杨志良被骗和追账的故事，是许多追讨欠款的中国企业的一个缩影

　　文/本刊记者 王娜

　　与3月份时相比，杨志良就像换了一个人。

　　“欠了我10万美元的货款就失踪了，钱收不回来，公司的生产都成问题，这半年时间就像是一场噩梦。” 他焦虑的对《法人》说。

　　杨是浙江义乌一家外贸服装公司的总经理，今年3月，一位自诩为高博士的人闯入了他的生活，就是这位高博士让杨志良感受到了“财神爷”的临幸，也让他的噩梦就此开始。

　　陷阱

　　2005年3月的一个广交会上，杨志良与高博士相遇。

　　高博士，自称是江苏徐州人，在德国念的大学，之后去了阿联酋的阿布扎比，并在那有一家自己的外贸公司。“阿布扎比是阿拉伯联合酋长国中最大的一个，那里有绝美的风光，有时间你一定要去。”杨志良对高博士的话仍然记忆犹新。

　　之后的两天里，两人很快熟识，杨志良对这位高博士也是极尽地主之谊，他之所以这样做，并不是为了去阿布扎比观光“绝美风光”，而是感觉到一股财富的力量正向他袭来。“高博士跟我说他来参加广交会就是为了寻找合作伙伴的，我们当时谈得很好，并很快签了一个3万美元的单子，同时将以后的合作做了一个简单的规划。”杨志良陷入回忆中。

　　虽然第一笔单子金额不大，但是杨志良已然嗅到了之后的发展前景。通过几天的接触，杨觉得高博士在阿布扎比是个“能耐人”，因为高博士的电话簿里有许多商界名流的号码，他经常打一些高级别的商务电话。

　　很快，这笔3万美元的单子就完成了，杨志良发货，高博士按照合约在货到一个星期后付款，正当合法的贸易往来。

　　不久，两人的第二笔买卖在这种愉快的合作氛围下迅速开始了。5月中旬，高博士给杨志良打来电话，称上次发来的那批裤子销路非常好，这次再要1万条。“1万条裤子，价值10万美元，这个数目对于我们公司来是比较大的，我当时有些犹豫，就问他可不可以先付30%的定金。谁知高博士突然很生气的说，老杨啊，你也太不信任人了，我要是骗你，第一单就不给你钱了，再说，咱都是中国人，我好意思骗你吗。我一想也是，第一单合作的挺好的，也不想失去这个客户，就答应了。”杨志良说起当时的情形直摇头，“哎，太信任他了。”

　　就是这种信任和对客户过分迁就的心理，让杨志良掉入了别人精心布局的陷阱里。

　　追债

　　“在裤子生产的过程中，高博士打了好几个电话来催货，说有客户急着要。我这边赶紧加班加点地生产，之后又急忙把货物空运过去，真是做到仁至义尽了。”杨志良想到这些仍然耿耿于怀。

　　之后，杨志良给高博士打去了电话，高博士称货已经收到了，两人在电话中寒暄了几句，都没有提货款的事。一转眼，10天过去了，高博士那边仍然没有任何动静，杨志良有点坐不住了，毕竟10万美元不是个小数目。于是，他给高博士拨去了电话，“我那天就坐在办公室给高博士拨了一天的电话，可是任凭怎么拨都没人接，当时脑子里真的是一片空白。”

　　第二天一大早，杨志良起床干的第一件事就是继续给高博士打电话，不过，他这次换了一个电话拨过去，拨了几次之后，终于有人接听了，不过，这回接电话的不是高博士，“对方说了一堆我连听都听不懂的话，我当时也顾不了别的了，对着电话喊要姓高的接电话。就这样僵持了差不多一分钟，对方把电话给挂了。”杨志良说着说着情绪有些激动。

　　之后的几天，杨志良说自己急的就像热锅上的蚂蚁，每天坚持往阿布扎比打电话，通过各种途径查高博士的相关情况，“这人就是一个大骗子，说自己有一家外贸公司，实际上就是一家皮包公司。”杨很气愤。

　　就这么又过去了两个多月，突然有一天，高博士接电话了，杨志良的怒火顿时就上来了，他对着电话劈头盖脸就是一顿臭骂。可谁知高博士冷冷的抛出了一句：你的货全是次品，卖都卖不出去。“这真是可笑，是次品你就把货发回来，我给你重做啊，这就是故意设套的诈骗。”杨志良的言语中都是无奈。

　　之后，这位高博士又失踪了。“我真的不知道有什么办法能要回来这10万美元货款，只怪自己太疏忽。找几个人去把他打一顿，领几个员工去阿布扎比静坐，真是什么损招都想了，但自己毕竟是正经生意人，这些招数也就想想罢了。当然，我还想到了打官司，但是打这种官司程序复杂、费用高，赢了官司也不代表钱就可以要回来。”杨志良对《法人》说。

　　9月下旬的时候，杨志良听朋友介绍说现在有专门的信用管理公司可以替企业追账，他马上找到了这家公司，“我现在主要的工作就是协助信用管理公司追账，尽量多地提供有利资料，希望能把钱追回来。”杨志良没有放弃希望。

　　在私营企业异常活跃的浙江省，对外贸易也得到了快速、持续的增长，浙江省外经贸厅的统计数据显示，2004年浙江省出口总额为581.6亿美元，按照2004年中国海外应收账款欠账率4%来计算，浙江省外贸企业一年被欠账款至少高达23亿美元。这成了不少浙江企业进一步拓展国际市场时遇到的一个新难题。

　　而杨志良遇到的情况在浙江省也屡见不鲜，“每个季度我都能接到上百个电话，既有来诉苦的，又有请求帮忙讨债的。”浙江省公平贸易局张局长说，“有人开玩笑说，我们都可以成立跨国讨债公司了。”

(责任编辑：李淑琴)

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