酒鬼酒董事长杨波——酒鬼酒不会一朝被蛇咬十年怕草绳

　　要喘息多长时间才能从“刘虹事件”中康复过来？几天前才从代理转正的董事长杨波伸出两头指头：“两年或者更快一些。”

　　生产销售已全面恢复

　　在刘虹控制的末期，酒鬼酒生产经营实际很不正常，特别是生产方面几乎全面瘫痪，营销链条时断时续。同时接受本报记者采访的酒鬼酒董事、副总经理，酒鬼酒供销有限公司总经理李伟证实，“当时很多路都是不归路。”

　　杨波在今年9月临危受命后，做了几方面工作：一、全面接管，调整董事会及对财务实施控制；二、在政府支持下，成立追款小组；三、从州政府借款500万元，及时恢复生产，调整销售策略，从全面铺开到重点区域开发，形成一个核心三个重点（即以湖南为核心，北京、山东、广东为重点），并将原来的三驾马车，各卖一个品牌，整合到统一政策，统一价格，对外卖酒，“三马合一”；四、改变机制，原来170人的销售人员中有110人从事管理工作，改为40人做管理，110人做一线销售；五、稳定队伍及关系，提出“团结一心，共渡难关，从我做起，拯救酒鬼。”并积极协调债权债务关系，主动与银行沟通，使债权银行关系得到根本改善。

　　“盖子揭开了，公司已经见底，坏事变做了好事。”杨波道。他称，“大局已经稳定了。”酒鬼酒供销公司总经理李伟表示，该公司明年销售计划是3至4亿元。

　　进攻是最好的战略

　　杨波表示，目前公司基本面已逐步好转，但面临的困难与挑战仍然相当艰巨，全面步入良性轨道还需要更多的努力和智慧。接下来的首要任务是什么？杨说，“做大销售规模。”

　　在前不久的11月23日，酒鬼酒召开了“全面振兴市场暨新产品上市”新闻发布会，重点推出了独具馥郁香型的“传奇酒鬼酒”和“新品湘泉”等新产品。

　　“这是我们的拳头。”杨波称，现有中国白酒香型发展至今，馥郁香型是继以泸州老窖、五粮液为代表的浓香型，以山西汾酒为代表的清香型，以茅台为代表的酱香型，以桂林三花酒为代表的米香型及其它香型之后的第六大香型，“仅此一举，酒鬼酒的品牌价值至少会净增2亿元以上。”

　　目前，湖南省白酒产量不足10万吨，而消费需求达40-50万吨。“我们的市场份额还不足10%，特别是在东北、西南、西北和沿海地区还有很多未开发的市场空白点，市场可拓展的空间很大。”

　　关键在于盘活存量资产

　　“酒鬼酒的资产很实。”杨波称，“这是酒鬼酒不会倒下，而且肯定能做好的基础。”

　　据悉，酒鬼酒除众所周知的酒类资产外，还有2000亩工业用地、480多亩商业用地及3万吨基酒。480多亩商业用地，在吉首市的最佳地段，每亩土地平均价格在48万左右，仅这一块资产价值就在2.2亿元左右。而3万吨基酒，成本价值约5至6亿元，一旦形成产品，价值约为15亿元。目前酒鬼酒负债约在10亿元左右。

　　杨波表示，“酒鬼酒下一阶段的主要任务是把这些资产盘活。”而一旦这些价值释放出来，酒鬼酒的基本面就会得到极大改善。

　　引进新的投资者不会停止

　　成功集团败走麦城后，会不会影响酒鬼酒新的投资者？杨波肯定地称，“不会一朝被蛇咬，十年怕草绳，但不再太草率和勉强。”

　　杨波认为，新的投资者必须具备两个条件，一要有资金实力；二要能够做好实业。据悉，目前已有投资机构开始接触，“但我们目前不是太急，一定要先看好对象，因为我们再也经不起折腾了。”

　　“我们的品牌力量仍然很强大。”杨波坚定地表示，“所以我们一定能够站起来。”

(责任编辑：张雪琴)