盛大、海信两家背景完全不同的公司相继推出盒子战略，来争夺家庭数字娱乐市场

　　继去年方正老兵周险峰率众加盟海信以后，其掌管的海信数码似乎一直平静如水，可最近以周为首的海信数码人却突然高调示众。

　　10月14日上午，位于北京中央电视塔下的大中电器城内，海信数码公司CEO 周险峰和英特尔公司副总裁常安南共同为第88家“海信-英特尔D-Home体验馆”揭幕，两家公司的多位高层悉数到场。

　　关于此次第88家体验馆的高调揭幕，媒体称之为“海信盒子”首次展出。其实，据本刊记者了解，“海信盒子”早在今年7月2日中国（青岛）国际消费电子博览会举办期间就已展出，它与海信高清大屏幕平板电视、海信高保真音响等产品构成“D-Home”体验馆。而此次伴随第88家体验馆的开幕，“海信盒子”唯一的突破就是以9000元的价格高调上市。但是三个月前，“海信盒子”为何没能引起媒体注意，似乎是个谜。

　　事实上，不管“海信盒子”究竟是什么时候发布，也不管媒体为何等到今天才对“海信盒子”如此青睐有加，有一点可以肯定的是：在数字娱乐领域，盛大一枝独秀的局面已经被打破，以海信良好的品牌效应和多年铺就的家电销售渠道来说，打造家庭数字娱乐梦想的几个主要的条件都已具备。

　　数码公司变身

　　于去年1月15日正式注册的海信数码的前身是成立于1996年的海信计算机有限公司。翻开海信数码公司的简历，我们可以看到，在不到十年的发展历程中，能值得炫耀的大事记真的是少之又少，家电出身的海信集团一直寄望于把IT当作自己升级的一根标杆，实现以信息产业为龙头，和通讯家电三方齐头并进的3C梦想。只是经过这几年的努力，海信IT仍是默默无闻。

　　几年来，海信的IT没能打造成支柱产业，已经成为周厚健的一块心病。周厚健认为根本原因在于“没有像样的技术”。

　　但是只有优秀的人才，才能研究出先进的技术。所以“有许多操着不同语言的人在忙碌着”的“国际化的海信”是海信集团人力资源部的目标。几年来，海信空降了日本的技术专家、韩国的管理专家，但周厚健还在找，为海信庞大的信息产业群寻找一位总工，直到他在美国找到美籍华人王志浩。

　　王志浩出国15年，其中在美国闯荡了13年，先后任职于美国南加州大学、美国联邦环保署、美国马里兰州政府和洛克西德-马丁公司。王志浩说，与周厚健第二次见面的时候，他就下定了加盟海信的决心。那是在美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会上，王志浩回忆说，一谈到海信信息产业的未来，没想到这位中国家电业的大人物竟像个学生一样向他请教问题。

　　有了IT总工(同时也是海信数码的董事长)，接着又看到轰轰烈烈地来了周险峰。他被周厚健任命为海信数码CEO，至于周厚健是怎么说服他的，周险峰没有提及，他曾告诉本刊记者，海信吸引他的有三个方面：“第一，在这个公司可以实现比较合理的公司治理结构，可以使经营者、员工创造价值，共同分享价值。第二，我认为3C产业的发展使整个产业有了更多的信息。第三，我看中的是海信的品牌。”

　　1991年毕业于清华大学计算机工程系的周险峰曾在清华大学电子工程系华业公司工作，1994年至1997年加盟北大方正集团公司。1998年至今，周险峰历任方正电脑代理产品事业部总经理、方正科技电脑公司副总经理、方正科技电脑公司常务副总经理，并从2001年起全面负责方正电脑的产品管理和市场推广。

　　从周险峰的简历可以看出，他在IT界的从业经验足以吸引任何一位老板的眼球，而遍观业界，海信要想发展PC业务，必然找有经验的高管来支撑，而在业界有多年PC经验的方正科技当然是最理想的挖角之地。

　　从去年4月加盟海信数码以来，周险峰就开始着手搭建数码公司新的框架，制订整个公司的策略，从以前只做PC努力的向3C方面转型。其次，周险峰把整个公司的中心从青岛搬到北京，把整个制造基地移到深圳。构件符合未来公司整个公司发展提高管理水平运营效率的信息系统和管理架构。

　　周说，“完成这些初期的工作，确定了公司未来的发展目标，然后就要根据这个目标来搭建公司组建公司以及对公司的一些重要的东西做出调整。”

　　至此，海信数码公司的变身基本完成。

　　数码新战略

　　确立了新的发展方向，周险峰大脑里已经非常清楚海信数码将要扮演的角色，他说，“在整个集团里，我就是要使公司的家电、通信、信息产品从各个方面能够互动起来。”

　　周认为，未来在3C融合市场的潜力会非常大，而且家电、通信和信息领域未来的界限一定会越来越模糊，相互之间渗透。

　　正是基于这种判断，从公司建立之初，就开始面向3C来提供产品、方案和服务，所涉及的产品包括：PC产品（台式电脑、笔记本电脑、图形工作站）、数字AV产品（MP3、DVD、Portable DVD产品等）、无线网络产品（WLAN）以及全面面向商务、家庭应用的各类方案和服务。在提供产品的同时，海信数码的业务也扩展到了数字家庭、协同商务、随身数码、无线应用几大领域，而随着海信数码与集团其他两块最主要的业务——通讯和家电的连接越来越紧密，数字家庭的概念逐渐浮出水面，逐渐成为海信数码最主要的发展方向。

　　关于海信的数字家庭，周险峰给记者大概描述了一下他的场景：在书房有一台电脑，在客厅有一套媒体娱乐中心，然后有一大屏幕为显示设备，通过某种技术，把这些孤立的家用设备变成一个有机的网络。这就是数字家庭概念。

　　据记者的了解，未来，数字家庭里需要几个很重要的设备：首先就是电视，另外就是PC，未来会把它叫做家庭网络中心的设备。还有一个显示设备就是手机。而就这三个未来最主力的三个终端设备来说，海信的产品线中都已经囊括了，周险峰说，“有可能海信数码将更加侧重于控制设备、PC设备、新兴的媒体娱乐中心设备，包括这些之间的互联互通。这是我们将来主要的工作。”

　　显而易见，海信在这三个最重要的终端设备方面的齐头并进，让我们若隐若现地几乎已经看到了海信的3C雏形，周险峰告诉记者，“在3C融合方面，我们已经有了实质的进展。”

　　周所说的实质进展，就是海信的“盒子”，他的全称是“海信智佳M媒体娱乐中心（EPC）”。它具有诸多功能，借助终端大屏幕显示设备，它可以上网浏览、看电视、玩游戏、炒股、录制节目等，这样的功能和我们以前所了解的不出左右，基本也就是把家庭娱乐集成到一个相当的高度。

　　周险峰说，“我们有了这款产品，并且已经围绕这款产品来展开推广计划。”据了解，7月份，海信数码跟英特尔在青岛正式确立关于“海信—英特尔百千万D-HOME”的推广计划，整个计划的核心内容是打算在一年内建两百个体验馆，通过一年举行几千场的关于数字家庭的培训活动，在一年内使一万个家庭能够享受数字家庭的体验。

　　自7月份计划启动以来，双方就陆续在全国合作建体验馆。到目前为止，自第一家在青岛建立以来，三个月内已经达到了88家，基本上分布在北京、青岛、山东、华东地区。更为重要的是，集团里已经有几个部门开始互动起来，从渠道和店面上积极地配合体验馆的推广，这表明周的数字家庭计划已经充分得到了集团领导的认可。

　　周险峰兴奋地告诉记者，“等到今年年底，搭建完100家店，规模、效果出来以后，推广加大，影响力就会慢慢起来，到时我们的3C梦就不远了。”

　　在整个采访中，周险峰提到的最多的就是“体验馆”，看得出来，周对他的这种新鲜的推广方式颇为得意，并且他认为未来的3C所有产品都应该按照这样一种新的方式去推广，但是必须具备几个特征：首先从产品上看它必须具有3C产品特征，不仅功能强大，而且从整个外型从散热从各方面设计更适合在家庭里应用，其次这种产品必须要让用户零距离体验和感受，最重要的是这类产品的推广一定要有自己的渠道，海信数码搭建的体验馆就是在卖自己家电和PC的卖场搭建的。

　　可以看到，随着“海信盒子”的推出，海信数码在整个集团当中扮演的角色已经越来越重要，事实上，一些部门就已经开始围绕海信数码在做事，此次第88家体验馆的开幕，负责北京100多个卖场的海信营销公司的总经理王敬就亲临现场指挥。

　　海信的IT总工王志浩曾跟本刊记者说过，信息产业融入家电是一件相当可怕的事情。因为IT的渗透力带来强大的市场拉动力，新技术促进新需求。

　　此次的“盒子”推出以及体验馆的建立让记者真正感受到王志浩所说的真正含义。从某种程度上说，海信数码在整个集团中所处的战略位置是至关重要的，他所推出的产品对集团另外两块业务家电和通讯产品的促进和拉动将是巨大的。

　　周险峰告诉记者，“海信做数字家庭的几个重要条件都已具备，一个是品牌，另一个是家电渠道。” 在周看来，海信的品牌是毋庸置疑的。而在渠道方面，他潜在的客户就是那些已经买了、正在买或将来要买海信高清平板电视的客户。

　　对于海信数码今后的走向，周险峰认为，“早期还是会集中在数字家庭的娱乐方向，后面会有家庭的互联互通，让家庭中很多的孤立设备形成一个有机的网络系统，比如各种控制，信息处理，以及家电的很多功能要融合到一块，功能借用，相互互动，形成一个真正的数字家庭网络。”

　　与盛大之争

　　就在此次第88家“海信-英特尔D-Home体验馆”揭幕并且积极围绕“盒子”大肆推广之时，盛大也于10月18日，也就是在“海信盒子”推出四天之后推出了自己的“盒子”——EZ Computer、EZ Station。

　　就推出时间来说，也许海信并无与盛大抢风头之意，但这还是给了人们对两家公司暗中较劲的无限遐想。

　　事实上，作为“盛大盒子”和“海信盒子”芯片的共同提供商，英特尔副总裁杨旭的话更具有可信度：“在产品上，盛大和海信的方向是一致的。海信作为家电厂商，在产品整合上有很大优势，而盛大的长处则在内容服务提供上。”

　　周险峰也说，“各家的侧重点是不一样的，我们比较侧重于终端设备的生产、制造、研发，还有销售方面，因为海信集团在消费电子方面，我们有很好的品牌，有非常好的家电渠道，在家电和PC的卖场能很好地接触客户，这就是我的优势。而盛大的优势在于运营，在于服务等等，我认为将来大家一起做这件事，这个市场才能更加健康地成长。”

　　在接受媒体采访时，陈天桥也一直试图阐明盛大的战略布局，他用数字迪斯尼来形容。他表示，盛大要做互动娱乐媒体。据陈天桥解释，所谓互动娱乐媒体，就是分为互动、娱乐、媒体三块，互动主要是基于电脑、电视和手机;娱乐主要是游戏、音乐、电影等内容；而媒体也不是说要去办一份报纸，而是说要学习媒体的商业模式。媒体的商业模式就是三种:一种是收费，如HBO；另外一种是免费，如电视台，用广告养媒体；第三是电子商务，电视可以用来作为一种类似于电视购物或者其他性质商务的手段。盛大就是想要依靠媒体的运作模式，以互动为手段，以娱乐为内容，达到沟通消费者的目的。

　　其实，陈天桥的意思是:把互联网上的娱乐内容，借助电视这个平台，让消费者达到互联网式的互动体验。按陈天桥的设想，通过“盛大盒子”，人们就不用在盛大服务器上玩一个小时大型网游，花半个小时到其他服务器玩会儿休闲游戏，再花10分钟去新浪或搜狐浏览一会儿新闻。这一切，在无所不包的“盛大盒子”的帮助下，都可以满足。

　　就像陈天桥自己所言，“盛大之强大就是在于其内容，而不是硬件和软件。到目前为止我们最强的是卖内容，盛大收购了很多棋牌类游戏，如麻将、斗地主，因为这些休闲游戏是进入家庭的主力军。我们还收购了做网络文学、网络动画的公司，包括后来投资新浪，这样就可以很好地把新闻和娱乐内容一起来做。”

　　当前，盛大不仅整合了英特尔、长虹等国内外几十家顶级IT和电信企业的资源，而且在内容上，盛大也已投入了4.5亿美元，截至7月底，盛大已与48家内容提供商签订了不同程度的合作协议，其中包括国际巨头柯达、EBAY以及法国Vivend旗下的环球音乐，还有国内IT各个领域的领先者。而作为国内最大门户网站的新浪，目前也是盛大的囊中之物。

　　在业内人士看来，对于海信来说，它比较擅长的是产品整合，但对内容来说，它却无法与盛大抗衡。

　　这样看来，两家公司的基本方向的确都是一致的，而在侧重点方面也确是不同，但事实上，好多人仍然认为盛大是略胜一筹。有业内人士说，“盛大是最早吃螃蟹的人，现在当然得算上海信。然而，产品是一回事，内容和市场则是另外一回事，毕竟盒子只不过是一个道具。”盛大方面也表示，海信首先推出相似产品，对盛大具有借鉴意义，何况盛大力推的主要是内容，因此不存在与海信的竞争问题。

　　从这种角度来说，就算海信在数字娱乐领域跟盛大不是一个量级的，也没关系，毕竟大家做的东西不一样，实现的手段也不一样，海信可以关起门来安心发展自己的数字家庭。

　　无疑，家庭娱乐数字化的前景是诱人的。可以预见的是，国内外厂商在这一领域的争夺，才刚刚拉开帷幕，目前刚刚进入市场预热期。而海信的数字家庭计划要想顺利进行下去，继而尽快实现3C梦想，必须要在第一款产品——“海信盒子”的基础上，不断地推出新的产品，来实现产品的多样性和适应性，并且加强与其他两大主业的互动。

(责任编辑：丁潇)

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