在上周的节目中，我们介绍了电影投资人张伟平的故事，从《有话好好说》到《一个都不能少》，再到《我的父亲母亲》，张伟平经历了最初投资惨败的痛苦，也品尝了海外获奖的喜悦，然而令他困惑的是始终无法取得票房上的成功。面对国内长期低迷的电影市场，张伟平开始意识到要想获得高额的票房收益，必须打造属于中国人自己的商业大片。

　　资料一：人物简介

　　张伟平，北京新画面影业有限公司董事长。1958年出生于北京，曾在北京普仁医院任药剂师，1989年开始从事房地产、航空食品及药品代理等经营活动。1996年投资第一部电影《有话好好说》，开始与导演张艺谋合作，2002年成功营销电影《英雄》，创下了中国电影史上最高的票房纪录。

　　主持人：谈到你投资的电影肯定会谈到《英雄》，在谈这个话题之前,我们先回忆一下当年《英雄》的音像拍卖会的现场。记得过一千万的时候张导的眼睛里充满了激动的泪水，像孩子一样兴奋的感觉。你能帮我们解读一下他当时的心情吗？

　　张伟平： 我觉得采取拍卖，当然风险是相当大的，我没有跟艺谋说，第二天在中国大饭店拍卖，我把所有工作准备好了以后，我头一天中午给艺谋打电话，说明天你来一下，他说什么事，我说你过来给我当把道具，他说你想做什么，我说我想把《英雄》音像版权拍卖了，他第一个反应就是行吗，说这个风险太大了

　　主持人：没有想到他的东西去拍卖。

　　张伟平：他怕万一流拍了呢？万一流拍了影片发行不了了，你看到那个现场是一百多家媒体在现场，当时拍卖的阻力都在广东，广东那几个如果一商量大家不举牌，你就是一个非常尴尬的，根本下不来台的这种结局。谁也没有这个把握，底下坐的广东的音像商我根本不认识，我也不可能事先跟他们沟通，不可能，彼此之间没有沟通的余地，懂吗？所以我当时完全就是一种走了一把险棋，如果不走这个险棋这个音像版权永远是二三十万，你说你卖三十五万没有人要了。

　　主持人：这是一千七百八十万。

　　张伟平：这个《英雄》有几个在中国电影史上有几个不争的事实，第一个它刷新了中国电影版权二三十万的版权一下升到了一千七百八十万，后来很多影片都跟着《英雄》提升了自己的身价，提升了十几倍，几十倍。因为当时中国的音像版权最高的就是三十万，起拍就100万，等艺谋来了我们坐在中国大饭店主席台上，

　　主持人：他们看着像真的，他们一看张艺谋在这，这事就是真的。

　　张伟平：对，所以我为什么把张艺谋叫来当把道具呢。就是张艺谋在这拍卖张艺谋的东西，快开始要拍了，艺谋开始犯嘀咕了，就在主席台上坐着说能不能再落点啊，我说不能落，说好了一百万，所有手续都做完了，公正处也在场，公正处做了手续了。艺谋又嘀咕了一句，我特别清楚他，他一般不是特别那什么的就不跟我说了，不嘀咕了，第二次又跟我说这这事，在主席台上坐着。

　　主持人：真没底。

　　张伟平：再往下降点，我一听他说这个，我说好吧，我一想考虑一下张艺谋的要求，我就把刘金慧叫过来，特别小声的，我说他底价从一百改到八十，其实我心里非常清楚改这二十万没有任何意义，现场改这二十万，如果让底下人知道了，将会是一大忌，让底下的商家是一大忌了，但是我当时为了照顾张艺谋，我还是改了。我知道这个起拍价不会流拍，但是这个一千七百八十万我没有想到，但是我想到的是它绝对不会流拍，我不会像艺谋那么心里没底，我是有底的。

　　主持人：你的底来自何处呢。

　　张伟平：当时在深圳防盗版的时候，我非常清楚，如果我把这盗版防住了，这个音像版权绝不是三十多万的价钱，所以当时深圳我把盗版防住了以后，我就其实那个时候在深圳我就定了，这个音像版权我要拍卖的，而且我非常清楚，坐在底下举牌的很多人都是在深圳憋着我这版没拿到的。

　　主持人：都是想盗没盗成。 张伟平：我心里非常清楚，他们去了，他们肯定都在深圳，他们都在那憋着，但是他们没有拿到，他们没有想到他们拿不到，因为我把上飞机的安检门都立在影院门口，所有进去的全部都要过安检。那时候在深圳确实压力非常大，可能随时一个疏忽就会失守，所以当时我守住了《英雄》的音像版权以后，我在深圳飞回北京的飞机上，我其实就决定了这个要拍卖。

    资料二：

　　2002年的那场拍卖会，不仅创造了中国音像版权的最高成交价，也为即将上映的《英雄》起到了极大的宣传作用。投资人张伟平尝到了造势宣传的甜头，时隔一年，他投资的又一部商业大片《十面埋伏》即将登场，如何能够取得《英雄》那样的轰动效应成了张伟平面临的新的挑战。面对这样的营销难题，这一次他又有了新的花样，于是便有了2004年夏天那场盛大的视听盛宴。

　　主持人：《英雄》是2.5亿的票房，创造一个新的记录也是一个新的奇迹，到了《十面埋伏》的时候已经是张导第二部武侠片了，演员方面没有什么新的阵容，你想到换一种方式营销，这种首映式是很多人用过的，当时怎么想这种营销方式的。

　　张伟平：《十面埋伏》这种首映式这么大的规模，和电影这么紧密结合起来在中国没有人用过，在《十面埋伏》之前没有任何人用过。

　　主持人：大家用的是普通首映式。

　　张伟平：普通首映式这种影响力非常有限，当时《十面埋伏》的这个首映式我租了两颗卫星，整个覆盖了全国，然后在全国我又设立了六个分会场，广东上海什么都有，浙江都有，四川，六个分会场其实同时，其实我们要做的呢，采取的这种空前的这种宣传的这种力度和形势，其实就是为了引起全国广大观众对这部影片的关注，所以当时这种内容，形式上我们采取了从来没有过，可能中国电影一百年了在《十面埋伏》之前没有人采取过像这种这么大规模的一部影片的这种全明星阵容，我把华人的歌星全都请来了，基本上主要的全请来了其实这些歌星的出场为了包装这部分影片，我希望通过歌星的影响力，影星的影响力向全国广大观众传递的最主要的信息是《十面埋伏》，实际上是通过这场演唱会向全国观众传递的是《十面埋伏》的这部影片即将上演精彩的片断以及画面，你看这个首映式是用演唱会的形势包装的这个首映式，这种形势，首先这种形势是新颖的，第二这种内容形势的内容，对观众是非常有吸引力的，所以我们不断地在首映式上通过影星，歌星，观众的互动，来传递《十面埋伏》这部影片的一些非常重要的信息，所以后来央视有很多的记者结束了以后在场外采访观众，很多观众起码是在95％，95％以上的观众接受采访的时候都说我们一定要去看这部影片。

　　资料三：

　　经过张伟平的精心策划，《英雄》和《十面埋伏》创造的票房奇迹，成为中国电影营销史上的经典案例。然而细心的人会发现，相比较国外的商业大片宣传费用在总投资中所占的比重，《英雄》和《十面埋伏》的宣传投入其实并不算高。对于宣传在电影产销过程中的作用，张伟平有他自己的看法。

　　主持人：当时你们是用了两千万左右的资金，不论《英雄》也好《十面埋伏》也好，数单定听都挺吓人，在好落五大片战争的宣传占到总投资的比例的三分之一，跟他们相比我们相差的还很远，如果你想得到非常好的商业效果，然后你投入不是特别够的话这时候就会用高很多特别极端的手段，你觉得这样的一个说法你认同吗？

　　张伟平：当时我也听到舆论界听到说我这是对艺谋这个品牌的过度营销，我觉得这个话说的没有根据，我为什么说没有根据呢？我对《英雄》和《十面埋伏》的这种投入在宣传合法性当中的投入，其实跟国际上，像你说的，一部影片在国际上它的惯例是对影片的投入最少是三分之一或者大过三分之一，我在《英雄》和《十面埋伏》这个投入上两千万人民币，我的影片《英雄》是将近三个亿，《十面埋伏》也是两个多亿，《十面埋伏》是将近两个亿，《英雄》是将近三个亿，你想我这两千万，几乎是占影片的投资的10％，按理说是应该占影片的40％左右，这是合理的投资，合理的投入，所以这怎么能说是过度营销呢？根本不是，而且可以这么说，在宣传上我们做得还不够，

　　主持人：就是比如说我们现在可能还没有那么多的实力投那么多的金额的金钱去用做宣传，我们能够投入的可能只有两千万，大不了我们投三千万，这时候的话，可能在手段和方法上，就会向纵深发展，就会无所不用其及，这种过度营销是不是指这方面的内容呢？不是数额的问题是方法的问题。

　　张伟平：我们不能因为街上有乞丐就不盖五星级酒店了吧，不住五星级酒店了吧！这是两回事，我们的中国电影市场是很大的，中国的观众的人数也是全世界最多的，怎么能够让观众走进影院关注中国电影，这点很重要，如果营销手段做不上去观众是不会关注电影的一部影片的成功，现在已经不是完全取决于影片的创作，其实更重要的是取决于影片后面的宣传和发行。

　　主持人：你感觉到这两年的电影观众到底是多了还是少了？我是这两年开始看电影，上学时候看，中间有段时间确实不看了。

　　张伟平：肯定是多了，我觉得让我最感动的就是《英雄》，当时我在北京开着车走了几家影城，我看到很多六十岁以上的老人，孩子就更别说了，就非常之多，就是后来我看到央视的采访，他采访了很多观众说，有很多观众都是二三十年没有进电影院的观众，他们能够去电影院看《英雄》，我觉得这个就冲这一点我觉得能够做这么一把这辈子值了。

　　资料四：

　　在电影投资领域获得空前成功的张伟平，始终认为自己不是一个真正的电影人，他说涉足电影业纯属机缘巧合。迄今为止，他的新画面公司没有一个签约演员，跟张伟平合作过的导演也只有一个，那就是张艺谋。

　　主持人：电影只要打上张艺谋三个字，就好像一个女孩穿上了华丽的衣服不愁嫁不出去，有人这么形容，你觉得如果真不是张艺谋的片子，他不做了你怎么办呢？张艺谋哪年说我歇了。

　　张伟平：那我也歇了。

　　主持人：哪天不让你做了就走了。

　　张伟平：我就是有这种心态才敢这么做，我真拿这特当一事了，这觉得了不起了，其实没什么了不起的，真的没有什么了不起的，你就是一个平常的心态，我觉得我如果没有这种平常的心态《英雄》我绝对不敢拍卖，万一要流了怎么办，流了片子要爆赔不说，这几个亿的投资，起码在国内市场可能就会滑铁卢了，这肯定的，你根本不敢想像后果，可能就是我这种心态，没关系，它顶多不就是，最后顶多就是赔了，或者这片子发砸了，我认了我承担得起。我顶多不做电影就完了还有什么，充其量就是不做电影了，赔钱，不做电影了。这个对我来说，我和艺谋这点我觉得我们俩挺像的，我们俩对钱，对钱的这种不是很有欲望，真的。比如他导《图兰朵》当时他导那《图兰朵》我非常清楚他根本没有挣到钱，他最后拿这点酬劳还不够他给国内这些主创打长途电话的钱呢。但是你喜欢做这件事，你觉得付出了值得，觉得付出觉得，付出的精力和财力觉得值得就无怨无悔，其实《英雄》和《十面埋伏》我都是抱着这种心态去做的这个事。我当初没有想过做电影，电影做到今天，我觉得真的也算名和利都见过了，说句实话在中国制片人中我是世界三大电影节和奥斯卡参加次数最的多。但是我觉得对我来说说心里话，真的没有什么对我的生活，对我的自我感觉没有什么太大影响。我生活那个圈子我没有改变，跟我以前我做电影以前我那些朋友还是那些朋友，都是十几年二十几年的好朋友，生活圈子没有改变，工作这个圈子其实也没有改变，没有什么大的改变，当时为了做电影我专门成立了新画面电影公司，电影给我的感觉就是它确实有它的魅力，你做这件事真的觉得跟做房地产，做药品。

　　主持人：做航空食品药品感觉不一样。

　　张伟平：感觉确实不一样，你会觉得比如说一个房地产项目赚几个亿，可能也不是很难的事，也不是一个很大的事。媒体也没兴趣，老百姓也没兴趣，但是《英雄》，它的票房卖到2.5亿，不光是中国，从《纽约时报》到《时代周刊》，欧美的这些大的媒体，港台就更别说了，蜂拥而至，关注这个事。他给你的感觉就是一部电影票房也就2.5亿，它引起的那种关注力确实是这种家喻户晓的。就像一个明星，你说说张艺谋中国人好像没有人不知道的。

　　主持人：这种成就感也让你觉得，跟做房地产不一样，但也没什么。

　　张伟平：做完了以后我真的感受觉得也没什么。

    资料五：

　　从《红高粱》到《秋菊打官司》，从《一个都不能少》到《我的父亲母亲》，张艺谋在荣获一个又一个国际电影大奖的同时，也逐渐奠定了他世界级导演的地位。但真正了解张艺谋的人又有多少呢？他的好友兼投资人张伟平为我们讲述了张艺谋不为人知的另一面。

　　主持人：你曾经说这个世界上真正理解了解张艺谋的是两个人，一个是他的母亲一个是你。能不能给我们讲一讲，到底你心目中张艺谋和我们平常人看到的张大导演到底有什么不同？

　　张伟平：我觉得他就是为电影而生，他除了电影以外好像干不了别的事，张艺谋在电影创作上确实是一个天才。生活上我觉得真的是特别属于那种脑子，不光是一根筋，而且特简单，他想有些事特别简单。你比如他女儿生日，他女儿生日就怕他给忘了，提前三天给他打电话，说爸我几号几号生日，我后天就生日了，你想着我生日的时候你给我打个电话，他说没问题没问题，第二天他女儿又给他打一电话，说爸我第二天生日啊，你别忘了给我打一个电话，他第二天准忘了，就是他这个人一工作起来，他是觉得很忘我。这次我们俩去夏威夷，他喜欢那种，高腰的那种鞋，用他自己的话就是那种“悲壮”的。

　　主持人：他那鞋就特“悲壮”。

　　张伟平：“悲壮”我觉得只有张艺谋能想得到说得出口，说得出来。

　　主持人：哪个“悲壮”？。

　　张伟平：“悲壮”嘛，壮观那种，我知道他说那个“悲壮”是什么感觉的鞋，因为我们俩十年前我们俩开始在国外就开始找那“悲壮”的，用张艺谋的话那个鞋那叫“一棵树”，他能形容，那个牌子是一棵树，后来我发现它那标确实是一棵树在那站着，他一说一棵树我就知道是那个牌子了，他老喜欢找那感觉的，那次在夏威夷，我带他去那个路易威登店，他从来不逛这种店的，他从来不逛，后来我就拉进来，我说那里边有一双鞋特“悲壮”，他一听说特“悲壮”就感兴趣了，进去了，进去以后确实那双鞋确实特“悲壮”，我说你穿了这么多年的鞋，所谓“悲壮”，我说不管是从质量还是从“悲壮”的程度，我觉得这双鞋都是你这么多年来最好的也是最“悲壮”的一双鞋。刚开始他还犹豫，后来因为我正好也在那也看了一个包，我就直接就给全买下来了。回去以后，这哥们儿就琢磨去了，他有的时候吧，当时他可能不表露出来了，他拿回去以后，回酒店以后，回房间琢磨去了。第二天早上起来吃早饭跟我说，昨天晚上回去看一晚上这鞋，还真“悲壮”，我就知道他确实认可了，他这人一根筋，他挺难认可一件事的。我知道他认可了，他一认可了，我觉得心里挺舒服的起码没走眼。

　　主持人：这个在两个人长久以来的默契和信任。

　　张伟平：第二天我们从夏威夷往东京飞，去东京电影节，我们就把行李，我把行李全托运了，我看张艺谋手里提着一个袋子。我说你提着袋子干什么？什么东西托运不就完了。他说这不能托运，说这是买那双鞋，我说鞋你提着干吗？说压坏了，说他有的时候真的像个孩子，他有的时候做的有些事你觉得特单纯，还特可爱。

　　资料六：

　　张伟平和张艺谋这对中国电影界的黄金搭档，在近十年的合作中，取得了令人瞩目的成就。在艺术上，金狮奖，银熊奖和两次奥斯卡提名为中国电影一次次地赢得了国际声誉。在商业上，2.5亿的票房纪录至今无人能及。似乎一个电影人所追求的一切他们都已经拥有了，然而对于未来的电影之路，张伟平依然充满期待。

　　主持人：在节目最后你告诉我们俩现在有没有一个共同的理想跟目标，到底想干点什么？不是简单的拍一部片子，有没有一个。

　　张伟平：没有太宏大的目标，我觉得我们还是脚踏实地的把每一部片子拍好，我跟艺谋说我们以后的片子还是要以商业片为主，因为它的也影响力确实是你想像不到的，这次《英雄》这部影片，在海外我在全世界很多国家，温哥华、伦敦墨尔本，在洛杉矶，在大商场里边那种一片电视墙的时候你看放的是《英雄》的画面，他用《英雄》的画面试机器试电视机的颜色，还有《英雄》这次在北美两周的票房冠军，中国电影一百年了，中国电影从来没有过，如果说准确一点，五年前你在国外看中国的电影，你只能上唐人街看去，唐人街录像厅你在人主流院线看不到中国电影，《英雄》能够在北美能够拿两周的票房冠军这个是没有的，所以我跟艺谋说我们第一还是要以商业大片为主，为什么这样，奖，其实得奖对我们来说已经无所谓了。我们可以说这话了，是因为全世界的大奖我们基本上拿遍了，奥斯卡起码我们四次提名了，拿奖真的不重要了，重要的是怎么让你的电影真正走向世界，其实美元后面站着的就是一个一个的观众，这个是最重要的。就像中国的体育，你在全运会上拿奖和奥运会上拿奖是份量不一样的，你的电影怎么征服国外的观众这个是很重要的。

　　主持人：真正能够流芳百世的片子是不是既有价值的片子又是一个票房很好的片子？

　　张伟平：真正能流芳百世的片子是有观众有票房的片子，艺谋拍了这么多的文艺片加一块它的票房还不如《英雄》。那我觉得电影，其实首先你要清楚电影是拍给什么人看的，如果你的电影拍给艺术家看的，拍给少数影评人看的，或者拍给一定的知识结构的人看的，那一定是极少数，那你是小众电影还是大众电影？如果你的电影是拍给广大观众看的，让观众喜爱和接受你的电影，当然是有生命力的，肯定的。为什么我们的国产片每年有三百多部，真正上院线放映的可能连10％都不够，电影如果没有票房没有观众我觉得它就没有生命力，是不是。

　　主持人：好，我们今天也非常感谢张总接受我们采访，希望你们能够带给我们更好的更有震撼力的影片，谢谢。

　　【结束语】

　　一个在前台是以绚丽的艺术作品独领中国电影界的风骚，一个在幕后以多变的营销手段将这些作品推向世界。张艺谋和张伟平在互相协作和互相扶持中把中国电影带到了一个全新的领域，尽管前者电影的艺术性受到攻击，尽管后者采取的做法饱受置疑，但是张艺谋和张伟平在中国艺术品商业化和电影产业化探索中的功绩是不可抹煞的。

(责任编辑：丁潇)