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海信整合科龙渐近核心 科龙艰难实施资金流改造
 BUSINESS.SOHU.COM   时间:2005年12月05日08:56   来源:上海万得资讯     
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    《每日经济新闻》昨日从科龙内部获悉,科龙(000921)、容声冰箱10月份的销量比去年同期增长了24%,而11月份的同比增幅更是高达102%,再次打破历史同期销量纪录。
这意味着海信整合科龙两个月后,成功实现了“软着陆”。

    冰箱年产量800万台,是科龙“镇山之宝”,科龙、容声两大品牌使科龙稳居国内冰箱业一线品牌。而在科龙危机这半年,货源最紧张的恰恰是冰箱,甚至连续几周根本无货可供,整个销售链几近瘫痪。

    冰箱又恰是海信“软肋”。2004年海信电器(行情,论坛)冰箱产品的毛利仅为7.73%,而科龙冰箱的毛利率却高达29.17%。科龙冰箱2004年销售额为32.7亿元,而海信冰箱2004年销售额仅为5.2亿元。此次,海信在冰箱领域的“蛇吞象”引发了一系列的置疑,在冰箱领域的成绩单成为评判海信整合科龙是否“及格”的主要标准。

    科龙集团副总裁石永昌说,最近两个月的市场态势表明,科龙、容声冰箱的销售已进入高速增长期,这主要得益于科龙10月份全面复产,货源得到了充分保障。据悉,由于市场需求持续火爆,科龙冰箱顺德基地的生产线最近恢复了旺季的“两班制”,部分车间甚至实行“三班倒”,生产处于满负荷运转状态。

    另外一个重要因素是,海信入主科龙后借“神六”成功启动营销攻势。据科龙一内部人士透露,此次科龙营销,“仅终端的促销费用就要上千万”,这还不包括科龙在央视直播以及凤凰卫视等媒体的广告投入,也不包括此前科龙拿下“中国航天事业合作伙伴”的费用。

    海信电器(行情,论坛)一位负责人还透露,海信集团冰箱业务一直为海信集团下属海信电器(行情,论坛)所有,海信集团有意将海信电器(行情,论坛)的冰箱资产注入科龙电器(行情,论坛),这样可使现有科龙电器(行情,论坛)厂房成为今后海信集团最大的一个白色家电生产基地。

    事实上,海信整合科龙的“手术”也在逐步深入到科龙的核心症结所在。在供应商方面,以前科龙仅空调的零部件就达4000多种,在承诺百分百承认旧货款与旧债权的同时,科龙正在努力为每一类零部件培养或寻找一到两家战略供应商;在内部管理方面,科龙之前的销售额80亿元,其原材料整体存货资金竟然高达15亿元。

    基于此,科龙新掌门汤业国放出豪言,“如果科龙的存货资金管理达到行业的平均水平,就能腾出8亿元的资金。”一场发挥资金效益最大化的流程改造正在科龙内部艰难实施。



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