挺进西南、西北、东北金地突然启动战略攻势“宏观调控下的市场变得更规范有序，这对金地是机会。利用土地的波谷，市场的波峰拿地，使得开发价值最大化是近期金地发动新一轮扩张的原因之一。”

    金地已拉开新一轮战略扩张的序幕。

    近日，记者从金地内部得知，该集团10月初正式发文宣布，将同时开设西南、西北、东北三个办事处，具体城市位于重庆、西安和沈阳。而北京公司也在山西和山东设立了办事处。

    在此前半个月，金地即着手内部人员调动，目前均已到位。

    如果此次战略扩张成型，金地的布局则基本覆盖国内主要区域和重点城市，全国性战略格局将初步形成。

    “宏观调控下的市场变得更规范有序，这对金地是机会。利用土地的波谷，市场的波峰拿地，使得开发价值最大化是近期金地发动新一轮扩张的原因之一。”金地集团(行情,论坛)总裁张华纲在接受本报记者专访时表示。

    “突然决策”记者从金地内部了解到，新一轮扩张的决策比较突然，速度也比较快。从内部人员调动到正式发布新设三个办事处的通知只有15天时间。从深圳总部调离去办事处的员工迅速进行了各自工作的收尾和交接，便赶赴办事处所在地。由于时间仓促，金地方面尚没有详细的文字性材料出来。

    与此同时，北京公司也成立了山西和山东办事处。早在今年3月，金地北京高层已经去太原进行过项目考察，成立山西办事处显然与金地希望谋取华北地区更多的市场份额相关。

    张华纲告诉记者，金地会尝试用并购、招拍挂、收购等多种形式拿地，而新的区域走向成熟应该在3年之后。

    其实，新一轮扩张早在今年8月中旬，金地公布半年报时已经透出一些苗头。半年报称，公司通过对全国多个城市的实地考察，认为不少二、三线城市房地产市场还处于由自住需求拉动的高速增长期，把握这些城市的投资机会将会形成公司未来新的利润增长点。对此，公司调整了2005年下半年的投资思路，将适当增加在三大区域之外的项目投资，年内将积极在一些重点关注的其他区域性中心城市进行土地储备。

    半年报发布不过一个月的时间，金地就启动了新一轮战略扩张。

    据了解，去年金地2.46亿元净利润中，北京、上海、深圳三大区域公司分别贡献利润约50％、30％和20％，武汉公司也已实现现金回流，金地在环渤海、长三角和珠三角，以及武汉的“三大区域＋一个城市”的全国化战略布局已经初步完成。此次虽然拓展新的区域，金地并没有放弃已经形成的战略布局，而且有巩固和深化之势。

    “我们不会放松已有的区域市场，还会加大力度继续巩固和进行扩张。如长三角，虽然宁波还面临一些调控压力，但金地刚通过董事会决议，决定进军宁波市场，开发一个占地100亩、建筑面积10多万平方米的项目。珠三角方面，除了已进入东莞外，增城项目也准备开工。环渤海区域的秦皇岛等城市都在我们考察范围内。”张华纲说。

    据张介绍，金地上海项目虽然受宏观调控影响较大，但最近其市场价值已经开始回归。而且，年初在天津以人民币55800万元的价格竞得天津市津南区双港镇项目也于日前推出，总计开发面积达到50余万平方米，是以花园洋房、小高层为主的低密度生活社区。

    由于金地新一轮扩张，该公司内部员工数量出现短缺。记者了解到，金地已经启动了2006年金地集团(行情,论坛)全国校园招聘计划，招聘房地产相关的各类专业人才。在招聘信息里明确提到，2006年金地集团(行情,论坛)将全面拓展西南、西北、东北三大区域，进一步巩固全国性战略格局，因此招聘的大学生很有可能分派到这几个区域去工作。

    追求规模效益金地作为上市公司，尽管深圳、武汉等地的项目销售得不错，但其必须要考虑整个集团的内部收益率。此次扩张显示出金地欲走向规模化经营，寻求规模效益。

    “宏观调控政策的初衷是控制房价过快上涨而非打压房价，调控下整个市场已经更规范有序，市场具有长期成长性。低潮拿地，高潮卖房一直是金地的战略。我们认为现在是金地把握机会进行战略扩张的时候。”张华纲称。

    在市场落入周期性波谷时，以较低的成本加紧吸纳资源，做好迎接下一个市场波峰的准备，这是一条基本的商业原则，在总体前景看好的中国房地产市场中似乎颇适用。

    张华纲认为，宏观调控使得一些公司资金受到影响，销售回款放慢。但是金地几年前就预测到今天的变化，提前在风险控制方面做了很多工作，现在金地不缺资金，这是进行扩张的前提之一。张华纲还透露，金地集团(行情,论坛)目前不但拥有银行的大额授信额度，而且可以享受贷款利率下浮的优待。

    相比同样起步于深圳的万科，金地的全国化战略显然走在后面，因此金地此次扩张，希望获得更多市场份额的意图更加凸显。张华纲坦言，规模很重要，金地正处于努力扩大规模的阶段。

    金地2005年半年报显示，比较去年同期，销售收入有57%的增长，利润有118%的增长，预计今年全年利润将比去年增长30%，但是金地如此大规模的扩张，令人难免有些担心。

    张华纲告诉记者，金地会有节制、有限度地扩张。在他看来，金地客观的核心指标即资产负债率不能超过70%，在这个指标下，金地的扩张会控制在一定限度内。其次项目层面的风险如项目选择、拆迁风险、市场定位、成本风险等都是技术性的东西，具体操作中合理控制即可。

    不久前，金地集团(行情,论坛)董事长凌克在接受记者采访时也明确表示，中国房地产企业的资产负债率在60％~70％比较合适。对于金地，70％已经是底线了。待国内房地产市场成熟后，房地产企业的资产负债率达到50％~60％是合理的。

    张华纲还透露，目前银行趋向做比较成熟的区域和产品，所以开拓新区域在银行方面获得资金有一定难度。但金地会积极探讨新的金融方式，已经在跟基金公司、银行、信托洽谈合作事宜。

    年初金地顺利完成1亿股A股增发，募集到了近9亿元资金以及8月份武汉格林小城项目发行信托产品，募集资金2亿元。金地不仅以信托、增发等形式成功融资，还与著名投行摩根士丹利联手收购处置总值达人民币28.5亿元的建行不良资产，其资本运作及开拓房地产金融业务的能力可见一斑。

    看来，金地在全国战略上似乎是要走一步狠棋了。

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