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继中海油失手优尼科，海尔惜败美泰克之后，１０月２７日传来的中石油成功收购哈萨克斯坦ＰＫ石油公司的消息，无疑令国人为之一振。因此有媒体称，中石油成功收购ＰＫ公司，积累了宝贵的大型跨国兼并、收购的成功经验，标志着中石油国际化发展战略迈出了新的步伐，也标志着中哈油气合作进入新的发展阶段。
当中石油的收购团队终于可以打开香槟庆祝成功之时，再来回顾一下这场一波三折的“ＰＫ战”，给我们留下的则是更多的思索。
中石油收购ＰＫ石油始末
８月１９日，中石油宣布以４１．８亿美元收购哈萨克斯坦ＰＫ石油公司，高于竞争对手印度石油天然气公司ＯＮＣＧ与全球最大钢铁生产商米塔尔钢铁集团２０亿英镑的报价。９月８日，《华尔街日报》的一则报道称，中石油正在与哈萨克斯坦第一大石油公司－－ｋａｚｍｕｎａｉｇａｓ（下称ＫＭＧ公司）展开谈判，有意将ＰＫ公司一部分资产出售给后者。９月１３日，ＰＫ石油宣布，中石油多支付７６００万美元否决了分拆计划，拒绝将启动中的中亚业务独立出来组建由股东控制的“小ＰＫＮｅｗｃｏ”。此后，哈萨克斯坦官员曾声称要阻挠这一交易，不久哈萨克斯坦国会迅速通过了一项法案，使得政府有权对出售战略性自然资源的交易进行干涉。１０月１５日中石油签署了一份协议，将ＰＫ石油３３％的股份以１４亿美元出售给哈萨克斯坦国有石油公司ＫａｚＭｕｎａｉＧａｚ，由此获得哈萨克斯坦国家方面的“认同”。１０月１８日，ＰＫ公司在阿尔伯塔省卡尔加里召开股东大会，以９９．０４％的赞成率通过中石油所属中油国际公司以每股５５美元的价格１００％收购ＰＫ公司。１８日在加拿大法院听证会上，俄罗斯卢克石油公司的律师就ＰＫ公司所属资产之一的图尔盖油田优先权问题向法院提出申辩。为此，法院决定推迟至１０月２６日裁决。１０月２６日，加拿大阿尔伯塔省卡尔加里Ｑｕｅｅｎ＇ｓ Ｂｅｎｃｈ法院不带任何“条件”地裁决了中石油对ＰＫ公司的收购，而此前要求法院阻止该交易的卢克公司也没有提出上诉。１０月２７日，中石油宣布，通过旗下子公司中油国际１００％收购了ＰＫ公司，并已完成了交割，耗资４１．８亿美元现金。
在这终成正果的收购交易背后，中石油却已和对手们几度交锋。在本次收购活动中，中石油聘请的中国顾问是原伟达公关著名策划人张心宏和石捷飞。在总结为何收购ＰＫ石油会大获全胜的原因时，张心宏告诉中国经济时报记者：“主要是中石油的实力和多年在哈萨克斯坦的积累，以及非常正确的聘请投行——花旗银行牵头。”
背后的暗战
曾经助中石油海外成功上市的伟达公关，在其中的作用也不容小觑。
据张心宏介绍，中石油是在８月１０日左右提出要竞购ＰＫ石油的，当时中石油希望能够聘请一个国际中介在中国、加拿大、英国、美国、哈萨克斯坦等国游刃有余的开展公关活动，因此聘请了伟达公关。接到任务后，张心宏和石捷飞在３０个小时内赶制出一份公关策划书，花旗银行对此较为满意，双方一拍即合。之所以一份仓促赶出来的计划书还能获得通过，张心宏表示主要是得益于“家庭作业”做的好。他称，早在１９９９年中石油成功上市之后，就有中石油的“思想家”们指出要他们多关注海外并购。随后，张心宏等对于加拿大、哈萨克斯坦的历史人文、国际关系、外交策略、地缘政策、法律条款等都做过积累。
相比起中海油竞购优尼科的大张旗鼓来，中石油并购ＰＫ石油则要显得低调的多。张心宏谈到，虽然中海油未能成功购得优尼科，但却引起了社会各界有识之士的广泛关注。当时在网上出现了很多富有建设性的意见，为中石油成功收购ＰＫ石油提供了参考思路。为了避免重蹈中海油的覆辙，中石油在收购ＰＫ石油时候最初的保密工作做的非常完善。
张心宏还告诉本报记者一个有趣的细节：中石油收购ＰＫ时正值超女的火暴，国内非常流行“ＰＫ”这个词，他第一次在吃饭的时候听到朋友的小孩说ＰＫ时连忙问道：“你怎么知道ＰＫ的？”。小孩答曰：“笨，中国人都知道！”。他吓了一大跳，以为泄密了。后来知道原来此“ＰＫ”非彼ＰＫ，这才松了一口气。
“在中石油出价前，ＰＫ的股价有明显的上升，当时这对于中石油而言是不利的。”张心宏谈到，通过观察发现加拿大、哈萨克斯坦的媒体报道非常密集，后来伟达通过引导媒体，使这种关注度下降，平抑了股价离谱攀升的势头。并且搜集民间、政界的反馈，捕捉有效信息，及时识破对手意图，并先于事情发生时探索对策，这些为中石油灵活应对遇到的情况争取了胜算。一个佐证是，中石油副董事长蒋洁敏曾公开表示，中石油股份今年资本开支预算为９７５亿元，并不包括收购项目。言下之意，有新项目供收购，资本开支预算可随时上调。并且，母公司将透过自有资金及银行贷款收购ＰＫ公司的价款，花旗银行也可能参与其中。此番言论旨在强调，中石油无需来自政府的“便宜钱”作为收购补贴，在中海油收购案败北中，曾有矛头指向此。
“竞争对手搅局是意料之中的。”张心宏表示，从印度的ＯＮＣＧ公司与全球最大钢铁生产商米塔尔钢铁集团的强强联手，到印度石油部长的温情攻势，再到印度公司的回马枪。再加上俄罗斯卢克公司上诉，中石油的并购之路走的并不轻松。在研究竞争对手的过程中，得到的哈萨克斯坦民间反馈表明，中石油在当地的口碑明显好于对手。“这是个得分的东西，中石油恰到好处的把握了这一点。”
实力的较量
“中石油竞购ＰＫ公司是势在必得，也是情在必得。”张心宏的这一判断来源于中石油８年来在哈萨克斯坦的投资底气。１９９７年６月，中石油哈购买了阿克纠宾油气股份公司的股份，现已拥有该公司７０．４０％的权益，原油和天然气的净份额探明储量也增至３．７６亿桶和４４７５．０５亿立方英尺总储量占该公司的５１．１７％。之后，中石油又入股北布扎奇油田５０％股份。并且，在过去几年中中石油还在当地的公益事业中投入了数千万，中石油在当地更是有“中哈经贸合作的典范”之称。张心宏指出，这表明中石油是当地社会经济生活中的一份子，与阿拉伯兄弟有着情感的渊源，这些平时为人们所忽视的情感纽带在那个关键的时候都被突出了，反而收到奇效。
至于俄罗斯的卢克公司诉诸法律要求阻止中石油竞购一事，张心宏说，吃透当地法律之后，可以判断出对手会走这一步。因此就会采取种种手段防患于未然。
对于之前一直为外界所担心的哈萨克斯坦国会通过“政府有权对出售战略性自然资源的交易进行干涉”的法案，张心宏却有不同看法。他说：“此法案一出，大多数人认为矛头直指中石油，但我却觉得这是哈萨克斯坦政府给中石油的‘保胎药’。”他笑言，哈萨克斯坦政府这步棋只是虚晃一枪，兵不厌诈的将中石油的竞争对手挡在门外。因为在亚洲范围内，中石油是绝对的财雄势大。刚刚公布的中石油上市公司半年报显示，截至６月底，纯利增长３６．１％至６１６亿元，是港股市场上最赚钱的公司。也正是这个家底，让中石油完全有能力支持“走出去”的雄才大略，创造中国企业迄今为止最大海外收购案纪录。
张心宏指出，此次收购的意义还在于让中哈输油管道得到保障，并且将帮助中石油得到里海地区的有效能源。据了解，南北１２００公里，东西宽３２０公里，沿岸总长达７０００公里的里海地区，被认为是２１世纪继中东和西伯利亚之后的世界第三大能源供应基地。其重要的战略地位正为世界各国密切关注。在里海沿岸５个国家中，仅哈萨克斯坦属里海部分预计石油地质储量就达到１３４．５亿吨。根据中石油和哈萨克斯坦国家石油公司达成的协议，中石油将把位于北里海地区的资源出售给对方，从而获取哈萨克斯坦东部的石油资源。一旦收购完成，中石油将致力于把自己在哈萨克斯坦的实力做强。由此，中石油在当地发展的潜力也将会更大。
在此番兵不血刃的较量中，张心宏认为，所有想要进行跨国并购的企业都应该看到，海外之门并未合上，关键在于如何操作。事实上，在“走出去”战略中，中国企业面对的阻力也不是单一企业间的行为。因此中国企业在打跨国并购战役的时候，除了加强自身实力外，还需要要整合一切可能的资源，包括利用外国智囊、吃透当地法律、动用政界、学界、媒介等资源做好先期工作，不能匆忙上阵。 (责任编辑：王燕)
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