现在超市有了平价店,药品有了平价店,衣服有了平价店,化妆品有了平价店。而眼镜,伴随着学习工作强度的增加、也逐渐变成了一件生活必需品。
陈慧豪是一家眼镜店老板,自己也是位眼镜兄。就因为自己戴眼镜的缘故,他对眼镜行业的高利润是深恶痛绝。
"行内话有一句笑谈,就是说20块钱的眼镜,卖给你200块钱,那讲的是交情,买给 你300块钱,讲的是人情,买给你400块钱,讲的是行情。"陈慧豪告诉记者,眼镜店卖眼镜,不是不能便宜,而是他们不愿意卖。
以前陈慧豪自己配的时候,也是用了1500块钱,但是没有任何的特点,他说,,在上 海呢,很多人都接受,配个眼镜,得值这点价格。他说前几天他们店里还来了一个顾客, 买了一付1600的眼镜,而这付眼镜,在他的店里只要400多元钱。
陈慧豪深受眼镜之苦,干脆自己开了家眼镜店。他这家店与众不同,在整个上海地区,这是第一家平价眼镜店。
陈慧豪卖的眼镜都很便宜,定位一般都在百元以下。即使是高端货,名牌货,他也只卖3到4百,几乎是其他眼镜店的1/3、1/4。俗话说便宜没好货,但陈慧豪店里的眼镜都通过了国家眼镜行业认证,她的顾客不用担心质量问题。陈慧豪告诉记者,他相信,价廉物美的东西,总是会越来越有市场。
走在店里,记者发现,只要顾客在他的店里买了一次东西,以后就一直会来,所以在他的顾客中,回头客就特别的多.
跟其他眼镜店一样,陈慧豪也搭配经营一些眼镜盒、隐型眼镜、眼药水之类的小商品。老板说,买的东西种类多了,顾客也就吸引的更多了.
陈慧豪说,顾客买到便宜的眼镜,顾客高兴,他的眼镜薄利多销,他也高兴,这就 是两全其美了,他有一句口号试的话特别的振奋人心,那就是:让咱们去结束这个暴利时代.
陈慧豪的平价眼镜店生意很火暴。他创业的本钱10万块,现在每个月流水就有5万,刨去3万块进货成本,租金和其他开销1万4,他每月平均还能赚6000块的纯利。
陈慧豪的赚钱奥秘:
(1)抓住低端市场
抓住低端市场,这就是陈慧豪赚钱的最大奥秘。随着现在人们学习工作的压力加大,眼镜已经成为了一个必不可少的必须品了,但是大多数的用眼镜的人,都是工薪一族 或者是学生,经济有限,于是,低端价格的眼镜能够火暴市场,就不是什么不能预计的 事情了。
(2)善于把握市场先机。
做,就要做别人没有的东西,做别人已经作过的东西,固然能够在一定程度上保证收益和控制一些风险,但是做的人多了,市场也就饱和了,那留给投资者的收益,自然也就不多了。
(3)服务周到。
眼镜行业服务一定要周到详尽,从验光,配镜,从隐行眼镜到眼药水,陈慧毫的店里都是有销售的,加上他良好的服务态度,自然,购物的环境就很不错了。
(4)技术过关
眼镜这个东西因为和身体有关,所以和其他的东西有点不同,消费者对它的技术要 求就很高了,所以,陈慧豪的眼镜能够通过国家眼镜行业的认证,无疑是给消费者打了一个定心针。
适合投资人群:需要专心把这个作为事业经营的人士
顾客:痛恨眼镜暴利的人
工薪和学生消费者。 (责任编辑:丁潇) |