引言

　　有这样一个从普通家庭里走出来的孩子，小时候学习成绩一塌糊涂，高中读了四年，考大学考了两年都没有考上。在全家人都认为他前途无望的时候，他走上了创业的道路。在坎坷周折的创业路上，他找到了“既主内又主外”的人生伴侣，成为他驰骋商场的左膀右臂。如今，这对夫妇所创办的公司市值超过了60亿美金，并且成为了全球防网络病毒软件领域的霸主。这对在全球IT领域里引人瞩目的创业夫妻就是趋势科技董事长张明正先生和他的夫人、趋势科技首席文化官陈怡蓁女士。

　　资料一 人物简介

　　张明正，1954年出生，获得美国宾州里海大学计算机硕士学位；陈怡蓁，1956年出生，毕业于美国宾州利哈伊大学，主修信息科学。在创办趋势科技之前，张明正、陈怡蓁夫妇，曾经做过UPS系统、还开过KTV，均以失败告终。1988年，夫妻二人和妻妹陈怡桦一起，创立趋势科技，从此在电脑、网络的防病毒技术上大显身手。趋势科技先后登陆东京股票交易市场和美国纳斯达克，并成为当今全球网络安全软件行业的领导者。

　　李南：张总，陈总，二位好！

　　陈怡蓁：你好。

　　李南：非常高兴看到你们这一对好搭档也是快乐夫妻。

　　陈怡蓁：是吗？

　　李南：我希望也能够传染一点你们的快乐因子给我们大家就好了。我问到你的一些朋友，他们说每次看到你们都是同进退的，两个人一直在一起的。

　　张明正：她就一直跟我跟我。

　　陈怡蓁：像尾巴一样跟着我。

　　李南：比如说你是一个富家的小姐，这一个乡下的穷小子，两个人现在全部坐在这个地方，而且有很成功的这样一个成果和经历。感觉到有点像我们以前看言情小说的感觉。

　　张明正：琼瑶。

　　李南：琼瑶小说的感觉。

　　陈怡蓁：没有那么浪漫。

　　李南：就说是五岁就认识了。

　　陈怡蓁：我们两家其实是世交，我的祖父跟他的外祖父是当时在同一个地方非常要好的两个朋友。两家常常往来。他七岁的时候，他妈妈带他到我们家来，我妈妈就说你陪这个哥哥玩，我一看他流着鼻涕呢，我就说不要，我不要跟他玩。

　　李南：那从一个流着鼻涕的男孩子，那怎么样现在这样，怎么样吸引了您这样一个又很高贵，饱读诗书，他是怎么样吸引你的呢？

　　张明正：第二次见面的时候。

　　陈怡蓁：第二次已经是上大学了，那时候是我大二，他大三，大三年级的时候。他这个人很不一样，跟一般的人很不一样。那我就觉得他很有冒险精神，跟他在一起应该可以经历很多不同的事儿，不会看到说，好像你的人生都已经定好的，就是这个样子，乖乖地读书，考大学、留学、嫁人、贤妻良母，好像可以不必走这条路还有很多无限的可能性。

　　张明正：那时候我用的法宝。我那时候有一些外国的记者和我住在一起，我们有一个公寓，他们就拿鲁迅的小说，三十年代的小说，因为那时候她是中文系，我说来吧，到我家来看这个书，我这个书不能带出去，只能在我的房间看。

　　陈怡蓁：当鱼饵。

　　资料二

　　按照陈怡蓁的话来讲，“张明正的血液里有大量的‘变动因子’，不安分是他与生俱来的天性”。正是因为这种不安分的个性，“古灵精怪”的张明正引起了陈怡蓁的注意。张明正也常常得意地在两个儿子面前回忆与夫人的相识，回忆自己在乡下的童年时光。

　　李南：您小时很有意思在那边那时候有一个保龄馆，那时候觉得长大以后，是很高尚的运动，你小时候就可以在那个地方工作。

　　张明正：因为我爸爸妈妈开的。保龄球不是现在这样，连机器都没有，所以是要摆瓶子，人工摆瓶子，摆完以后赶快跳上去。

　　李南：会打到你。

　　张明正：会打得很痛很痛，所以并不是那么快乐的童年，摆瓶子，邓丽君还曾经去打过。木板因为久了以后会干燥，会凹起来，那时候是乡下，凹到中间怎么打都会全倒。

　　李南：很有满足感。

　　陈怡蓁：让他在后面少捡一次瓶子。

　　李南：您去打过吗？

　　陈怡蓁：长大以后，他们在大学的时候还有那个保龄球馆，当捡瓶儿。

　　李南：我知道后来您有一个理论，居然就是根据小时候捡保龄球出来的“保龄球理论”。

　　张明正：打保龄球的时候，打完以后，瓶子会摇，有十个瓶子，八个九个倒，另外一个也摇，我要扫帚把它搞到，一打全倒，对我来讲又少捡一次，是双赢。

　　李南：这样一个双赢。

　　张明正：主要我用了很多讲保龄球的理论，我们做这种生意，最主要是把市场区隔，怎么去区隔市场，又把市场分成优先次序，打保龄球一定要打到第一个瓶子，从中间的地方打进去，我们做生意切入市场很重要，从国家来看，我们从美国先切入，再回到日本来切，然后就是整个欧洲，这样切入的地方是很重要。还有客户有不同，我们做电脑病毒，电脑病毒考虑的方法，大公司比如说工商银行他们考虑的都不一样，所以不同的客户群变成一个保龄球瓶子，这样对于员工讲解就知道了。

　　李南：就是擒贼先擒王，打关键点，一下一击中，就全盘掌握之中。

　　张明正：市场就是这样，做营销市场这都是非常基本重要的

　　资料三

　　张明正从小就很不安分，常常为了捉鱼而逃课，如今的张明正依然喜欢“玩”，因为喜欢打网球，他出差时选择宾馆的标准往往是根据网球场的好坏来决定的。除了打网球，登山也是他的一大爱好。前不久，张明正一家人攀登了珠穆朗玛峰，尽管没有登顶，张明正还是深深体会到了企业的发展就像登山一样，尽管现在还走不到山顶，但是登顶是趋势科技的愿景和目标。张明正就是这样不断在“玩乐”中去体会、去学习。谁能想到，如此善于思考的张明正小时侯竟然是不爱读书、成绩很差的淘气孩子。

　　李南：我的同事告诉我说，说张总是一个像老玩童一样的，他坐在那里跟我说话，他会是这样子坐着，然后这样的，我说叼着烟吗？他说不，是叼着笔，手会张牙舞爪的这种。比如企业做得这么好，在纳斯达克上市，东京上市，然后还经常有这样的理论出来，能够跟张维迎这样企业方面的大家去交流等等，我很难想像说，您高中会读四年啊，是怎么搞的，当时为什么那么顽皮吗？

　　张明正：因为考不上。

　　李南：是怪它考得太难。

　　张明正：我对这种背的东西，或者写字，从小就受不了。我的个性，我们要写字，写一百遍，写一千遍，我每次都写不好。

　　陈怡蓁：他不能受那个格子的拘束。

　　李南：一定要四个格写一个字。

　　张明正：写毛笔字整个都是黑黑的，写字不好或者是上课讲话你就是坏学生，所以老师就说你是坏学生，每次画图，包括你是画图，对自己来讲是一个失败者的感觉，我们这种教育制度，老师评定你的一些，有一些天才都被埋没了，考试我就很不喜欢，我就是不太喜欢考试，选题题，一二三四，我觉得每个都好像是对，我都辨别出来哪个是错。

　　李南：觉得是题出得不对，不是自己不对。

　　陈怡蓁：而且他觉得有很多不同的选择，为什么要一定要只选一个。

　　张明正：学习和被教是两件事儿，我喜欢自己学习，自己体验事情观察，不是说人家教我就是这样的，照着做，我就是从小受不了。

　　陈怡蓁：我们好学生就是这样，老师教什么接受什么，我们知道要考什么，就去准备什么。这样就可以成绩好一点。

　　资料四

　　童年的张明正因为贪玩，受不了学校的约束，学习成绩一直很差。在老师的眼里，他就是一个坏孩子，父亲也是“恨铁不成钢”，对这个家里唯一的儿子非常失望，常常用棍棒来教训他。张明正从小就希望向父亲证明自己，希望得到父亲的肯定，这也成为他后来下定决心创业的一种潜在动力。

　　李南：那在长期，很长一段时期，您给自己的一个定义，也是我是一个丙等的吗？

　　张明正：一直是这样，因为“丙等”之后影响爸爸妈妈对你的看法，我这个儿子比不上我隔壁的那一家，所以要和人家比的话，我更惨。这个父面的这种，经过父母的比较，小孩子一直希望爸爸妈妈的肯定，这是一个，小孩子都这样，我相信那时候得不到这种肯定，这会影响我。

　　陈怡蓁：可是在日后累计变成你一个向上奋斗很大的动力。

　　张明正：我要证明说，我不是一个失败者，我不是丙等的人。

　　陈怡蓁：得到父母的肯定。

　　张明正：这变成，至少别人不会把我们这个生意做起来。所以这个我相信是我一个真正的所谓这种驱动力，动力的来源。

　　李南：包括追A等的女学生。

　　陈怡蓁：可能原来我是被他拿来当作肯定的工具。

　　李南：父母一看不错嘛，我儿子追到了A等的女学生。

　　张明正：虽然我中文不好，至少找了一个中文系的，比较气质一点的。

　　李南：整个回想起来，也是回想起来这是一个守旧的过程。

　　张明正：这是我事后感觉的，因为我爸爸去世的时候，那时候我发现，原来我做创业的目的也只是要达到，我小时候被我父亲失望的差距的要小一点，当我了解这一点的时候，我心里更开阔了，对做生意这件事情，对事业赚钱这件事情就开始没有那样的这种非干不可的那个力量。

　　李南：现在想想这条道路，最终可以获得事业上的，反而是一个新的境界。您的父母什么时候真的会觉得说这个儿子是很优秀的，我很为这个儿子自豪。

　　张明正：对、对。那时候在日本我们上市，因为对我爸爸他们来讲，在日本上市是不可思议的，因为我也是第一个外国人在日本上市，上市的那一天我们本来应该在他们正式的证券市场开庆祝会，他们通常会有一些社长来，那一天我们看的，怎么可能我自己在日本，一个一个大老板们一个一个来敬你，那一刹那我觉得真的是认定我了，这很奇怪，做那么多事儿，做二三十年前，才是为了做一件事情。

　　陈怡蓁：到后来你爸爸过世以后，他才领悟到说，原来他以前一直在这样子做，其实就是想得到父母的肯定。

　　资料五

　　张明正和陈怡蓁是恩爱夫妻的典范，如今张明正所到之处，必然能见到陈怡蓁的身影。夫唱妇随，让人羡慕不已。但令人费解的是，出身书香门第，饱读诗书、一心想当作家的陈怡蓁，竟然会嫁给“不善舞文弄墨，只会舞枪弄棒”、连高中都要比别人多读一年的张明正。两个有着截然不同性格的人，他们怎么会走到一起呢？

　　李南：您说了解自己也是很重要，那像你们互相了解也很重要，我们来稍微做一个小测试，看看你们是不是互相了解。来互相总结一下对方的个性和特点，好吗？我们用三个词语写出来，我们把板子拿过来。

　　李南：一个写自己，一个写对方。

　　陈怡蓁：他会怎么形容我。

　　李南：先把自己写出来，上面写自己，然后下面写对方。咱们写四个词，用两个词来写自己，两个词来写对方，我们来对一下，是不是差不多。

　　陈怡蓁：写自己跟写他。

　　陈怡蓁：你怎么写那么多？

　　李南：张同学首先完成了。

　　张明正：好。

　　李南：陈同学也交卷了。我们来看一下。怎么会这样呢？我们可以看到，这边是张同学写的，张同学写的是自己是赤子之心。陈同学写的是他赤子之心热情。惊人的相似。张同学说她是聪明美丽。然后陈同学说自己是爽朗乐观。

　　陈怡蓁：我总不能说自己聪明美丽。

　　李南：没有关系，过度地谦虚就是骄傲。

　　陈怡蓁：谢谢指导。

　　李南：这也算是夫唱妇随。所以说您一直觉得其实张总还是蛮不安分的，从认识那一天起就觉得还是挺不安分，这不安分反而吸引了你脱离你以前的成长轨迹，跑出来跟他一块沿着他的轨迹去走？

　　陈怡蓁：那时候我也是很冒险的，你看他那么不安分，我的祖父家人都去帮我调查，会问，那么多女孩子都认识这个人，你敢嫁吗？这个人。所以我当时是冒险的。

　　李南：他最吸引你的是什么？

　　陈怡蓁：就是那点不可知，未可知，我觉得跟他走的是，当然我也喜欢冒险，就觉得跟着他走，会有很多好玩的，不一样的人生旅程，会比较丰富一点，然后当然他的热情也是很感人的，你有没有注意到，刚才我写那个热情的热，下面是五个点的。我觉得真的就是不可测，到现在我还不知道我们未来的路会怎么峰回路转，可能又有不一样的旅程。

　　资料六

　　一心想要自己创业的张明正，辞去了惠普公司的稳定工作，开始试探着创业的可能性。一开始他决定投身制造业，生产UPS不断电系统。但是当产品生产出来之后，他发现在美国断电超过5分钟的情况每月不到三次，而欧洲和日本的断电机率更小。为了这个错误的市场判断，张明正付出了沉重的代价，不得不卖掉公司。就在这时候，让陈怡蓁更担心的事情发生了，不安分的张明正把卖公司的几百万收入一股脑投资开了一家KTV。

　　李南：但是也有很难的时候。比如说像张总当时是两次创业，我知道他为什么后来开一个MTV，因为小时候别人不让他唱，他自己就开一个，我自己来让。那时候最苦的时候。

　　陈怡蓁：那时候他还给我营造一个美梦，他告诉我说，我告诉你这个是现金生意，你每天你就坐在柜台前，看到现金滚滚，你赶快就想怎么花钱吧。结果真的是把钱都花光了，透支光了。

　　张明正：那时候也是年轻，我们本来做本业还赚了一点点钱，做MTV，唱歌这个东西，放录影带这是很好，可以收钱，又是倒版的录影带，成了海归派，他就去投资一个东西，然后就失败。因为我们要正派经营，所以里面电影都是古典的电影，或者是教人家怎么写英语，格调太高，没有一个观众来看。这是奉劝要创业的年轻人，最重要千万不要一厢情愿。

　　李南：考虑到到的市场客户需要什么东西，才可以成功。这是你们第二次创业了，为什么还会有这样的问题？

　　张明正：从我的立场去想，客户应该怎么来。

　　陈怡蓁：那时候年轻，赚点钱就觉得好像说我们创什么业都可以，我们很能干，所以去搞一个这种完全不同，以为也可以赚钱。

　　李南：觉得冒险还好玩吗？33岁，三十二立，33岁又一次失败了，家里的孩子已经开始长大。您会劝他说咱们不要创业的，我们找个工作安安稳稳地去过日子，想过吗？

　　陈怡蓁：我想过，但是我不会劝他的，因为他的个性是不听人劝的，你越劝他不要我，他越一定要做的。

　　李南：那你去做好了，我回去做我的编辑，写书啊。

　　陈怡蓁：我在原先刚开始他创两个月的时候，那时候倒不是说不想跟他，是为了家庭经济，因为他创业就没有固定的收入嘛，那我还有家里，还有儿子要养，所以一定要有一份固定收入，所以我就去出版社上班。那然后晚上回来再帮他的忙，这样子。

　　李南：有人说贫贱夫妻百事哀。那时候家里没有钱，孩子牛奶钱要预留的时候，你有过抱怨有过争吵吗？

　　陈怡蓁：一定有的吧，我想都忘记了。

　　李南：不那么开心。

　　张明正：因为现实的问题还有。夫妻之间共同的价值观是总有的。

　　陈怡蓁：我觉得年轻的时候不会忧愁见的事情，总觉得自己有无限的希望怕什么，那时候不太怕的。

　　资料七

　　经过两次创业的失败，张明正夫妇明白了，应该在自己熟悉的行业里大展拳脚。这时候，张明正看到了反病毒软件的无限潜力，夫妻俩决定抓住软件行业的大好“趋势”。17年后的今天，趋势科技已经成为在全球拥有30多个分支机构，3000多名员工，年营业额近8亿美元的跨国企业。趋势科技并不是人们想像中“丈夫销售，老婆管钱”的夫妻店。在张明正夫妇之间有个约定，凡是公事都要秉公办理，绝对不殉私情。但他俩毕竟是夫妻，他们到底怎么来处理工作和生活的关系呢？

　　李南：我采访过很多的夫妻创业的，比如说像当当网站的李博庆，然后还有一些夫妻创业，他们觉得有一个问题在于什么，公司总会有高潮低谷的时候，然后就会影响到夫妻关系，他说我们网站卖得很好的时候，我们的夫妻关系很好，如果网站赢利很差，甚至亏损的时候，我们就老要吵架，甚至吵到要离婚，就是这种很难把你的工作和生活区隔开来。

　　陈怡蓁：我们好像没有这样的情况。我比较崇拜他了，他讲什么我都听他的了。为了理想，为了热情大家结合在一起。我们会不会吵架，为了创业，我想多少，当你压力很大的时候，比方那个时候我们刚刚在日本公开上市，那估价高高低低，泡沫起落的时候，心情难免会高高低低，我们两个很少互相埋怨，不会说因为你搞成这个样子，我们一起创造出来的东西就一起承担。

　　张明正：自己承担，自己甘愿做的，不是被迫做的，是经过我们选择的。有选择和没有选择这是重要的。

　　李南：万一吵起来的话，是谁先要让步一些。

　　张明正：当然是我让步。

　　陈怡蓁：当然是我，他从来不说道歉。

　　李南：已经看出来了。从来不说对不起的。

　　张明正：还是有的。

　　李南：这么多年总说了一两次了。

　　张明正：就说对不起了。

　　李南：其实也没有对不起的意思。

　　张明正：对不起，对不起了。

　　李南：我就想，你们二位共同创业共同生活，既是生活的伴侣，同时又是搭档，又是伙伴，在这么长时间的探险的过程当中，有什么样的非常你的收获最大的是什么？

　　陈怡蓁：我收获最大就是跟着他一起成长，开眼界，走入一个我完全不知道的世界，就是商业的世界，然后跟着他浪迹天涯，无怨无悔，也是丰富我人生经历，我要的就是很不一样的，很丰富的，很多姿多彩的人生。

　　李南：一个过程。你怎么样憧憬未来的冒险？

　　陈怡蓁：我希望还有不同的境界。

　　李南：在不换人的情况下。

　　陈怡蓁：这个人还可以变出很多花样来的。

　　李南：您觉得这么长时间的探险，带着这样一个温良贤淑的，高贵的女子。

　　陈怡蓁：她不会这样说的。

　　张明正：希望有机会让我一段时间看一个人。

　　李南：改变先生，没有改变的一直没有改变。

　　张明正：尤其年纪越大，越觉得很重要，有个人能够一起成长，一起学习，这是很重要的。所以默契够的话，我们在商场上的默契，在旅游，在平常家里，我觉得这是让我变成就是不只了解我自己，把我好的强的那个地方，有所鼓励，而且被认定，被他了解，这是很重要的。难怪说“女为悦己者容”。真的，不知道怎么讲，有点奇怪。

　　李南：“视为知己者死”。

　　张明正：对、对，这句话就是有那个感觉。视为知己者死，自己被了解到，我是觉得很感激。

　　李南：觉得世界上最了解你的人，最好的知己就是身边的这位。

　　张明正：当然是，一定。

　　尾声：

　　一个是在保龄球声中长大的乡下小子，一个是出身书香门第的大家闺秀，两人结合在一起，在一度由美国人主导的信息科技领域闯荡出一片天地，“探索、不安分”这些词汇始终与张明正、陈怡蓁夫妇联系在一起。我们也衷心祝愿这对夫妻在创业大道上越走越好。

(责任编辑：任宁)