连续12年保持全国奶粉销量第一的石家庄三鹿集团又传来好消息：再过两个月，位于河北唐山市的三鹿配方奶粉生产线项目将正式投产。这条亚洲最大的配方奶粉生产线，可年产高档配方奶粉1.75万吨，而目前单个国外品牌奶粉在中国最高的销量也不过2万吨。

　　去年，三鹿推出全新改进配方的“贝贝”奶粉，进军高端配方奶粉市场。凭着与国外高档配方奶粉相同的质量和较低的价格，三鹿婴幼儿系列听装奶粉迅速打开了局面，销售量目前已经占到三鹿婴幼儿奶粉的30％。初战告捷，意味着三鹿奶粉走向高端的自我革命拉开了序幕。

　　从1999年开始，液体奶异军突起，低端奶粉市场群雄纷争。到底是把重心完全转移到液体奶，还是双管齐下，在奶粉上继续创新？一向以稳健著称的三鹿选择了后者。三鹿是奶粉行业的老大，至今已经连续12年保持全国奶粉销量第一，面对高端配方奶粉这块中国乳业最后的利润高地，三鹿再次发力。

　　最近两年，液体奶产品的严重同质化和残酷的价格战，使得液体奶利润率急剧降低。中国乳制品工业协会统计表明，全国销售收入500万以上的636家乳品企业中，197家亏损，亏损面达31％。而三鹿产品中奶粉、液体奶平分秋色，液体奶利润的下降并没有对三鹿造成太大影响。三鹿进军高端配方奶粉市场，就是同国外奶粉品牌虎口夺食。但是三鹿集团董事长田文华称：我们不怕竞争。

　　“奶粉在中国仍然有广阔的市场。三鹿作为中国最早生产配方奶粉的专业厂家，经过多年发展，积累了丰富的技术和管理经验，有生产配方奶粉的独特优势。我们就是坚定不移地实施名牌战略，使产品质量好，科技含量、附加价值和市场占有率高。高端奶粉市场的竞争关键在渠道，核心是品质。”田文华说。

　　2004年，三鹿大胆调整婴幼儿系列奶粉配方，添加了更多补充婴幼儿生长发育所需的营养成分，营养价值接近母乳。“目前三鹿产品的营养成分和配方都达到了与国外产品同等的地步，有些细节甚至要更好。”三鹿集团工程技术研究中心副主任李朝旭接受记者采访时表示，“渠道方面，最早在业内推行区域代理制的三鹿，今年又新签了近200家县级直接代理商，加上原有的200多家地级代理商，精耕细作的结果是，三鹿的渠道实现了扁平化，三鹿对终端市场控制能力和市场运作的效率再次引业内之先。”

　　面对三鹿未来的发展前景，田文华底气十足：我们的目标是，到2010年，确保配方奶粉产销量继续占全国第一，力争功能性奶粉、酸牛奶全国第一，液态奶及乳饮料入围前三甲。

(责任编辑：雨辰)