图：长虹中国营销公司华南区总经理陈应林 摄影/田野

　　2005年11月16日，搜狐重拳出击，强力打造“挑战与蝶变”搜狐2005中国家电行业高峰论坛，论坛现场主管部门领导、业界领袖、家电行业专家、媒体精英共话家电行业发展大势。

　　下面是长虹中国营销公司华南区总经理陈应林在“论坛二：营销渠道变革与家电竞争未来”上的精彩发言。

　　主持人：长虹最近并购美菱，现在和国美等经销商谈判地位有变化吗？请长虹中国营销公司华南区总经理陈应林先生谈一下。

　　陈应林：为什整么个产业都不赚钱，作为中国的家电，没有利润的时候，厂商之间就有矛盾。我们的后续竞争力在哪里？比方说空调，可能是个压缩机，而对我们来说是一个主业。 中国搞的轰轰烈烈都是给别人打工。我想说，厂家与厂家的竞争，从竞争走向合作。这个竞合是讲如何分配价值，即便是长虹这样的企业，现在要提出长虹的平板线，还是很有实力，因为平板生产线要求是后面的，比如说投资平板大概是几十个亿美金，如果说把这一部分利润、厂家和厂家之间共享的话，这是不是比重大了，大家的利润都有。

　　这是从上游资源来说，我们要控制产品的核心竞争力。 国外的厂家就卖核心的元器件。像中国习惯于这方面无需竞争。 另外从厂家、渠道上，下面的重视应该是考虑消费者，我们整合为消费者创造高附加的产品，从这一点意义上，老百姓愿意花更大的钱，把这个空间拉大，在这当中的价值分享就是供应商和连锁店。

(责任编辑：李淑琴)

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