十年前，SAP公司改进了商业运营管理的模式，现在它正试图改变整个软件产业。

　　文/安迪·莱因哈特 翻译/夏芳

　　软件业今后10年内最为重要、竞争也最为激烈的当属Web服务领域，SAP开始强力介入该领域。Web服务是通过网络传递消息的模式，将运行在不同计算机平台上的若干软件连接成一个系统。包括微软、IBM、SAP和甲骨文在内的软件公司都对这一领域虎视眈眈，因为这一技术能让用户更方便地实现信息的共享和协同工作，甚至可以将原有系统集成到最新的软件系统中。

　　SAP于2003年发布了NetWeaver的首批软件，它们是SAP和非SAP软件间的桥梁工具。如今SAP的步伐迈得更大。它将软件系统分割成更小的功能模块，用户可以根据需要随意组装或拆分这些功能模块，就像乐高公司的玩具一样。而且这些功能模块都和开放式的Web服务联系在一起。这样做的优势在于客户可以选择其所需要的功能模块，甚至可以集成其他公司的软件功能模块，从而可以方便快捷地创建和修改软件应用，而所耗费的成本也将比现在更低廉。

　　SAP也能在工程应用中获益匪浅。基于这种小模块的构件开发模式，SAP的软件工程师现在可以加快新功能模块的开发进程。如今无需再耗费数年时间来研发大型软件系统，公司可以像“传送带”一样源源不断地提供升级产品。“游戏规则正在改变，”阿加西说，他于2002年加入SAP的董事会，并在5月份被任命为SAP公司产品研发部经理。

　　业界对于NetWeaver技术的反响令人鼓舞。在5月份举行的SAP公司大会上，诸如英特尔、思科系统、EMC公司和Adobe公司这样的IT巨头均承诺将开发能与这一软件协同工作的产品。思科公司负责欧洲、中东以及非洲业务的副总裁尼克·厄尔勒尤说：“SAP公司的这一技术最终将成为软件行业的标准，届时其他应用软件制造商将不得不遵循这一标准。”与此同时，包括高露洁-棕榄公司、安万特公司(Aventis)和惠而浦公司在内的1300多家SAP的企业软件用户，已经对NetWeaver技术表现出了浓厚的兴趣，并将会成为这一技术的潜在用户。

　　围绕NetWeaver技术的开发推广，SAP公司开始施展其魅力，并立志打造一个全新的“生态系统”。6个月前，它力邀Sun电子计算机公司的主管乔治·保利尼加盟，以此来吸引外部开发人员，保利尼曾经成功地将Java编程语言推向了全球。截至目前，已有13.2万名工程技术人员在网络上签署了协议，表示将提供信息以及技术支持。此外，在过去的18个月中，SAP公司还成功地将200多名来自甲骨文、BEA系统公司和Siebel系统公司的高级主管网罗至旗下。

　　然而，围绕NetWeaver技术还存在着诸多问题。比如说，到目前为止，SAP还没有对外宣布这种基于构件的软件系统的价格。此外潜在的危险还有，在这种架构下，客户可以减少SAP软件的购买量，或者更多地使用其他厂商的软件产品。但是孔翰宁对此并不担心，他认为：“NetWeaver技术能够帮助SAP的客户构建更加灵活且更具竞争力的系统，这些客户没有理由退出SAP阵营。”

　　SAP公司面临着强有力的竞争威胁。尽管微软和IBM公司更多的是SAP公司的合作伙伴而非竞争对手，然而这两家公司实现Web服务的技术路线均不同于SAP。随着时间的推移，它们之间的冲突将在所难免。IBM软件集团(IBM Software Group)负责业务联盟的副总裁马克·汉宁说：“他们试图把一切应用都统一到SAP公司的框架体系下，我认为这行不通，这是一个多元化的世界。这种做法局限性太大。”

　　NetWeaver最终能否成功，很大程度上取决于广大独立软件开发商的支持。保利尼说：“截至目前，已有150个采用NetWeaver技术的第三方软件程序投入应用。”而且分析家们预计，到2006年这一数字将达到500个。这无疑将有助于SAP公司进入成千上万的潜在细分市场，这些细分市场中的公司规模较小，不能拥有自己独立的应用软件。面对软件业巨头微软公司咄咄逼人的态势，模块化软件可以使SAP公司与中小型企业亲密接触，以充分利用这样一个增长势头迅猛的市场。

(责任编辑：丁潇)