台布，这布怎么开发呢？后来是从印度尼西亚国家发现那边的医生知道什么样的手术布是最好的？这就是用一种方法把领先用户找出来。每一个产业都有一些创新场景的领先用户，这些领先用户能够自己改进产品开发产品。我们企业家把这些人的概念、思想拿过来就可以了。这就是我刚才讲的为什么领先用户概念非常重要。

　　第二个方面，现在有一些工作了是技术前瞻。刚才讲了技术是很难预测的，因为技术一方面是科学家的结果，一方面是市场选择的结果，这就很难预测。现在有些科学家发明一些方法进行重新性的调查问卷，最后让这些科学家、企业家共同确定哪些技术是可能未来好的技术。就是说企业不可能掌握所有的技术机会，也不可能开发所有的技术那怎么办呢？那么可以和学校、或者别的科学家搞协作。很多企业产品自己开发都是很少的，几乎都是从大学教授产品的拿过来到我这儿来孵化，然后我独立实验、定理实验再来申报。因为大学老师关心的是研究方向，或者用什么方法基因获得，那么企业家跟他们合作这是非常重要的。

　　另外一个工具是内部创新的文化。因为商机很多，在企业家头脑里，我们的员工、生产一线的工人都可能看到商机，所以关键是以一种什么文化把营销人员、潜在客户都挖掘出来。有时候客户为什么会抱怨，为什么呢？因为客户的需求你没有满足他？那么我们这时候要有系统的搜集客户的抱怨然后转化为产品，所以我们鼓励开发人员把客户的抱怨搜集起来，举一个例子海尔它曾经开发过一款洗衣机，这个洗衣机销售到西北地区，很多当地有钱的农妇发现用着容易坏。他们后来发现很多农民把这个洗衣机拿来洗土豆了，这就产生了客户抱怨了，海尔老总觉得这不能怪客户，这是因为我们的产品没有满足客户的需要，因为客户需要又能洗衣服又能洗土豆。后来他们就改造了洗衣机，就可以解决这个问题。现在这款洗衣机销售并不大，但是海尔认为我的产品能够更好的满足客户的需要。

　　技术联盟：我们现在一般强调协同创新我们要共同把握一个商机才行。现在很多企业比如手机厂商合作越来越多，原来一个手机厂商整个生产链都做现在这样的现象就没有了，现在很多商机厂商光推出自己的核心技术，别的都不做了，这就需要合作创新。

　　商机的出现跟市场的变化。由技术而产生的新需求：

　　比如方正的汉字激光照排，用铅字排版的方法非常慢切错误率高，如何解决，所以方正研究出了汉字激光照排。这就是技术变化产生的新需求。比如手机后来开发了短信，你要没开发出来消费者有这个感觉但是消费者没有这个能力去做，这需要厂商把短信这个东西开发出来，所以技术很多时候会产生新的需求。

　　收入的变化产生的需求就结构变化：比如牛奶业，以前老百姓认为牛奶是奢侈品，像我小的时候根本没喝牛奶，我记得我是高中毕业以后才第一次喝牛奶。但是随着消费者水平的提高，牛奶慢慢进入家庭，我想伊利在这一点上比别的企业看的早，所以把牛奶的包装做了文章，马上兼并很多企业，在各地进行兼并迅速扩大规模，把奶奶的价格降下来，让牛奶进入千家万户，这就是他能够把握新需求的变化，他能够捕捉到消费者需求的变化。举一个例子，它现在做的产品是设备是瑞士的非常现代化的设备，它现在的牛奶在世界上都是领先的。所以把握需求才能获得商机，这就需要企业家动脑筋了。

　　需求差异化：中国市场和国外市场不一样。中国市场变化之大可能是世界上最大的。中国的企业怎么把握需求差异化也是很重要的。

　　年龄结构：现在人越来越强调节省时间，所以中国很我快餐业、网上邮购都出现了新的商机。比如北京以前的快递公司都不知道合法不合法，现在在北京快递公司非常多。因为我们喜欢他们的快速，8块钱、10块钱当天就到，而且是送上门，现在快递公司满足了我们的需要。像报纸也是一样原来报纸是靠邮电公司，现在很多报纸都有自己的上门订报服务。

　　市场的商机和创新的机会去把握可能需要一些独特的东西。一个是要领先对手。我们中国的企业为什么中国现在像四通、联想、方正、当年为什么能够成长的这么快？因为80年代的时候跨国公司在中国非常少，他们对中国市场不是很了解，我们中国人对汉字信息处理比外国人要更早的意识到怎么去做。我上大学时候四通的打字机广告铺天盖地，联想当时也是靠汉卡，但是95年Windows95版发明以后，相当多的企业开始不行了。包括像搞WPS的等等都金山都遇到了很大的挑战。我们现在中国在相当多的领域都要和跨国公司竞争的，以前跨国公司反映很慢的现在跨国公司反映越来越快了。包括软件企业，我们原来企业用的财务软件是金碟软件，90年代出垄断了中国市场，大家知道财务软件是需要高质量的，当时在财务软件方面知识产权保护是比较好的，一般的大公司不敢买盗版软件，这样给后来用友公司提供了很好的机会。但是随着我们中国财务制度越来越国际化了，像国外的一些ERP软件现在大公司、小公司都慢慢开始用这套软件了，现在我们中国用友的日子就不好过了。这就是市场竞争的现实，机会现在还存在。

　　另外我们还可以找市场夹缝，就是一些商机别人没有看到我先看到了。中关村有一家企业叫中星微，这家公司的老总他原来在硅谷，他能够做到有相当多的西方人给他打工，这就改变了我们中国人的形象，他是做什么芯片呢？就是做CPU，才存储器方面三星很厉害。现在中星微是做数字多媒体，老总利用他在硅谷的一些经验在中国集中精力突破，现在这方面出口好。

　　机会到来以后不明朗。所以这很多企业家就看自己怎么去认识了。怎么把握我想每个企业是不一样的，比如说眼前的机会和长远机会怎么平衡的问题。做的好的企业可能不会眼前的小的机会迷糊头脑。我们看华为、联想，有时候我们的企业太强调商机，我们中国企业三年换一个产业，哪个都想把握机会，结果哪个都没把握住。我看华为，这么多年没听说他搞房地产，搞别的业务。联想的柳传志也说过，房地产很热的时候我也没有想过炒房地产，因为这不是我该去做的事情，所以好的企业不应该被短暂的机会所迷惑。上一次我们开会和一个罗氏院长在一起，他说罗氏是一个划分公司，后来罗氏在生物要中一直坚持，罗氏坚持了10年，一直走向了成功，所以这就是看准了机会。

　　最后讲一下中国企业怎么把握商机？我看了很多中国企业，不管是家电业好，IT也好，包括好的医药公司。中国企业为什么在跨国公司进入竞争这么激烈的环境下还能成功呢？他们就是很好的把握了商机。我们和日本、韩国当年是不一样的，日本、韩国开始起飞的时候是排斥外国投资者的，但我们中国很早就在外国投资方面非常欢迎。所以我们中国的发展模式和日本、韩国非常不一样。跨国公司进来以后给我们中国带来了什么机会呢？我发现还是利大于弊，比如我们中国一开始从香港、台湾小企业的投资我们学会了怎么进入国际市场？我们学会了进行一些设计产品。比如宝洁公司进入中国市场以后，我们中国企业以前连做广告都不会，宝洁告诉我们中国企业要做广告，怎么去做广告。包括像医药企业我们都是生产、定点批发，后来欧洲企业告诉中国你的产品开发出来以后要用医药代表，这个医药代表是专门跑医院推销产品，这些营销理念我们都是向外国人学的，这样我们的产品和消费者才慢慢接近了。现在比如到海尔去看，它的有些可能是GE的，有些是丰田的，有些是三星的我们中国企业特别能吸收国外的先进管理模式。

　　2、模块化。模块是指一种设计的形式，通过标准化的不见，实现不见间高度的互相依赖。它具有成本低、产品多样化程度高的特点，使一个产品可通过多个子系统模块的组合而实现，从而使一个产业的垂直分工更细，专业化链条更长。我们中国企业没有做核心技术的能力，那可以做一个模块，所以我们中国企业像到的广东，国内很多地方，很多企业是有非常细产品，但是是加入了全球IT网络的。我们中国企业加入到了全球市场网络里了，就可以获得市场商机。最有名的手机，像摩托罗拉、诺基亚从芯片设计就开始做的，但是现在没有一个企业这么做，因为这么做成本太高了，现在有专门搞设计的，有专门搞软件的，有专门搞芯片的，很多企业搞集成、系统设计，相当多的零部件都分包出去。这样就降低了生产成本，提高了生产效率。我最近到了伊利、蒙牛去，他们说我不再像以前那样需要很庞大的研发队伍，因为现在很多跨国公司愿意跟我们合作搞开发。

　　3、我们中国企业做手机，02年那一年为了做手机，我们中国从韩国进口了10亿美元的模块、零部件，和设计。这个模式是有问题的。问题在哪儿呢？我一一次跟摩托罗拉的一个院长在聊，他认为中国的手机当时得益于发改委的颁发的许可，很多企业拿到许可以后委托人家生产贴牌，这时候很多企业没有学会自己开发手机。当然了自己开发也不容易。比如首信，他们在研发能力方面比夏新等等要强得多，因为它是老企业有研发队伍。他们的副总给我介绍一个故事，他说我们做了一款手机，当时是市场上最小巧的手机，女同志特喜欢，当时一上市蜂拥而至，订单不断，没过两个月消费者不断投诉，要求更换。就是说一个这样一个手机产品，越小、设计越好肯定有市场，但是为什么手机不行了呢？这就是企业掌握到了商机，但是留住商机又不容易了。我刚才说我们中国企业很多是有设计没技术，或者在技术管理上偷工减料。中国的企业把握商机的能力是很好的，但是怎么实现这个概念把它转化为一个可盈利的产品，这我们还需要花功夫。

　　4、竞争的本质。我们现在面临的时代大家更加强调成本的降低，不管发达国家也好，发展中国家也好。只要给一定质量条件之下成本降低总是大的趋势。现在消费者越来越强调服务了，企业必须把服务提高上去。再一个就是产品的差异化、个性化。

　　我们总结了一条，我们中国企业在创新和商机的利用方面能够很好的利用市场变化把握需求，利用商机盲从我觉得中国企业挺有独特能力的。我们中国企业不断细分市场进行创新我们市场细分的比国外跨国公司都细。比如海尔说我靠什么能打败松下我现在在冰箱有300多种不同型号的冰箱，而松下在中国现在只有3、4个型号的冰箱，这就是打败它的地方。比如日本人推销一种冰箱就是风冷式的，就是食品放进去以后不会结冰，这种冰箱日本人特别喜欢，因为日本人爱吃生鱼片，如果冷冻的话就会冻掉，日本人觉得这是好冰箱应该在中国销售很好，但是在中国销售就不是很好，因为我们中国人吃生鱼片，而且日本的产品他们风冷式的是价格高，用电高，所以中国消费者还是喜欢中国的产品。所以市场细分，产品多样性方面比很多跨国公司都要好。

　　另外就是产品多样性。比如现在的小灵通手机，摩托罗拉现在有一款手机是“二奶”用的手机，就是上面有很多钻石，很花哨。所以中国人开发手机是想尽办法、五花八门，这就是中国市场的特点。另外中国的企业，包括华为它的战略是从跨国公司的思路开始。华为当时起来很辛苦的，全国交换机都是跨国公司占领，华为一开始搞04年起来了，但是那时候跨国公司在中国市场占有率很大，华为当时是从农村起来的，华为最早订单是浙江义乌市的订单。比如长虹，长虹一开始做彩电，他是先占领四川，再向西南、东北、全国开展。所以我们中国企业都是从低端、农村铺设慢慢提高能力。

　　除了细分以外要把握这个市场需求，要更快的响应，速度也很重要。我前段时间调研了一个企业华旗，是做USB的，它现在是在这个领域做的最好的，华旗一个姓冯的老总，90年代的时候有一个出国的机会，他后来觉得出国给家庭负担太重，他在中关村搞了一个小公司，卖一些显示器等等，后来他发现USB这个产品将来会有很大的需求。移动存储一开始都是三星的，我看到华旗没有什么很硬技术，或者是技术都是外国的。但是这个老总有一种能力，就是他能捕捉商机，他知道USB在中国有没有市场，为什么有那么大的市场，谁需要？怎么做才能更好，更细，这点他还是有独特的优势的。在美国只有WindowsXP才能兼容USB，一升级就要花上千美元，很多美国家庭就不愿意这么做，就用硬盘了。而我们中国WINXP盗版盘很多，能兼容USB所以那个老总就觉得这也是一个商机。华旗是看准产品设计，所做的产品是用户最需要的。华旗现在想做一种移动春存储就是跟照相机兼容，我们现在数码像机很多，要把芯片插去以后有些还要必须加进一个外插盒他现在说要开发这个可以跟数码像机欢迎，肯定消费者会欢迎。他在开发产品方面想的很多，但是怎么做呢？他是外包，外包给一个技术性的公司搞设计，外包一个生产厂家生产，然后他销售。包括生产，他都有一套自己的头脑。他说，我在中国怎么找一个生产厂商给我做产品呢？如果一个新的企业找他是很费劲的，他跑到深圳、广州，先问这个企业你要给我生产USB，我问你，你以前跟索尼合作过没有？跟三星合作过没有？如果这个企业说合作过，他说这就是我要找的的对象，因为三星、索尼对资质审查已经很过硬，所以他不用再花工夫了。我们中国企业面向市场的产品开发能力还是可以的，我们企业真正的研发还是很有限。我们最近在江浙一带搞了700多家企业，但是发现专利很少。中国企业很我研发都是在产品设计、改型方面，真正有前瞻性的研发我们现在做的还是很有限的，这也是中国企业能力的现状。我们中国企业把握商机的能力还可以，现在要开拓商机、改变消费者的需求这个能力我们还没有。好多大的跨国公司就是能自己创造商机，改变消费者需求，我们中国企业现在能够利用商机还改变不了商机。

　　创造商机是要经过自己系统的研究开发，比别的企业更加前瞻性的看到商业机会，而且更加系统的投入。像摩托罗拉、IBM、诺基亚这些企业是能够开创商机的，我们中国还很少。所谓开创商机的时代，是需要一批有才华的科学家能够打破普通人的思维，看不能看不到的东西，这是需要能力的。再一个还需要投入。如果一个坚持好系统的研究开发这个企业是了不得的，中国像华为这样的企业确实做到了，就是不管这个企业好还是坏，都能够养一批人才开发自己想去研究的东西。

　　中国企业利用了全球的技术外包和采购。因为美国公司知道中国的人力资源是廉价的，所以有一些相当多的企业研发机构建在中国是越来越多了。现在有800多家跨国公司在中国建立了研发机构，我们中国企业和跨国公司建立研发实验室也越来越多了。我们中国的领先企业没有一家不和跨国公司建立研受发实验室的，我们中国搞的好的企业广泛运用了全球资源。中国企业利用市场的机会，利用全球技术资源的机会我们中国企业都已经有了很大的进步。包括现在华为，我们现在中国企业越来越多的强调在全球建立自己的研发机构和营销点。比如说海尔它的空调或者它的冰箱噪音已经比较低了，但是跟日本顶尖企业相比噪音起来比较高的。企业要知道在自己的内部更好的利用自己的资源。华而在巴家诺尔设立了自己的研发部，主要是把英国人设计开发的软件移植到华为来。这就是他们要有效的提高自己的软件开发能力。

　　中国企业没有自己的技术怎么办呢？建研发机构是一个方面，另外一个就是并购。并购正成为企业获得技术竞争力越来重要的手段。

　　中国企业在更快的利用商机，需要技术的合作全球的资源合作方面创出了一条新路，但是中国企业现在还是低成本、低价格、质量也相对比较低的阶段。未来我们想创造新的商机机会可能有限。中国现在有些产业，IT、汽车，我们中国企业已经表现出比较好的业绩了，因为我们利用了全球化、模块化，我们利用了市场的机会。但是医药、化学领域我们把握的就比较差。我们中国企业还处在短期视野的阶段，我们现在需要更多的关注的商机我们很难把握得住。希望中国企业能够向利用商机转化商机的时代转换。

　　问：

　　现在电子商务银行您觉得是第四代还是第五代？现在有65％的人有三高症和癌症，为了解决这个问题，现在保健行业搞了一个保健品科技商务产品，他赚来的钱不是拿来吃喝嫖赌，这个老板非常好，捐款就捐了3000万，也是值得我们企业家学习的。

　　柳西林：

　　像医药保健品做电子商务通常不会很快，因为电子商务目前来看就是书、质量、效果比较明显判断的产品，电子商务做的可能比较快，但是保健品可能需要医生的鉴定等等，所以这个需要一定的时间。

　　问：

　　咱们国内的诚信怎样建立？您刚才讲到由于国内盗版行业的猖獗给我们企业带来了商机，但是全球化的今天盗版猖獗是不是给我们企业在长期竞争力上面造成很大的影响，现在我们怎么看这个个问题？

　　柳西林：

　　您这个提议非常好，我是说中国前几年那样一个阶段可能许多企业利用没有诚信、盗版发展自己的机会。但是这种机会不宜作为一种鼓励，或者一种提倡。知识产权问题、诚信问题，说实话现在中国有几派，有一派人认为中国现在的发展阶段不应该太强调知识产权。有一派认为有害我们国家长期的发展，我是赞成后一派。中国的企业为我们刚才讲了，还不是很诚信，可能利用了盗版了，因为相当多的企业是在本地市场生产的，他想做成一个国内、国际的领先企业，如果这个企业在本地就能生存的话可能有一些地方保护等等，所以它是盗版也得到了生存。这需要工商管理局、我们国家、我们企业家提高意识才能好起来。

　　问：

　　您刚才讲非常好，但是有一个问题关于和谐社会循环经济这个问题，中国有些企业由于它开始有些企业不注意零排放，环保问题，最后这些企业被迫停产，有很多这样的企业都存在这个问题，您的讲话中这个问题我感觉突出不够从我们国家来讲将来的问题是什么，是环境、资源，是人口的问题。所以从企业的发展来讲企业和环境它是矛盾的。所以在发展中必须找到交合点。

　　柳西林：

　　我没讲，下一个老所长齐所长他是循环经济专家，我想他会讲很多。新一届政府非常强调循环经济问题，但是中国经济发展很不平衡，发达地区走的更好，做的更好，但是有些不发达地区为了本地经济发展它可能在一开始启动以后没有循环经济的理念，因为我觉得循环经济需要发展到一定阶段以后才有这个意识。一些小的企业可能刚开始建的时候讲求循环经济他可能做不到。所以这是国家战略平衡的问题，慢慢会好。

　　问：

　　创新对中国来说是很难的，但是你讲了很多高新技术的创新，我有一个生物产品的创新。我是搞了一个牙刷，我想请问这样的商机我怎么掌握？

　　柳西林：

　　我有一个日本的朋友他很长时间就教我怎么刷牙的问题，我发现日本确实是牙刷五花八门，你刚才讲的牙刷我觉得确实是一个很大的商机，我们中国人在刷牙方面确实处于低端的水平上，当然这个商机你怎么把握，这需要你跟牙医、卫生部门去宣传，沟通。你如果逐渐宣传这个牙刷的好处慢慢消费者会认可的，这需要一个过程、一个阶段，只要你心诚，坚持、这个商机是你的。谢谢！

　　主持人：

　　各位嘉宾，各位朋友，我们会场相当活跃，我觉得刚才前面两位代表提的问题很好，一个是诚信问题，一个世环境保护的问题，这也是我们中国企业家们考虑的问题，我们也曾经开过诚信大会，的确现在我们的国家市场经济是需要诚信的，我们感觉到诚信首先应该从我们做起。

　　非常感谢柳教授用教授的风度、学者的语言给我们用了大量事实，采用了正反对比的手法提供了这么多信息。的的确确一次报告某一点、某一句话可能就点亮了我们思想的火花，可能一个观念就激发了我们的灵感，当然在一场报告里面关键是我们怎么听的问题。今天柳博导给我们提供了很多观念，很多方向。观念就是思路，刚才这位教授把他利用多年研究的心得，给我们做了一个很精彩的报告，他把商机和创新结合起来了，这很值得我们思考。很多老总说我有钱但是找不到项目，但是商机无处不在，商机无时不在。从柳教授的报告里可以看到我们可以从技术革命中去看到商机。我们可以从市场发展当中去找到商机，我们可以从环境的变化当中去发现商机。特别最后他谈到我们可以从物品的需要里面去创造商机，这话说的很好！我们的企业就看你怎么样去发现、创造让你的钱去升值。问题不在于没有项目，没有商机，关键是我们的眼睛能不能发现它，抓住它？所以我建议同志们，特别是今天在座的同志们，你们这么辛苦，我也看到有的代表在下面用心的做笔记，这令我非常感动。

　　同志们柳教授提到，今天经济全球化、科技全球化、人力资源也要全球化，可惜这个观念并不被我们大家所认同，尤其最近北京有人还提出来要抬高进北京的门槛，要限制中国人进入北京。我们有一位著名大学的教授说这个话，这种主张是在开“国际玩笑”，同志们，观念很重要。所以我是能感觉到在这个会场上我们柳教授尽管不向昨天、前天那些老总、海外的老总的讲话，他是以学者的风度谈的但是很多话语引起了我们的思考。一个老总首先应该学习。第二是，智慧，过去侠路相逢勇者胜，今天，侠路相逢智者胜。

　　第三，我们的华商、老总应该是创新的，变化是绝对的，不变是相对的。变化是永恒的，如果我们创新慢的话就等于死亡。所以我觉得我们每一位老总应该要创新，要超前。我之所以成功就是比别人早到了两分钟。

　　第四，我们老总应该成为深知自己脑袋里的东西。我们应该坚持到底，永不放弃，踏下心来干好我们应该干的事情。再次感谢柳教授的报告。

　　主持人：

　　各位嘉宾、各位朋友上半场的报告把我们带入了商机和创新的这个专题里面，让我们引发了很多思考和感悟。下午我们特别恭请了中国著名的经济学家、中国社科院数量经济与技术经济研究所副所长、研究员、博士生导师齐建国教授给我们做报告，大家欢迎！

　　齐建国：

　　各位代表、女士们、先生们上午好！今天应咱们组委会邀请给大家做一个“中国关于十一五期间大趋势和产业发展机遇的分析”报告。中国政府每一个五年计划动这个区间的经济总体发展都会产生巨大作用，这个计划期间一些产业方面都会做一些原则性的规定。我从学者的角度“十一五”期间产业发展的一些机遇给大家做一个汇报。

　　首先给大家一个图表展示，中国经济从改革开放以后获得了持续增长，但是这个增长曲线发生了很大变化。大家看这个曲线92年以前增幅很高大概将近10％，但是振幅非常大，不断波动。92年中国经济进入了稳速增长期。从2003年中国经济进入了一个新的高速发展时期，这个时期从96年开始我们的经济经过这一波调控从49.2％降低到了14.06％，这个时候中国经济软着陆了，它的速度落在了潜在增长能力9％－10％之间。通货膨胀控制在5％左右比较低的能够被社会接受的水平上。这之后亚洲金融危机发生，中国经济进入了低谷时期，最低是99年的7.1％。这样的增长速度是很高的，但是对于中国目前处于快速工业化赶超的国家总体感觉是比较低的，因为它面临着很多压力。在这个期间中国经济处于内需不足的阶段。全面物价下降，政府感觉到非常大的压力，这个期间由于钢铁、水泥等一些基本的原材料产业和电力工业相对过剩，因此政府采取措施鼓励用电在这期间为了鼓励人民币的稳定，中国政府采取了积极财政政策，实际上赤字政策，通过政府大量发行国债刺激中国经济。这个五年任务完成了，到了03年中国从8％左右的增长恢复到了9.5％的增长速度。96年开始一直到2002年这个期间中国经济增长速度平均8.5％左右，但是电力消耗平均每年增长0.2％－0.3。03年经济增长突然加速，电力增长15％左右。我们提出一个疑问，为什么中国经济在过去持续这么多年电力消费弹性系数是0.3％－0.4％之间突然增加到了1.7％。我个人认为中国现实的增长速度实际上比中国公布的9.5％左右的要高得多。实际的增长速度有可能已经达到了13％－15％。因为电力消费统计是非常真实的，经济增长的统计数据跟实际的差别可能是非常大的。因为电力消费弹性不可能突然从0.3％－0.4％涨到1.7％。

　　对新一轮的增长我人认为出现很多问题，比如电力供给的紧张，04年我们有26的省市拉闸限电。今年夏天北京市也出现了部分地区短暂的拉闸限电原因就是电力紧张。这一切的原因就是九五期间我们没有为电力消耗做好准备，九五期间我们一个大电厂没有建，很著名的经济学家讲中国经济开始进入了一个高增长阶段，就是改革开放以来一直维持平均将近10％的增长速度已经过去了，未来的增长超过8％就过热了。在这样的预期下，中国基础产业的需求，电力能源的需求严重不足，没有为新一轮增长做好准备。

　　展望“十一五”期间的增长，我们从一个大背景给大家介绍一个基本的背景。我们根据最新没有公布的经济普查数据大概中国经济实际增长速度比我们从统计局查到的速度还要高很多。如果新的数据出来从改革开放我们平均增长速度可能超过10％。因为原来漏统计掉很多。高速经济增长社会福利的不断提高，伴随人口的增长，大量的消耗增长，包括水资源、土地资源的占用我们这一轮经济调控主要政府调控土地，能源的利用、矿产资源的利用，同时带来了资源紧缺的现象。我们2000年的经济到2020年要变成4倍，这种情况下我们国内的资源越来越少，现在资源短缺已经非常严重，污染也非常严重，绿色生态也在变换，在金融危机以后“十一五”期间根据我们的分析重要经济存在着两大趋势，两大问题。

　　第一个趋势就是经济具有继续保持高速增长的内在动力和压力，年均增长能力肯定会超过8％。我有7个理由说明为什么中国经济会继续保持高速增长的态势。

　　1、中国已经进入了大众消费时代，与大众消费时代对应是精英消费。在中国90年代后期一直到2000年以前基本处于大众消费时代的前期准备。80年代到90年代中期是精英消费时代。1995年的时候我们普通大众要想装一部固定电话是不可能的，那个时候按照中国的等级管理制度只有司局级领导干部才能安装电话。我当时是一个处长，我想安一个座机按规定是不允许的，因为我还没有进入精英阶层。那么我想用电话怎么办呢？我走后门、找关系，花了5000块钱装了一部电话。那时候买电视、冰箱、彩电都很紧张，那时候只有少数的社会精英分子才具有高消费的可能性。但是今天中国的汽车大规模生产进入家庭，我们现在汽车是第四大生产国，今年是世界第三大生产国。我们的彩电、冰箱、洗衣机、空调各种各样的家用电器已经进入了家庭，现在农村开始大规模普及。我们人均收入水平已经远远超过了解决温饱问题和基本衣服软需求。普通老百姓成为社会消费主体，这样的时期我们的消费会出现多重复性，它会拉动经济的高速增长，现在消费拉动已经成为社会经济增长的驱动力。

　　2、中国进入了快速城市化阶段。今天城市人口已经占了40％以上，我们的工业是50％，城市化是中国未来现代化一个必然的结果，这是世界的规律。城市带来两个转移，一个转移世人口由低生产力地区向高生产力地区转移。

　　3、来自全世界自助研发的推进也会继续推进中国经济的增长。我在大学本科学炼钢的，我1982年到工厂实习，当时是平炉炼钢，一个班组60个工人8个小时炼一吨钢，现在一个班组5个人25分钟炼一炉钢300吨，这样的生产率在中国将来还要继续推进。我们现在大量中小企业生产力不足，现在中小企业正在重组，小企业被大企业兼并各个产业在整合，生产力的提高会继续，这会推动经济快速增长地

　　4、低成本的出口将会保持快速增长的过程。进入WTO以后中国出口每年是30％的速度，全世界经济学家都犯了一个错误，中国进入WTO以后都说短期内出口会放慢，进口会增加对中国是不利的，但是事实上进入WTO以后中国的出口是以30％以上的速度在持续增长。高速出口增长对中国经济拉动仍然会继续。

　　5、城市化与人口迁移引起生产率持续提高。中国将会有1.7个劳动力。现在美国所有的劳动力就是1.8亿左右，产生的经济规模是8倍，这样的劳动力过剩促使政府必须把就是就业放在非常重要的位置。我去工业每增长一个百分点，就业要增长0.3％。现在工业高速增长，1996年到2000％工业每年增长11％，而就业负增长。那么要保持中国人就业怎么办呢？就必须加快经济总量的速度。现在经济增长1％，就业能增长0.1％，就是每年新增劳动力大概1％，要解决新增劳动力就业问题经济要增长10％。从这个角度看今天出现的民工荒，什么问题呢？从这指标看就是中国经济增长早已超过10％。胡锦涛在十六大报告周讲过科学发展观是离不开发展的，我们共产党是立党为公执政为民，首先要解决就业。

　　6、缩小城乡差距。不知道在座以前有没有听过我的报告，每次报告我都给大家展示两个图，因为每年都在变化而且是往坏了变。之上面的曲线是人均GDP水平，蓝色的线是城市人口的收入。红线是农村人均的收入，他们的增长跟中国的宏观增长是脱钩的。就是说8亿多农民很少享受到经济增长所带来的利益。这个差距正在导致越来越大的社会不公平。96年以后城市人口的收入跨过了几根线，每根线都是一千块钱，城市人口96年到04年年均收入从5000达到了10000，而农村人民他们的收入只增加了几百块钱。缩小这个差距已经成为中央政府最头疼的问题。95年取消了农业税减轻农民的负担。缩小这个差距不可能把城市的收入降下去，我们只能想办法让农民向城市人口靠齐但是这相当困难，我们只能转变这需要一个漫长的过程。这个需求也是需要加快经济增长才能解决。

　　7、减小地区差距的需要。我们中国的地区差距也是非常大的，上面这块红线是最富裕的地区上海，它的人均GDP逐年变化。第二是北京，北京是一大堆中心（经济中心、政治中心），但是跟上上海差了三分之一。而且贵州、甘肃这样的省跟上海收入差了将近10倍。所以西部地区的人到了东部大城市的时候他们感到心里不平衡，他们觉得都是共产党领导下的工作公民为什么你们这样富我们这样穷。卖火柴的小女孩很弱，我们这个卖火柴的是小伙子，他看到你吃香喝辣他觉得不公平，他要偷、要抢，这社会就不安定了。所以我们就要缩小差距。

　　这7个方面的理由决定了中国的经济在未来“十一五”期间肯定会高速增长，政府虽然调控是怕它过热，我们想保持经济9％－10％之间平稳的增长。

　　第二大趋势，经济增长将由重化工产业主导。

　　1、投资需求继续呈现高速增长将会拉动重化工产业。经济增长三大来源投资拉动、需求拉动、进出口。现在投资主要是西部大开发，基础设施建设，城市化、跨区域大型工程。所有这些建设无论是建住宅还是修道路，只要一开工首先需要的是钢铁、水泥、化工原材料，投资增长越快对这些需求越快。

　　2、消费拉动重工业。我们基本实现了小康，我们需求进一步增加，首先是汽车、住房、家用电器这是最基本的需求。汽车、住房、家用电器所需要的都是重化工产业的的产品。

　　3、制造业出口。

　　包括高技术没有重化工产业基础也是无法支撑的，比如发展手机、软件产业当然很好，但是我们要到上海出差、黄河旅游，我们不可能脚踩手机开过去，我们要座大巴、要左火车，这些都需要重化工产业。

　　在这儿给大家一个数据78年中国产钢3100万吨，04年3亿吨位，今年3.3亿吨。在美国工业化过程中，因为它持续的时间比较长，150年才完成工业化。它平均每年增加钢材消费量就是100多万吨。它国土面积跟我们差不多大，高增的时候它是一年1.4亿万吨钢的消费量。中国2001年钢消费量1.5亿蹲，02年1.8亿吨，03年2.4亿吨，就是一难平均增长60万吨。我们现在一年需要11万吨水泥，水泥是50公斤一袋，我们把水泥一袋一袋捱着排要围着赤道转十圈。我们的家用冰箱78年只生产208万台，现在是2600万台。去年我们家用空调是660万，今年是770万。彩电我们现在是7000多万台78年只有880部还是组装的。发电量2万千亿千瓦；汽车，日本和美国现在都是1000万。我们再用五年的时间按照这样的速度我们就会超过美国、超过日本，成为世界第一大汽车生产国。

　　没有重化工产业发展我们没有办法实现，所以我们现在感觉到重化工产品需求非常大。所以我们的商机有高科技产业，有重化工产业，在重化工产业里有大量的商机。比如大钢铁厂，这几年中国的钢铁产业正在兼并重组整合的过程周，其他产业也在整合，尤其汽车产业也在整合。要想成为世界第一大汽车生产国我们不需要100多家生产厂家那么就需要整合。

　　两大区域之下带来两大压力，第一是资源供给的压力日益上升。我们根据各方面的预测中国2020年石油消耗量4.5亿吨。中国产油能够产多少呢？我们把日本人打败，全弄上大概能产1.8亿吨那说明我们还是2.7亿吨。中国现在石油储备量是多少呢？如果三天不进油汽车没地加油了。我们的铁矿进口现在超过了60％，我们中国的铁矿很贫，中国30％的铁矿认为是好矿，澳大利亚45％的的铁矿是烂矿，人家不要。要赶上美国的水平，我们中国还需要多少吨钢呢？300亿吨钢。中国人多我们可以供应基础设施，按单位国土面积消耗的钢铁不达到那个量国家就实现不了现代化。按照国土面积我们按照美国的水平我们还需要60亿吨钢，如果保持这样的规模还需要20年。

　　钢铁消费高峰一般发生在人均1万美元左右，中国到2020年翻两番，按照关税算也就是人均3000美元。那么也就是说我们基本上进入钢铁消费高峰了，刚才说了14亿人消耗5.6亿吨钢材，那时候全世界钢材不会超过5.6亿吨位。现在美国人均消费了28吨钢，我们现在多少呢？2吨。跟它的这个量差的还很远。

　　看一下煤炭，中国煤炭占世界储量只有16％的水平。中国的石化能源的总量相当于世界总量的11％。中国所有的固体矿场资源占世界比例铁矿是9％，锰18％，铜矿不到5％，这些都是国民经济发展的重要基础矿产资源。我们人口占了世界12％强，我们的资源有的是百分之零点几，所以我们人均拥有的资源非常短缺，同时我们的消耗跟世界先进水平国家相比差了20％以上。我们单位建筑采暖能耗是同纬度发达国家的2－3倍。我们能源很紧张，效率很低。

　　这两大压力第一是资源压力，我们再看看环境。

　　环境的压力日益增大，我们中国有七大地小水系，达到三类水的只占了38％左右。到四位水只能浇地了，这两类水占了62％，心里北方三分之二的城市严重缺水，夏天的时候青岛、大连供水都是很困难的。我到长江三角洲我说中国水资源分布不均匀，南方水资源比较多，现在浙江也缺水，重庆很多县也缺水。为什么呢？那么多水干什么去了？那些水只能变成液体不能喝，全都污染了不能饮用。每年国土过度开发，每年由3000多平方公里变成沙漠。排放的二氧化硫，中国容量是1000多万吨我们排放了2000多万吨。我们每年经济增长有三分之二左右是被环境污染给消耗掉了。每年污染造成的损失相当于我们经济增长的三分之二，6－8个百分点。由由于酸雨的作用农业减少等等损失都有出现。

　　资源和环境两大压力要求我们节约资源少用资源，要求我们保护环境。但是另一方面我们又要求经济高速增长，经济高速增长必然要消耗资源，消耗资源必然产生污染，这是尖锐的矛盾。所以现在中央提出“新的科学发展观、贯彻以人为本，发展循环经济，建立节约型社会，建立和谐社会”发展循环经济建立节约性社会必将成为“十一五”计划非常重要的任务。我们经济发展战略要做一个新的调整，这里可能会有很多新的东西需要企业界、经济界去关注。

　　下面讲一下建立节约型社会能够给我们提供哪些商业机会？节约型社会是生产、流通、消费的各个领域通过采取综合性的措施，提高资源利用效率，以最少的资源消耗获得最大的经济和社会效益，保障经济社会科持续发展的社会发展模式。在经济学上有一个公式，每年总收费等等总消费加上储蓄，储蓄可以转换成投资，我们每年获得的收入必须要把它消费掉你的生产才能进行，要不然生产不出来那么多东西。我们要求节约，那么大家就要少消费，都节约之后经济就没法增长了，我们之所以扩大内需刺激消费这就是矛盾。节约是有效的利用那好我就有效的消费，就是原来消费量个苹果，通过节约我可以消费两个苹果加一个梨，就是节约社会不能减少总的消费只能提高效率。效率越高总消费就越大。因此节约型社会创造的是社会总的财富量要求增加，并不能减少总的消费量。

　　（一）在企业层次上通过技术创新和提高管理水平减少单位产出和资源消耗在区域层次上通过调整产业结构提高生产系统的资源利用效率和降低国民经济发展对资源的依赖程度。节约型社会国务院专门下了一个文，哪些可以给我们提供商机呢？按照国务院的要求大力节约能源。抓紧启动节约和替代石油，热电联产、余热利用、建筑节能，绿色名重点节能工程这些就给我们提供了商机。现在提到节电，所以开发了冷光源，这样的产品全国需求量极大而且国家会支持，甚至政府可能给你贷款、贴息。就是类似这样节能的产品，节能的技术，节能的社会。我们现在正研究另外一个课题，就是政策，国家要全面推进全面的节能标志，你的产品达到一个标志才能市场准入，这里都有大量的商机可以研究寻求。过去节能灯很难推广，因为节能灯可能贵一些，这就需要政府一些强制性的政策。你的产品是节能的那么可能有扩大市场的机遇。

　　还有抓好钢铁、有色、电力、建材等重点耗能行业和重点企业的节能。

　　（二）水的领域。大力节约用水。加大城市节水设备和器具的推广力度，推进污水处理机再生利用，继续抓好农业节水灌溉和旱作节水农业，严格控制超采，滥采地下水。我们很多大量的节水的设备可以大量的开发这些都是商机。包括中水回收利用的设备的开发下一步可能也一个规定，比如居民小区必须有这个设备，那么我们中水处理设备和它相应的产品可能在未来五年有一个高潮。为什么过去大量的小区是没有的像宾馆、饭店有自己独立的中水回收系统，这些都是商机。

　　包括农业节水灌溉，北京水这样紧张农业用水现在依然占了40％。北京市整个郊区节水灌溉只有100万吨，以后要强调各种节水设备，这也是一个巨大的市场。再一个是用水的进度计量体系。

　　（三）大力节约原材料。加强重点行业原材料消耗管理，提高原材料利用率，推行木材节约代用，节约包装材料，解决社会反映强烈的食品和用品过度包装问题。现在有些产品过度包装这些都是巨大的的浪费。要开发出一种包装用品，比如这种包装品包食品也好，包礼物也好，那么它能够反复的利用，以后如果有一种制度你的包装用过来以后必须收回去，这样明年还能用，企业就能降低成本了，类似这样的包装产品非常多，包装是消耗资源很多的，如果你能够开发出某一类的产品，还是很有商机的。比如某种衬衫包装很精美，买了以后可以反复利用，我想是可以现在国内空白没有，现在很多服装都是高档的盒子这样是大量的浪费。类似这样的包装体系、物流体系都有大量的商机，而且这类是会得到政府的支持和优惠的。

　　（四）大力节约和集约利用土地，坚持实行最严格的土地保护制度，促进农民建设用地合成石建设用地，基础设施建设用的地节约集约利用，严格限制毁田烧砖。

　　（五）大力推进资源综合利用，推进矿产资源核工业废物的综合开发利用，再生资源回收利用和生活垃圾资源化利用。这块领域商机是最大的，废旧物再生利用我们国家现在极为落后，这方面都需要开发出新的设备，这些都是新的商机。比如在国外我见到剪树，我们就是满地扔，然后大卡车拉，树枝一天也拉不了多少，国外有一种设备，就是一边剪一边往搅拌机里扔，然后拉回生产厂，这样的设备我们都没有。还有污水，我们要进行污水处理，处理以后产生大量的污泥，处理的大量污泥放哪儿呢？国外把污泥做成高档的有机肥现在国内都是没有的。

　　（六）循环经济清洁生产，这里也有大量的商机可以选择。

　　四、发展循环经济孕育的商机。

　　循环经济是从环境保护出发，以解决环境污染的问题为出发点，我们说循环经济它是在深刻认识资源消费与资源污染之间的关系基础上，以环境保护和污染预防为目标，以循环利用为手段，以市场机制为推动力在满足社会发展需要和经济上可行的前提下，实现资源效率最大化，废气物排放和环境污染最小化为根本。

　　环境问题是典型的经济外部性问题，是市场失灵的领域，政府应该集中精力解决问题。企业主动建立消耗节约社会就实现了，政府干预的是大量市场持平的领域。

　　循环经济它是一个非常复杂的体系，时间关系不多讲了。重点还是要保护环境。我们过去保护环境怎么保护呢？是产生了废弃物然后处理掉，这样叫做末端治理要消耗大量的资金、人力、物力去处理它，谁去处理呢？只有政府，企业很聪明的不愿意消耗他这笔钱。循环经济怎么办呢？要求不产生废弃物，从源头上少消耗，这是最大化的保护环境的途径。最好是零排放但是零排放是需要投资的，政府需要通过一系列法律制度上的创新逼迫企业必须这么做。

　　循环经济从资源开采开始，叫高消化。我们现在资源为什么浪费？一个非常重要的原因就是资源太便宜、价格低这是因为资源产权不明确。

　　开采出来以后要清洁生产、清洁消费。在使用过程捉节约使用，在生产过程中要有副产品，产生废弃物。所有的废弃物能够重复利用的要重复利用，产生的垃圾能够作为再生资源的我们要收回来制生商品进入消费领域。最终总是有一部分不能处理的，要做无害化处理不能重复利用。这系提到一个规模经济，就是大量下企业让他规模经济他没有能力，比如一个小企业一年的产量几千吨纸，排出一点废水让他重复利用他没有办法，成本很高他没有办法做到。但是大的企业可以专门做一个厂专门重复利用，这是很划算的。

　　制度创新。有的政府部门浪费资源相关主体会得到好处，浪费的越多他得到的越多，为什么呢？举一个例子西客站，据说投资预算30亿，最后建设过程中大量浪费，愿意怎么浪费怎么浪费，最后追加到50个亿，最后建了一个破西客站，哪儿都漏水，到现在还没验收呢。这里查的问题是什么呢？一个自来水管龙头体系在整个工程里是很小的，但是却有3600万元的回扣。他买的是破的水龙头，但是报帐是高级的水龙头，这样的东西越浪费越多，相关主体得到的利益越多。所以为什么不招标呢，招标就不浪费了，也节约了。这就是制度问题，我们应该在制度上做改进。

　　还有一个创新是技术创新。以上就是循环经济可以给我们带来的商机

　　通过这一系列的措施我们到2020年建设一个什么经济呢？我们要建一个绿色经济，我们通过循环利用资源使资源的供给实现可持续性，我们要保持良好的生态环境，污染排放不再增加了这样全面小康才能实现。我的报告就到这儿，谢谢大家！

　　主持人：

　　同志们，朋友们，齐所长是我们国内很多企业家很真诚的，齐所长同时是我们国家高层经济决策自然人之一。今天利用这么短的时间给我们做了一个非常务实的报告。谈起我们这几年的成就他如数家珍、他对我们改革开放中存在的问题是高度重视分析的如此详细。今天的报告更为大家重视的是后面的我们要建立一个节约型社会，要建造循环经济。给我们在座各位提供了那么多商机，真是一个很难得的报告，真是一次大开我们眼界的报告，真是能让我们寻找到商机的报告，让我们再次感谢真诚的朋友我们的著名经济学家齐所长。

　　同志们、朋友们见天上午的会议很快要划上圆满的句号了。前天我曾经在这里举行了一次老总发言报告，今天我又在这儿主持了学者的报告，我在里首先要感谢组委会给我这样一个荣誉，我还要深深的感谢在座的100多位与会的同志们！同志们，会下刚才休息的时候有一位嘉宾，他是南京医院的院长，他跟我谈到，他说这次大会给我们提供了很多机会，引发了很多思考。他说华商的财富在哪里，经过几天认真的思考他说“华商的财富在华商的文化里、在华商的精神里、在华商的生命和健康里”。这三句话令我非常非常感动，我深深的感觉到我们中国的智慧就在你们中间，我们华商的潜力就在你们中间，我们中国的未来就在你们中间！这次时间虽然短暂前天才说您好，马上要说再见了。人生这样的缘分是难得的，上午的会议很快要结束了，我们希望得到珍惜这样的机会，珍惜这次相遇的机会，让我们今天的机会能够给我们明天带来巨大的财富。明天很多同志要离开北京或者还要在北京再看看国庆。但是我想，我们相信、沟通、了解、相知、相遇都是为了未来。我们的华商足部遍天下，让我们明天更加辉煌，让我们明年带着优异的成绩再来到北京，来到北京再做一次这样的沟通。上午的会议就到这儿结束！

(责任编辑：任宁)