一切从零开始的外贸业务，仅一年的时间就在网络上拥有上千万元人民币的交易额，这就是阿里巴巴十大网商之一的路天云创造出的奇迹。

　　生意人总是有野心的，他们梦想越来越多的生意，梦想财富，梦想更大的推广。他们为实现自己的梦想承担风险，无数的成功和隐退，每天都在这个血泪的战场上悄然上演。生意人的人生可谓风风雨雨，他们大多饱尝百味，却依然激流勇进。路天云就是这样一个平凡的生意人，但他的自信和意气风发的干劲，让他将自己蓬勃的野心投入到了世界商圈之中，掘到了真金白银，并演绎了一个平凡生意人不平凡的故事。

　　行行出状元，路天云选择的这行虽然看起来不起眼，却拥有着广阔的市场，他的产品——各类环保购物、礼品袋和他的人一样，平实普通却贴近人心。他心胸广阔，目光投向的是整个世界，他一个人白手起家做外贸业务，用小小的普通环保购物袋、礼品袋这样的产品打通了跨国交易的道路。如今路天云的生意越做越红火，他的RICHALL公司在国际上的名气也越来越大，每年利用网络平台获得超过6000万人民币交易额的现实确实让所有的人都惊讶不已。但路天云却十分平静，他给客户的每件产品中都装载着信誉和他对质量保障的承诺。日积月累，他换来了更大的生意，更广阔的市场，更多的客源。这些让他可以更加自信、更加从容的面对来自世界各地的订单。

　　在上当中积累经验

　　2001年，路天云和朋友合伙做起了境外大型连锁零售公司的代理采购，当年互联网的迅猛发展让直觉敏锐的他意识到电子商务的巨大前景和商机，便在阿里巴巴等众多网站上注册了会员，将更多的时间花在关注网络贸易资源上。网络提供了一个很好的资源平台，但是由于当年的网络贸易发展不成熟，让一直都以诚待人的路天云遭遇了多次网络骗局，这对于他无疑是不小的打击。

　　让路天云记忆犹新的一次惨痛经历是2002年和韩国三星做的一笔生意。订单是给三星本土大商场的专卖产品做大批量的购物袋，由于时间问题韩方要求所有的产品均空运，空运费双方各付一半。由于空运费用昂贵，这笔看似大的单子实际上也赚不了多少钱，但路天云还是接下了这笔单子。当路天云将产品空运过去后，却迟迟等不到对方的货款，而中间商也消失得毫无影踪。路天云着实苦恼了一阵子，毕竟损失了50多万元，几乎是他当时所有的现金流。

　　在这次上当后，路天云思索了许久，总结多次上当的经历，他发现其中有很多漏洞，于是他制定出了网络贸易的一系列适合自己的流程规则，毅然提出将来的生意一定要按照流程规则办理。路天云就是这样慢慢的在挫折和失败中吸取经验的。他善于思考和总结，和朋友做代理采购的几年让他迅速在这个圈子里站稳了脚跟，并与很多厂商建立了良好的合作伙伴关系。

　　瞄准目标市场

　　路天云的野心根本不在代理采购上，这只是一个跳板，他一直在寻找好的机会，大展拳脚。2002年路天云偶然看到的一条新闻让他兴奋不已。该新闻说欧洲将于2008年，全面取消传统塑料购物袋的使用，取而代之的是一种环保型且易回收的购物袋。路天云眼前一亮，马上意识到了这其中蕴含着的巨大商机。路天云迅速筹划，建立并承包了康发编织彩印厂的外销部，随即加入阿里巴巴诚信通会员，由于业务的迅猛发展，仅几个月后便成为阿里巴巴中国供应商。而路天云也迅速实现由采购商到供应商的转型，重点定做购物袋、冰袋、休闲席等购物、休闲类礼赠品，样式都遵照客户的需求来设计。2003年10月，路天云成立了瑞尔国际实业有限公司，并开通了公司的网站（www.richall.com）。任公司董事会主席的他仍将公司业务定位为面向国外，并按照客户的需求定做，自行生产产品。

　　路天云借了欧洲推行环保购物袋和欧美休闲生活方式的“东风”，因为瞄准了目标市场，他从容的接下了大批量的订单。生意由小到大稳步发展，和路天云做过生意的客户现也大多成为了路天云的常客和朋友。路天云的生意也凭借着阿里巴巴这样一个面向国际贸易的平台，发展得格外红火。路天云从前制定的一系列贸易流程规则也在这里成为每次贸易中必须遵守的章程，由于他的严谨和经验的日益丰富，自从他成立瑞尔公司以来，再也没有遇到过上当受骗的交易了。

　　路天云在生意渐好的同时，也不断提醒着自己，一定要明确自己的目标市场和目标客户，不能盲目地被眼前的利益所迷惑。路天云告诉记者，做跨国生意除了要确保良好的沟通以外，还需要了解对方的文化背景，才能更清晰的了解产品在对方国家市场中的可推行性。路天云给记者举了个例子。他说不久前欧洲有家客户在网上看到了公司曾经给日本客户定做的休闲垫，也想要照样定做一批，拿到本国去卖。路天云则明确的告诉他，适合日本市场的这种垫子不一定适合欧美人使用。因为日本人较为保守，一般的休闲垫只是用来坐，因此有防潮设计，但不透气；欧美人比较开放，喜欢平躺在沙滩垫上享受阳光浴，因此需要透气性好的产品，这样就不会堵塞毛孔。那位客户听了路天云的讲解很受感动，虽然此单生意没做成，但留下了好印象。后来那位客户还是定做了瑞尔公司其他的产品。

　　“我们向来做产品都会考虑很多因素，事先得做好前期的准备工作，只有适合客户使用需求的产品，才能真正叫卖，我们也才会拥有更多的回头客。”路天云对自己的坚持相当自豪。

　　将sunshine专卖店开遍中国

　　路天云现在的生意伙伴遍布全球各地，客户包含可口可乐、百事可乐、迪斯尼、NBA、AVON、家乐福、沃尔玛等国际知名商家，并建立了长期合作伙伴关系。现在路天云的瑞尔公司本部虽然只有几十个伙伴（在瑞尔公司员工不叫员工，而叫伙伴），但个个都是能独挡一面的人才；在今年刚成立的东莞百多人的工厂也运营得相当不错。如今路天云率领着年销售额几千万元人民币的公司，一同踏踏实实的进步。

　　在国外生意火红的同时，路天云又将目光转向了国内。虽然现在中国还没有国外那种强烈的环保意识，休闲生活方式也刚刚兴起，但路天云认为环保是一个世界性的大趋势。况且他们生产的产品不仅环保，而且性价比很高，休闲生活也是未来的趋势，这些产品一定也能在国内打开销路。路天云认为，做sunshine卡通品牌专卖店是个不错的想法。2005年11月18日，sunshine的第一家专卖店在深圳开业，将来还会有更多的店面陆续出现在国内土地上。

(责任编辑：丁潇)