今天开始,一年一度的铁矿石贸易谈判在青岛揭开大幕,继去年暴涨71.5%引起一片惊呼之后,明年是否涨价仍是今年铁矿石合同谈判最大的看点。

    据了解,2006年度铁矿石长期合同谈判将在第五届中国钢材原料国际研讨会上进行,这次会议持续三天,来自国内的45家重点钢铁企业将聚首青岛,与三家国际矿业巨头巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓以及力拓公司进行谈判,此次谈判将确定2006/07年度(4月1日-3月31日)的铁矿石价格。

    业内观察人士指出,国际铁矿石价格继续上涨还是小幅下跌是此次谈判的焦点所在。目前铁矿石市场出现了小幅产能盈余但同时保持了产销旺盛局面,这使铁矿石进口商有了要求调低价格的借口,也为铁矿石出口商提供了继续调高价格的条件。在此产销竞争胶着的情况下,谈判成为决定价格的重要战场。

    虽然谈判在今天开始,但在几周前中国钢厂和三大国际巨头就已经放出风为谈判造势。此前,三大铁矿石供应商之一的巴西淡水河谷公司表示,明年巴西出口铁矿石的价格将在今年上涨71.5%的基础上再上涨10%至20%。

    淡水河谷财务主管巴尔沃萨认为中国因素是国际铁矿石市场走高的动力并强硬表示,在市场强劲的情况下,对在谈判中的地位充满信心。而澳大利亚必和必拓公司接受早报记者查询时虽然没有表示要求继续涨价,但也同样强调了产销两旺的局面,言外之意不言而喻。

    实际上,国际铁矿石供应商表达的只是一个谈判的策略价格,并不是其真正能够接受的心理价位。对于这种谈判策略,中国钢铁企业也做出了回应。主导铁矿石谈判的机构之一中钢协发布报告强调,由于铁矿石产能已经出现过剩,所以铁矿石价格应该向下调整。同时,中国最大的铁矿石进口商——中钢集团也预测2006/07年度铁矿石价格将下跌5%-10%。

    而国际市场对铁矿石价格预测则没有稳定看法,三季度预测小幅下跌之后,目前转而预测市场小幅看涨,投资银行摩根士丹利预测,明年铁矿石的价格将再次上涨5%,瑞银集团则预计将上涨10%。

    为此次谈判,中国钢铁企业准备良久,45家钢厂聚首的措施体现出钢铁企业抱团采购的决心,此前正是由于中国企业过于分散才没有形成与三大矿石供应商对等的谈判地位。

    但此次谈判中国钢铁企业最重要的战略任务恐怕还是要借主场优势确立自己在国际铁矿石谈判市场的发言权。中国已经连续八年是世界第一产钢大国,也是铁矿石进口大国。

    而中国钢铁企业目前并没有获得与世界第一大市场相对等的话语权。2005年中国钢铁企业被迫接受了铁矿石涨价合同,受此影响,中国钢铁企业今年需要多付出大约200亿到300亿元的进口成本。

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