B2C的搜狐商城开始出租，是否预示，随着B2B和C2C之间壁垒被打开，B2C市场被挤压，已难寻生存之路，开始想其它的盈利方法了呢？

　　8月初，搜狐网对外宣布将开放自已的B2C平台——搜狐商城，进行大规模招商。该消息称搜狐商城希望能够与众多知名品牌合作，通过自身平台对合作品牌进行全面的推广、销售。此外，本次搜狐商城的招商只面向企业级用户，而不直接与个人合作。

　　目前国内电子商务领域风起云涌，地震式的爆料频出，先是eBay在B2B领域的介入，后是阿里巴巴与淘宝的整合，最后又是阿里巴巴与雅虎的合作，搜狐商城作为国内B2C领域的第三名自然也感受到了竞争的压力以及模式的困惑，此举表明搜狐希望的调整方向：单纯由搜狐运作的B2C将难以建立竞争优势，同时在成本收益方面也得不偿失，因此横的联合大量时尚品牌，“出租”自己的“卖场”。

　　相对eBay易趣、淘宝这类C2C企业而言，B2C最大的劣势在于其成本过高，他不仅要保证有足够的流量，有足够的消费者（买家），更要处理大量有关进货、库存、支付以及配送等环节的问题。而这些方面，互联网企业丝毫体现不出对比传统企业的优势。

　　而C2C平台的运营商则只需要搭建一个可以用来交易的平台并把足够的用户吸引过来即可，这一点淘宝和eBay易趣的发展便可证明一切。甚至B2B也有同样的特征。仅有的不同是B2B平台聚集用户的过程要艰难得多。现在通过搜狐的矩阵门户，商城虽然获得了足够的流量，但由于后台大量复杂环节对成本的拖累以及人们对网上商城认可程度的影响，搜狐商城始终没有达到最初的预期，2004年搜狐商城总收入仅1000万人民币，占搜狐总收入的比例微乎其微。

　　搜狐商城发布于2001年11月，正值互联网的低谷阶段，他同样被认为是搜狐网多元化战略的产物之一。根据搜狐总裁张朝阳的说法，用户在浏览搜狐网站内容时一定会衍生出购物的需求，因此搜狐商城有存在及发展的理由。进入2004年，由于在SP方面受挫折，以及当当、卓越的阶段性成功，搜狐对自己的网上商城寄予了厚望。但随着整个行业的变化以及B2C模式本身所存在的问题，无论是搜狐还是当当与卓越，都没有实现真正意义的突破性进展。

　　本次搜狐商城对外开放使自己的模式变得介于传统B2C与C2C之间的状态，我们姑且可以称其为开放式的B2C平台，企业级合作者可以在该平台充分利用各类工具宣传、销售产品，而搜狐商城则从中获取分成或场地租金等利益。相比原有的封闭式平台，搜狐在后台运作上的成本（包括进货、库存以及配送等）将被甩给合作企业。

　　中国电子商务市场一直都分为三级，B2B、B2C，C2C，前者以阿里巴巴、环球贸易、中国制造为代表，B2C以搜狐商场、新浪商城、当当、卓越等为代表，而后者以eBay易趣、淘宝为典型。而最初我们理解的B2C，通常是运营商从企业那进货，再作为销售面对个人用户，在整个过程中产品生产企业是不直接接触个人用户的。而此次搜狐商场开始招租，产品生产企业直接面对个人用户，模式已然不同当当和卓越，那么，他们谁才是真正的B2C呢？搜狐此次转变，是不是预示，随着B2B和C2C之间壁垒被打开，B2C市场逐渐被挤压，已难寻生存之路，开始想其它的盈利方法了呢？

(责任编辑：丁潇)