本报记者 郑 迪 北京报道

　　“昨晚我的中国团队告诉我，在这个市场明基手机业务已经拥有超过300个成熟的区域合作伙伴，这对我来说实在是意外的惊喜。”10月26日上午，接受本报专访时，ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ ＣＥＯ尤科盟（Ｃｌｅｍｅｎｓ Ｊ． Ｊｏｏｓ）不由自主地拿新公司与老东家做起了比较，“明基在中国做手机不过一年，但在渠道深挖上好过西门子很多，而且明基显然比西门子更了解这里的年轻人。”

　　2005年10月1日，在经过一系列法定程序之后，明基电通与西门子手机业务合并案正式生效。总部设在德国慕尼黑的ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ移动通信公司，以5．2％的全球市场占有率一跃成为世界第六大手机制造商，原西门子手机部门ＣＥＯ尤科盟继续出任新公司ＣＥＯ。

　　“过去几个月，我们主要是在做减少成本、提高价值的工作，这部分多集中在欧洲。接下来亚洲将是整个销售市场的重点，我们将围绕亚洲特别是中国市场投入更多精力。”尤科盟表示。

　　一年削减5亿欧元成本

　　“预计明年下半年成本就会明显降低。”尤科盟这样规划明基手机的经营目标，“第一年转亏为赢，第二年希望公司能有相当的盈余，合理估计，接下来几年的盈利增幅应介于8％－11％之间。”

　　尤科盟透露，公司已有明确的成本削减方案在执行中，主要包括降低进料成本、调整体育赞助、组织精简三部分，“预计一年内可节省五亿欧元，其中2．5亿欧元来自供应链整合、1亿欧元来自精准行销、5000万欧元来自管理架构调整，另有1亿欧元是在产品研发方面的缩减。”

　　尤科盟进一步透露，在供应链整合环节，英飞凌仍将是ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ在手机芯片等关键原料领域的长期供应商。尤科盟称，英飞凌本就是由西门子体内独立出来的，双方合作一直密切，而且英飞凌此前也是明基和西门子的供应商，“不过ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ对供应商一定会有更多期待，英飞凌必须扩充产品线，同时降低成本、提升效率。”

　　关于运动赛事赞助部分，尤科盟称，原来与Ｆ1赛车队的合约将完全让渡给西门子，ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ将全心全意赞助皇家马德里足球队。

　　至于精简组织，尤科盟称明年计划裁减全球六千名员工的5％，“尤其是在国外过于庞大的管理部门将被缩减。德国部分将增加雇佣新工程师，主要针对比较复杂产品的研发。”

　　虽然尤科盟并未进一步说明德国手机工厂是否会被裁减，但他特别提到，目前ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ的研发60％在德国，40％在低成本国家，未来要把这个比例扭转过来。这也就意味着，接下公司会有更多中低端产品的研发乃至制造向亚太等低成本市场转移。

　　尤科盟坦言，亏损累累的手机部门一度给西门子这个品牌带来了信任危机，不过伤害随着紫色明基的到来没有再继续，“从最近两个月订单数量的翻倍，就可以知道市场的信心正在恢复，即将到来的圣诞节旺季会是ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ生意好转一大机会。”

　　尤科盟还透露，明年初单独西门子品牌的手机就不会再上市，2、3月间推出的明基西门子双品牌手机将是公司接下来的营销重点。另外在局部市场，也会有单一明基品牌手机销售，“按照合约双品牌可使用五年，最慢到2010年市场中将只剩下明基手机，当然我是希望这个时间越短越好。”尤科盟说。

　　六个月疏通国内渠道

　　“西门子在德国积淀了150年的技术与品牌，而中国则是这次合并能否成功的关键。”尤科盟说，“接下来ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ整个销售的重点都将是在亚洲，中国更是这其中的核心，期望我的中国同伴能够在最短时间内获得这里10％的占有率。”

　　“我们希望在2006年返回第二阵营。”明基电通中国营销总部副总经理姚鸿州表示。

　　姚透露，不同于世界其他区域市场直接建立ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ分公司的做法， ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ在中国大陆的市场运营均由明基电通中国营销总部来承载，“将来在所有的产品资源、价格资源、决策等方面，就可以针对中国市场有最大程度的自主决策权，在整个手机渠道、市场行销方面的操作，也会更有效率、反应速度更快”。

　　姚称，明年春季之前，国内市场会由明基、西门子两个品牌并行，公司计划在明年春季首推“明基－西门子”联合品牌手机，此后市场中会有相当时间存在三个品牌的产品。

　　“我们马上要做的事情是渠道整合。”姚鸿州表示，计划在半年内完成国内明基和西门子手机渠道的整合，“未来六个月，明基所有的分公司，都会是做手机渠道整合优先，以前是ＬＣＤ优先、笔记本优先，现在一切都是手机优先。”

　　“实际上，我们在手机渠道方面的准备工作去年9月就开始了。”作为明基手机团队的一线指挥员，明基电通中国营销总部网通事业部高级经理陈吉参与了明基手机渠道的全面建设。

　　据陈吉介绍，在去年的9月、10月以及今年4月，明基已举办了三次手机经销商渠道会议，全国核心经销商也从最初的几十家迅速发展到超过300家，而且新的合作伙伴每月都还在增加中。

　　“明基将放弃之前西门子手机在国内的国包形式，而是采取与ＩＴ渠道类似的区域代理制，各地分公司与地区经销商能够保持最为紧密的联系，这有利于苏州营销总部随时把握渠道并做出最迅速产品、市场反应。”陈吉透露，在与西门子手机整合过程中，西门子（上海）公司方面也有几名资深销售人员加入明基团队，相信西门子之前以国包、省包形式在渠道中积累的销售资源和经验也会为他们所带入。

　　3Ｇ不是近期重点

　　“单就中国市场来讲，明基与西门子的合并很难迅速获得市场份额，手机业务相当时间内还是要靠公司其他业务来供血。”水清木华研究中心分析师沈子信认为，从国内手机市场现状看，一方面是国际品牌第一阵营用高端产品超额利润支撑低端产品的不断价格下压，30美元甚至是25美元的手机呼之欲出；另一方面，走私货、冒牌货、拼装货事实上已经充斥了国内30％－40％的市场。

　　水清木华的相关研究报告显示，国产手机市场占有率已由2003年底顶峰的55％滑落到今年6月的34％，预计到年底将有1／5的国产手机因不断恶化的市场状况而退出。

　　“在拿到牌照后的这几个月，明基自有品牌手机的销量也并无太大起色，如今又要消化积重难返的西门子。”沈子信还指出，一手启动明基中国市场手机业务的黄汉洲被姚鸿州代替，管理团队的衔接同样需要过程。

　　对于手机业务的亏损，明基电通中国营销总部总经理曾文祺倒也并不避讳，他说，“目前中国营销总部一个月可以做到4亿元的营业额，手机则是可以卖到七八万只，大概要亏几百万元，但只要一个月卖到10万只就不亏，超过了就有得赚，这个成长率不难达到。”

　　对于人事调整，曾文祺表示，“现在明基中电通信这家合资公司已完成历史使命，ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ也正式进入独立运营状态，接下来中国区手机业务运作中需要一个能够高效调配资源解决市场问题的角色。这方面具有多年台湾及东南亚市场营销经验的姚鸿州无疑是合适人选，并且姚在当年主管通讯产品与影像产品时就曾与陈吉等人共事，团队磨合也不存在问题。”

　　“3Ｇ产品还并非我们的重点。”面对国内炒得火热的3Ｇ市场，曾文祺这回倒是不急不躁。“3Ｇ标准肯定会是大趋势，但是市场接受速度并不快，3Ｇ产品能让消费者真正受益，关键还要看网络和应用服务的推进。”曾文祺表示，现在的手机服务主要还是集中在语音业务，数字多媒体这部分的市场比例还很小，另外ＢｅｎＱ Ｍｏｂｉｌｅ也开发出三款3Ｇ产品并有两款已在欧洲上市，技术及产品方面不存在问题。“对于ＴＤ－ＳＣＤＭＡ标准的推进及国内3Ｇ市场我们将保持密切关注，不过接下来明基手机的重点更多还是会放在结合数字娱乐、针对年轻人群的机型上。”

(责任编辑：雨辰)

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