11月19日,刚刚以1.058亿的价格参与竞标央视黄金时段广告的德尔集团主席兼CEO汝继勇先生做客搜狐财经,接受了独家访谈。在访谈中,汝继勇详细解释了企业参与央视竞标的战略规划。以下是访谈实录——
主持人:昨天下午咱们的德尔集团竞标了央视黄金时段的广告,听说要投1.058亿,投入这么大的广告费用,您怎么看它对德尔集团的意义?
汝继勇:前期我们做了一个规划,以及品牌未来成长的宣传,经过前面五年品牌的沉淀,以及各个方面,应该说从资源、技术、研发、管理、售后服务,以及销售渠道的建设,我们认为下一个五年,就是我们进入第二个五年规划的第一年,品牌的宣传已经进入了需要更高的层面来推动。
整个高度我认为能够更好的跟消费者沟通,所以明年投入1亿多的计划是我们集团在发展过程当中已经有计划去做的一件事情了,我们要做的不仅仅是这件事情,这件事情肯定是对品牌是有好处的。
第二,我们这个行业是比较没有集中度的行业。目前为止没有几个能够真正的在行业里面有相对的市场效应,属于比较分散,行业还处于鱼龙混杂的状态,还要进行一个整合期,这个整合期就是洗牌的过程,这个过程就会有几家企业凸现,有一个集中度,这样有利于产品的品质,有利于消费者买到更好,甚至更廉价的产品。
我们看到1996年我们中国的家电行业开始竞争的时候,那时候整个广告也好、宣传也好是铺天盖地的,但是电视机的品质越来越好,最后的受益者还是消费者,所以我觉得我们有必要做这个事情。
主持人:这个1.058亿,有没有你们原来设计好的底线?
汝继勇:这个数字符合我们的预期。
主持人:竞争激烈吗?
汝继勇:竞争很激烈。
主持人:有没有对投标之后的对整个品牌所带来的正面效果进行一个初步的分析?
汝继勇:我们也进行了一些企业方面的优势阐述,因为我们行业里面应该说我觉得是很有勇气的,昨天也有同行业参加,但是他们拿的比较少一点,也意味着我们的行业进入了更快速的发展期,也有勇气能站出来。
还有一个是,我们中国的品牌,我们也属于本土的,虽然我们在国际上也有相当一部分的市场,但是中国的品牌不多,这也是我们中国民族品牌的骄傲,需要有这些一些企业在国际市场上有一定的份额。
我觉得还是需要我们同行业一起来参与这样一件事情,有利于把整个行业做好。我们央视在前几年乳制品有好几个企业都做个比较大。
主持人:就是大家一起把这个蛋糕做大。
汝继勇:对。
主持人:您刚刚说这个让我想起今年“皇马的中国行”,德尔集团做了一个冠名,这个活动对德尔集团有什么效果?
汝继勇:我们跟宝马是比较有渊源的,我们2003年跟他们一度合作过,当时他们是第一次来到中国,我记得是当时北京非典之后,几万人在一块是第一次,挺危险的,也有政府压力,但是这个也把整个信息提高上来了,所有人都认为没有问题,非典已经控制住了,2003年的时候我们跟他们合作效果就很好,做起来以后对品牌的知名度提升比较快。
第二,出口。我记得几次我参加的广交会,很多国外的客商一看就喜欢,我们请关芝琳,一看就是东方美女,看到之后就很喜欢。所以对海外市场起到积极作用,问题是最后我们资源怎么来利用,他们来之后我们一定可以合作,可以带动品牌的知名度。
我们在国外生产的产品,我们不会为他们去服务,永远这个知识产权属于自有的,我们说企业竞争到最后还是知识产权的竞争。
主持人:德尔集团本身自有的知识产权专利方面有多少?
汝继勇:今年我们申请了20几项,拿下了10几项,研究院也还有不断的专利提高。
第二方面,我们对德尔集团商会的保护,我们今年拿到了中国的驰名商标,在全球128个国家都会受到保护。因为我们在海外也有几十个国家,在国内我们基本上都做了,这个都可以受到保护。
竞争到最后,我看到我们的手机、我们的汽车自己的拍子都是太少了,我们生产的都是中国做的,最后把这个品牌安上去之后价格就是不一样,我觉得需要我们这些企业大家一起更多的参与。最后的竞争还是一个品牌的竞争,所有的都是围绕着品牌的。
我看到国外很多人买商品就是认牌子的,原来没接触过的就不会买,这个就是市场很成熟的表现。
主持人:“皇马中国行”是很大的活动,目前2008年奥运会很多企业都很注重,比如像我们搜狐成了北京2008年赞助商的地位,德国有没有做这方面的考虑?
因为从2005年到2008年这三年期间很多企业都围绕着奥运在做。
汝继勇:2005年皇马来的时候我们冠名,这也更加深了印象。我们可能会在2008年初会成为我们这个行业奥运会的一个赞助商。
主持人:听说赞助商要2000万美元。
汝继勇:赞助商也是分行业的,我们第一拨都是大的国企,第二拨进入商品,一拨一拨走。这肯定是对品牌发展、对企业、对各方面都是起到关联的,这也是未来2008年过程中大家的一个集中点。
主持人:最大的一个商机。
汝继勇:对。
主持人:设想一下,如果德尔集团成为2008年奥运会的赞助商和投入伙伴的话投入应该是很大的,这次又是中标央视1.058的黄金时段的招标,这个会不会对德尔地板现金流方面有一些压力?
汝继勇:我们企业在做这件事情之前是有准备的,我们很多是有计划的,不是突然之间想做哪一个就去做。
在资金流过程当中我们会有一个很规范的流程,我们不仅仅全部停留在央视这一块,比如地方上、户外广告,我们肯定是自己有能力去做才去做,不会超越,当然有的地方可能快半步,但是资金方面我们不会超越,企业的血液不能断的,一断之后就会有危险的。 (责任编辑:任宁)
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