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伊利签约长富独揽2年代理加工权 布局华南市场
 BUSINESS.SOHU.COM   时间:2005年10月20日08:30   来源:第一财经日报     
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  本报记者 田爱丽 隽霏 发自广州

  伊利与福建长富乳业集团股份有限公司(下称“长富乳业”)的接触终于结出果实。

  长富乳业总经理田元智在电话中向《第一财经日报》表示,公司今天在武夷山召开的朱子文化节上与伊利正式签约。
据记者了解,根据协议内容,伊利将拿下长富达2年的排他性独家代理加工权。如此一来,伊利奶源基地的扩充将为其南方布局加上重重的一个筹码。

  并非单纯的代工

  田元智向《第一财经日报》表示,协议内容并非单纯的代工,而是涉及内容庞大的全面合作。但他未透露具体合作内容。

  不过有乳业行内人士透露,除非出售工厂,否则双方全面合作的内容除代工外,就是原奶供应。长富乳业拥有34个牧场,分布在闽北6个县市,截至2004年10月底奶牛存栏数达3.5万头,自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。

  昨天,在记者得到的一份伊利集团的新闻稿中,该公司总裁助理张剑秋透露,与长富签约后,“伊利集团马上会为长富乳业全方位提供资金、管理、技术、装备支持,帮助长富补上原来的短板,实现共赢。”他承认,“这个合作对于伊利集团非常重要,长富将帮助伊利集团在中国乳品最大市场——华南和华东地区,占据战略要塞,实现物流成本的大大降低,同时市场反应能力进一步提速,公司将确保对长三角与珠三角市场主导能力的优势。”

  布局华南

  “近一阶段,行内传出消息,称伊利计划明年在广东设厂。”一位不愿透露姓名的广东乳品企业的人士透露。

  另一方面,长富乳业曾在广州折戟,又因奶源产能过大,营销跟不上而处境艰难,预备放盘。伊利与长富乳业的合作有先天互补的条件,业内人士分析,长富乳业的奶源基地在福建,本身有做巴氏奶、乳酸奶的有利条件,估计双方的合作将会以巴氏奶为突破。

  “伊利抢占市场采用的是低价策略,广州本地的二、三线品牌同样采用这一策略,预计长富乳业与伊利签约后,受到最大冲击的是这些品牌。”熟悉广东乳业发展的一位权威人士表示,对本地龙头燕塘乳业来说,之前是孤军奋战推广市场,伊利入市初期对市场带来一定震荡,但后市却是两家来共同做大市场,而现在来看,未来的格局可能会是两极分化。“大的乳业品牌更大,小的更小。”

(责任编辑:魏喆)



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