岁末将近，保险机构成立和抢设分支经营点的热潮成为保险市场最热闹的看点之一。

　　北京上海是首选之地

　　近年来，各保险公司的设点地域逐步扩大，但更多依然把目光盯紧北京和上海两地。北京市场的重要性自不必说，越来越多的保险公司将总部放在这里。中英人寿总部从广州迁至北京的举动尚未落幕，北京的媒体就已数次被新进入的保险机构牵走了目光：由石化、航空、电力等龙头企业投资参股组成的阳光财险、由中国人保组建的中国人保寿险公司以及长城人寿保险公司纷纷高调开业。

　　同样热闹的场面在上海也在上演，中意人寿上海分公司经过4个多月筹备，日前正式揭牌营业。而12月8日，国内惟一一家专业从事长期投资理财服务的合资寿险公司————瑞泰人寿，经过近两年市场培育后也登陆上海。

　　更有消息称，至少还有10家经中国保监会批准的保险法人机构正在上海筹建。而阳光财险和长城人寿也将在上海开设分支机构。上海是所有保险机构心仪之处，上海保险市场今年1月—10月的保费收入达到256.35亿元，同比增长6.54%。

　　新公司设点拼速度

　　随着市场主体增多，竞争也在升级。特别是在刚进入的保险公司之间，一场比拼布点速度的竞争也在提速。

　　前不久，合资的海康保险公司曾表示5年内在50个城市开设网点，且优先在长江三角洲区域内布局。而在新成立的中资保险公司中，同时快速铺设数家分支机构已成为一种通行做法。今年初成立的总部位于武汉的合众人寿，在总公司筹建的同时，北京、上海、湖北、江苏和河南5家分公司即开始筹备。无独有偶，新近成立的阳光财险在成立的同时，就向保监会报批包括北京、上海、江苏、广东、山东、黑龙江等省市在内的数家分支公司。长城人寿内部相关人士表示，其策略也是多点同时下箸，尽快构建全国一盘棋的态势。

　　但有专家就此提出质疑，这种快速布局的做法是否会欲速而不达，还需市场检验。

　　另类渠道的取胜空间

　　除了机构设置的竞争，渠道选择的竞争也在同步进行。应该说，销售上使用代理人是一般保险公司的主要渠道，但目前市场的利润状况，已经给其他渠道的竞争者提供了胜出的机会。

　　合资公司瑞泰人寿也许可以视为一个代表。瑞泰人寿是中瑞合资的专业保险公司，目前主营业务是为国内消费者提供长期投资理财解决方案。有意思的是，瑞泰人寿从一开始就放弃了用自己的代理人的传统渠道，选择了完全通过银行和证券等销售渠道，当时被业内看成是“另类”。从成立到现在，瑞泰人寿经营了近两年的时间，到今年8月份，瑞泰人寿的投连险保费收入已经将近4000万元，几乎占到北京投连险市场新契约业务50%的市场份额。从瑞泰人寿七八月份“投资连结产品投资账户月度报告＂看，七八月份成长型账户单位价值表现分别为2.86%和1.86%，平衡型账户单位价值分别为1.87%和1.58%，稳定型账户价值分别为1.39%和0.68%，避险型账户价值两个月都为0.13%，增长平稳。其中，稳定型账户今年以来的增长为4.64%。

　　对于“另类”渠道的取胜，瑞泰人寿公司总裁曾冬漉透露了其间的秘密。她说，投连险是一种非常高端的保险产品，销售人员需要非常专业的理财知识。要获得客户瑞泰首先就得培训“销售代理人”，所以瑞泰一直费了很大力量对银行、证券公司和经纪公司进行业务培训。专业的客户理财分析和基金投资管理使瑞泰人寿能够帮助用户进行准确的理财设计，严格选择基金和及时调整组合，以获得稳定的收益。这种专业化的服务，是瑞泰保费收入能够不断增长的前提保证。据了解，瑞泰上海分公司的业务模式将和北京总部完全一样，即继续与银行、证券和经纪公司合作，为客户提供长期理财方案。看来，渠道竞争的多元化将给保险公司的素质提出更高的要求。

　　毫无疑问，保险市场的竞争正在升级，竞争的格局和手段也开始趋于多元化。那么，传统的经营方式和思维方式在新的竞争中能有多大的胜出机会？新的经营模式能否得到市场认可？诸如此类的问题，正越来越多地出现在保险市场的新老竞争主体面前。文/本报记者 江帆 来源：经济日报

(责任编辑：田瑛)