相比9月，市场的一个微妙变化是，已有部分中介商收支平衡，甚至有的已经开始盈利

　　本报记者冯胤颖发自上海

　　“一塌糊涂。”一位品牌中介商在“十一”黄金周之后曾向《第一财经日报》抱怨市场的惨淡，由于一手楼盘在此期间的集中降价，二手房市场不可避免地受到了影响。

　　但与9月相比，一个微妙的变化是，已有部分中介商收支平衡，甚至有的已经开始盈利。价格继续下调？

　　尽管“十一”黄金周期间的成交量被很多中介商认为不甚理想，但是多家品牌中介商仍然表示，相比去年“十一”黄金周期间，业务仍有20％左右的增长。

　　2005年9月中原（上海）领先指数为118点，比上月下跌1点，环比下降0.99%，成交量则出现回升态势。

　　尽管后市受到一手房市场的影响越来越明显，但是智恒房产董事长黄建明告诉记者，他认为市场在趋于理性的恢复之中，9月以来，智恒的门店业绩普遍回升了30％~50％。他估计宏观调控的影响将持续到明年3月。

　　“接下去的几个月，可售面积还将增加，开发商未必会坚持所谓的价格同盟。因此，在总需求不变的情况下，二手房的相当部分客户将会流向一手房市场。”汉宇地产总经理施宏睿则预测：在接下来的几个月中，二手房价格还会因为市场供求情况的变化而有所变化，预计将向下调整5%左右。

　　记者从一份美联物业对中心区域的预测数据上也发现了相同的论调。在美联物业主要成交的一些楼盘上，区域经理对一半左右的楼盘持谨慎乐观的态度，认为价格还有下调的可能；另外一半的楼盘价格会保持一定的平稳，还有一部分可能会有小幅的提升。趋于盈利

　　市场的变化，在淘汰了一批中小中介商之后，品牌中介商的埋头苦干似乎获得了成效。

　　黄建明告诉记者，在9月份，智恒50家门店的营业额约为130多万元，门店基本达到了盈亏平衡，整个9月份盈利了1万多元。黄建明对记者强调“微有盈利”，他认为这个数字的意义在于，智恒已经站住了脚。

　　而相比智恒的“松了一口气”，其他的品牌中介商出人意料的低调。

　　9月，业内公认业务量最大的仍然是上海中原。尽管上海中原并未公布该月的营业额，上海中原董事总经理谭百强表示，上海中原已经开始盈利，且9月的业绩相比8月增长了近20%。

　　另一港资中介商美联物业也开始盈利。记者从美联物业获得的数据显示，9月，美联物业在上海30家门店的营业额为300多万元。与8月相比，也有近20%的增长。汉宇地产则趋于盈利，9月份汉宇地产浦东的业绩增长了60%，带动整个9月获得了近500万元的营业额，目前他们的门店数为50家。

　　另外一些品牌中介商的情况也较为乐观，调整积极的中介商们的盈利能力开始变强。“但是仍然有些店做得不太好。”施宏睿认为，“不太好”就是指每月营业额在6万~7万元以下的门店。

　　而尽管盈利能力变强了，市场总量却并未增加。这使得中介商们的营业额增长速度拉开了差距。业内认为，也许这是新的格局形成的信号。一切取决于中介商的调整速度有多快，力度有多大。内部整合

　　为求更快地走出寒冬，中介商们的内部整合始终没有停止。

　　智恒房产从5月开始主动调整，大规模地收缩营业网点。黄建明表示，直营门店已从年初的143家调整到目前的50家。“50家门店的规模是适应目前市场的一个平衡点。”他告诉记者，在市场形势不好的时候，他们曾经彻夜讨论，得出的结论是关店速度一定要快，要大幅度地关。事实证明，“瘦身成功”的智恒房产在9月开始实现微小盈利。

　　汉宇地产也在调整门店。“关了一批做不下去的，开了一批新的门店。”施宏睿强调说，“门店的总数基本维持不变。”

　　而美联物业和上海中原则在不同地段开出了新的门店，以期进一步抢占市场。中原集团主席施永清认为：“市场只要有成交，无论价格是上升还是下降，都是有的做的。”这番话被认为是市场规律，而从香港经验来看，在后期这种策略被证明是有效的。

　　一种承包制式的激励手段也在被使用。记者了解到，一些中介商在门店试点承包制，即每个月门店需要完成一定的营业额，超过部分以一种更高的分成方式反馈到门店。这种更像是加盟店式的营业方式开始出现在一些直营门店中。

　　“效果不错。”正在试行该方法的中介商向记者强调。

(责任编辑：孙可嘉)

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