搬张凳子就上场

　　没有人想到马云会在９月１０日的西湖论剑上以这样的方式上场。

　　马云给２００５年第五届西湖论剑的命名是“天下”。确实，这是一个名符其实的命名。在所谓的“七剑论天下”的名单中，有推动了互联网从军方的一种工具转向民用的美国前总统克林顿、有创立了最早的纯互联网公司的雅虎酋长杨致远、有中国的互联网四巨头张朝阳、丁磊、马化腾和汪延。而台下更是巨头云集，在笔者的身边坐着联众总裁鲍岳桥、前两排是中化网总裁孙福良，还有许许多多笔者不认识的巨头。

　　而就是在这样一个场合下，刚刚与克林顿对完话的马云在听张、丁、马、汪和北大教授张维迎的论战。听到兴起的时候，马云把一张台下的凳子“咚”地扔上台，然后一个大步自己就冲了上去，引来全场一片大笑。

　　显然这是一个不符合东方人思维的做法，尤其是在如此庄重的场合里。颇有个性的张维迎看来并不因为马云是东道主而接受他的这种出场方式，因此在接下来的论坛中并没有给马云太多发言的机会，导致马云在上台之后显得很是寂寞。

　　“这是他一贯的做法。”在台下，他的一名高管这样评论马云显得有些唐突的出场。“在这些事情上，他是很西方化的。”

　　虽然很难想像一个在做公司之前没有出国多少次的马云会有多少西方化色彩，但事实是他就是一个可能比很多留学国外多年的学生都要西方化的人，他的英语好到可以用来思考，而他的太太说马云说梦话很多都是用英语的。

　　这种情况可能与他的早期努力有关，马云早年可以算得上是一个近乎不良的少年。但是在十四五岁时他开始发愤，而发愤的落点恰恰就在英语上。上世纪八十年代早期，在杭州宾馆门口经常可以看到一个长相奇特的少年站着等当时并不是很多的老外，他的目的就是给他们做免费导游，来提高自己的英语水平。

　　这种交往无疑从小时候就给了马云一个西方化的世界。在这一段时间里，马云交上了几个终生的外国朋友，尽管这些人可能只是些平常人，但从他们那里，马云得到了一个西方的世界。

　　讨价还价的方式

　　可以想像的是，如果马云不是用互联网创业的话，他不会那么成功。因为互联网是中国第一个完全西方化操作的行业，这正好符合马云的思维方式。

　　阿里巴巴的首席财务官蔡崇信回忆说：“马云创建阿里巴巴的早期，有很多内地的投资者想进来投资，但马云对他们都不是很满意。如果现在回过头来看，这种不满意更多是因为他们太中国了，对经理层的信任程度不够。结果，我们一共拒绝过３８家投资商。最后，我们接受了高盛的投资，虽然他们开的条件并不是所有投资商里最好的，但他们的运作方式却符合马云和阿里巴巴的操作方式。他们进来以后，秉承的最重要一个方式就是不干涉经理层对公司的运作，放手让我们干。”

　　当然，高盛的这种操作方式也使他们在阿里巴巴得到了最好的回报——仅仅十几个月以后，由于软银总裁孙正义的投资进入，高盛完成了首轮投资者的使命，以四倍的回报率离开了阿里巴巴董事会。

　　而在得到孙正义投资的过程中，马云思想中西方化的色彩得到了更浓重的体现，以至于整个过程被中外媒体看作是一个疯狂的过程。“我在北京见孙正义，原来准备就阿里巴巴讲十分钟，但当我讲到第六分钟的时候，坐在长桌子那一头的孙正义就走过来说，他要投资阿里巴巴。”马云说。

　　东方的智慧

　　这种直率到极点的讨价还价的方式显然也是西方的做法，在中国，人们喜欢的是兄弟一家亲，也许这样的谈判会在一场餐桌上含蓄地谈定，而在孙正义和马云之间，则是正式的、分毫不差的谈判。

　　确实，马云在企业的运作上几乎是照搬了西方的做法。在阿里巴巴，负责的并不是他一个，而是四个“Ｏ”，包括首席执行官马云、首席运营官李琪、首席财务官蔡崇信和首席技术官吴炯，在这四个人领导下，阿里巴巴把层级设为副总裁、总监、经理等十几个层次，每个层次又分别列为领导团队的管理级别和独立工作的专家级别，整个体系借鉴了通用电气管理模式。

　　但是在企业的目标设定上，马云并不采用西方的方法。“（与竞争对手Ｅｂａｙ相比，）他们是海里的鲨鱼，我们是长江里的鳄鱼。”马云这样认为。

　　他的这种说法有相当的事实基础。在植根于中国的前提下，阿里巴巴对于企业、产品及经营目标的设定上，更多地采用中国智慧。

　　比如说阿里巴巴最早切入电子商务领域的，是在Ｂ２Ｂ领域，这个产品的最大背景是因为中国的企业发展只有不到三十年时间，真正的企业并购时代还没有到来，由此造成的现象是中国总共有１３００万中小企业，因此阿里巴巴认为Ｂ２Ｂ是可以在中国生存的；再比如说在２００４年他们进入支付体系，建立自己的电子支付产品——支付宝时，充分地考虑了中国现在信用卡及信用程度，采取的不是美国式的网上一站式支付，而是中国式的第三方担保形式的支付。

　　与世界同步

　　在马云那里，东方的智慧和西方的运作之结合确实做到了完美。因此仅仅在六年中，阿里巴巴完成了一个创业资本仅仅五十万的小公司到年营收十五亿的中型公司的跨越。

　　这种跨越显然引起了巨头们的注意。一个表现是，２００５年７月，马云被邀请去美国圣山谷的一次私人聚会，这是一次巨商们的聚会，与会的有比尔·盖茨、沃伦·巴菲特这样的大人物。而马云和杨致远，是仅有的两名与会的华人。

　　就在这次聚会上，这两名华人本身也在创造一次奇迹。就在一个月以后，马云的阿里巴巴和杨致远的雅虎宣布达成合作，马云得到了他与全球最著名的电子商务公司Ｅｂａｙ竞争所急需的著名品牌的搜索引擎以及１０亿美元的运作资金；而雅虎得到了中国最大的电子商务公司阿里巴巴４０％的股权。

　　而从这场交易中，阿里巴巴走向了雅虎，同时也走向了世界。

　　马云虽然出国不多，但它可能是一个比很多留学国外多年的学生还要西化的人，她太太说他说梦话很多时候都是用英语的。

(责任编辑：雨辰)