日前，由中国工程机械工业协会发布的权威信息表明，行业在经历了近年的高速增长之后，2004年在主机销量、销售收入、利润等方面增长放缓。协会对全国209家重点企业统计分析表明，2004年全年销售收入超过1157亿元，与上年相比增长11.6%。专家们认为，在全国GDP增速8%左右的时候，工程机械行业仍然保持了较高速度的发展，应该说是一个比较理想的增速。企业不应奢望年年超高速发展，那种连续冲高所带来的严重后果大家都应该有所防备。

    与销售收入续写新篇的成就更值得人们关注的是，2004年全行业创利57.4%亿元，与2003年的73.9亿元相比减少22.3%。也就是说，机器卖多了，但钱却赚得更少了。

    效益下降，是整个行业真正面临的大问题。同时，资金面紧张，应收帐款居高不下，严重影响了多数企业的正常运转。由于资金紧张，应付帐款呈增加趋势，由此造成信用下降。

    这种困难局面的出现，原因主要在于前段时期大量产品采取了赊销的做法，导致货款难以回收。对于企业来说，难在两头，一是购买原材料时，上游企业要求款到发货，而销售产品时，购货者往往要求先发货后付款。特别是一段时期以来，工程机械行来普遍存在着按揭销售、贷款销售的做法，为了提高市场份额，主机制造商不惜以向经销商发货，即视同产品销售，作为财务入帐。到期末结算时，往往产品尚停留在中环，而企业的财务报表已上达至各个部门，成为统计数字。这种不正常的现象，在相当长一段时期，在业内已成为公开的秘密。

    为追求市场占有率，不惜赊销产品，是造成经营资金紧张的主要原因。

    外资企业也同样面临诸多困难。已正式更名为斗山（中国）工程机械公司的烟台大宇，是国内市场首开赊销经营先河者，并以此创下中国市场挖掘机销量第一的业绩。从设在烟台的这家企业现状看，今天也同样面临着资金困难，现场管理出现很多问题，特别是经销商欠款严重，最多者超过1亿元。

    相比国内企业，外资公司应对中国金融市场的能力和态度都显得更强、更积极一些，小松、斗山等已成立或正在积极筹划成立融资公司，以自身实力解决融资渠道，改善销售的困难局面。

    来源：新浪网