近日,郑州市内许多家电供应商得到消息：东亮决定在桐柏路店搞免收进场费的尝试,同时还要降低厂家扣点。消息一出,市场一片哗然。

    昨日(05年11月7日),记者从东亮家电得到确认,目前他们正在和部分供应商联系,供应商反应积极,部分已主动表示愿意合作,实施后,初步预计同类产品市场售价会降低4个点。

    为生存,拉拢上游厂家

    随着国美、苏宁、永乐和五星的进入并逐渐壮大,本土家电卖场显得更加弱小。通利将旗下的家电业务和相关资产已打包卖给上海永乐,转型开玩房地产和投资。八方电器虽然率先在全省建立家电连锁网络,但从去年以来,正在逐步砍掉传统家电业务,专攻数码产品及其增值服务,在全省建立多家数码4S店。看到其及时抽身,东亮也做出了一个决定,降低自己的管理成本,全面降低各品牌进入卖场门槛,取消进场费。同时06年5月1日之前,在国美、苏宁、永乐和五星等家电零售巨头周围开设至少20家空调专卖店,实施“截流”计划。东亮高层表示,此次打算在正装修改造的桐柏路店尝试,一旦成功,将在所有门店推广。

    夺家电巨头的奶酪？

    各家电卖场则表示很少关注东亮,因为每家的经营策略不同,市场的竞争不是一个点就能改变的。从目前看来,东亮此举不会对他们造成威胁。

    对此,东亮有关负责人解释,现在大型家电连锁的运营成本很高,很难在价格上进行搏杀,而他们垂直管理,人员上的成本调整,使自己的运营成本已降到最低。除了取消进场费,对厂家的扣点也要降低,届时消费者将会买到便宜4个点的商品,抢到客源即可,不管其他商家怎么看待。

    供应商真的会买账？

    交进场费一向是一个愿打一个愿挨的事情,如今被人打破了常规,很多供应商还有些不习惯,不愿对此事发表看法。

    但也有供应商表示,卖场取消进场费,对供应商来说是天大的好事,因为一些小品牌根本付不起进场费,大品牌进场后,再加上平时的促销费,遇到淡季,也几乎是没钱赚的。卖场能取消进场费是好事,但商品还是要靠走量生存的,若长期的销售数量上不去,他们还是会考虑是否上柜。

    媒体来源：东方今报

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