掐指算来，直销进入中国已有近15年历史。直销企业从最初寥寥数家到现在的灿若群星，直销在中国的发展紧跟中国经济发展的大潮，由点及面，逐渐深入。其在中国的路线图概述起来，就是以珠江三角洲为发源地，逐步向长江三角洲发展，再北上环渤海湾经济区，并对中西部形成辐射。下面我们就以此为线索，以重点城市为龙头，展开直销在中国所描绘出的宏伟画卷。

　　直销第一波　珠江三角洲

　　珠江三角洲位于广东中南部，毗邻港澳，是广州、深圳、珠海、佛山、惠州、肇庆、东莞、中山、江门9个城市组成的城市带。而泛珠江三角洲概念已经将香港、澳门也归入囊中。香港作为世界直销重镇，是海外直销企业进入中国内地的桥头堡，而以广州、深圳为龙头的珠江三角洲，更是中国改革开放的前沿阵地，中国内地直销的发源于珠三角，其实是形势的必然。

　　龙头城市:广州

　　弄潮的广州，既有敢为天下先的传统与勇气，又有开放兼容的大气。作为中国的南大门，广州以首批改革开放城市优势吸引了来自世界各地的直销企业。最知名的跨国直销企业——雅芳与安利，先后在广州扎营，特百惠、南方李锦记等海外直销企业纷至沓来，2001年，已经在天津建厂的仙妮蕾德在广州又建生产基地，一时间广州名企汇集，成为上世纪九十年代中国名副其实的直销之都。

　　重点城市:中山、深圳、珠海

　　中山:位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，是大中山经济圈（中山、珠海、江门）的核心，其城市规划完善，经济发达。著名的直销企业完美（中国）公司就落户在此。在中山比较知名的直销企业还有中山理科、盛仕铭。

　　珠海:虽然作为中国最早的经济特区之一，但珠海的发展与深圳相比却差距甚大，这一度让珠海郁闷不已。1999年，澳门的回归极大地推动了珠海的发展，许多直销企业也纷纷看好这座美丽的花园城市，其中最有代表性的就是从这里起飞的珠海天年集团、华威科技。2004年6月，莱科萨斯投资1200万美元在此成立莱科萨斯国际（中国）有限公司，希望由此逐鹿中国市场。

　　直销第二波　长江三角洲

　　长江三角洲经济圈是目前中国经济最活跃的地带，该经济圈由上海市，江苏的南京、苏州、无锡、常州、扬州、镇江、南通、泰州，浙江的杭州、宁波、湖州、嘉兴、绍兴、舟山，15个沿江城市组成。长三角的发展虽然晚于珠三角，但发展速度之快，规模之大，影响之深，更甚于珠三角。以上海为龙头的长三角已有独占鳌头之势，直销在长三角的发展同样风生水起。

　　龙头城市:上海

　　上海很早就将自己定位成中国的“经济·金融·贸易”中心，这几年上海的发展有目共睹。越来越多的跨国公司都以上海为中心，图谋中国布局。看看总部设在上海的如新、康宝莱、日晖、富迪、克缇永久、欧瑞莲等企业，无一不是在业界叱咤风云、大名鼎鼎。雅芳、安利也把自己在华东的中心设在上海。今日之上海，已然成了中国直销的另一中心地带，而且大有超越广州之势。

　　重点城市:杭州、苏州

　　杭州:作为浙江省会，杭州地处长江三角洲南翼，具有建设成为长江三角洲重要的现代物流枢纽城市和浙江省的综合物流中心的独特优势。西湖之地，美女如云，以“丰富女性人生”为己任的玫琳凯1995年投资2000万美元，在杭州建立了海外第一家工厂。2004年5月18日，著名的“外资企业关注直销工作小组杭州会议”在杭州召开，可见杭州在直销企业中的重要地位。

　　苏州:东靠上海，南界浙江，西濒太湖，北临长江的苏州，近年来已成全国外资引进力度最强的城市。直销企业对这座美丽的城市同样情有独钟。曾经的10家直销转型企业之一百美化妆品公司的总部就在苏州。1999年，康宝莱在此投资1700万美元设立了在美国以外惟一的生产基地。2004年5月18日，安利、康宝莱、雅芳、玫琳凯、完美、如新、李锦记七家直销巨头有关负责人更是秘密聚首苏州，成立“关注直销立法小组”，拉开了关注中国直销立法的序幕。

　　述评:珠三角、长三角涌入的直销企业，大部分是以外资为主。正是这些实力雄厚的跨国企业为中国直销的发展拉开了序幕。随着直销在中国发展的深入，民族直销企业逐渐发出自己的声音。

　　直销第三波　环渤海湾经济圈

　　环渤海经济圈，狭义上指辽东半岛、山东半岛、京津冀为主的环渤海滨海经济带，同时延伸辐射到山西、辽宁、山东及内蒙古中东部。环渤海地区已经成为外商在中国北方投资最密集的地区，而且越来越多的人开始认同环渤海经济区将继长三角、珠三角经济圈后，中国经济板块乃至东北亚地区极具影响力的经济隆起带。在以北京为龙头的带动下，民族直销企业在这一地区获得了长足的发展。

　　龙头城市:北京

　　北京作为中国的政治文化中心，对中国经济有巨大影响力。许多大型的直销企业纷纷将其总部或全国性的公关机构设立于此。具有央企背景的国有直销企业新时代明显带有北京的烙印。总部设在北京的宝健新时代更是在此卧薪尝胆，而安利、玫琳凯、完美、天狮等企业的高层几乎频频在此现身，北京以其特殊的地位，让所有的直销企业和直销高层们神往。

　　重点城市:天津、大连

　　天津:作为京津冀经济圈内的骨干，北与首都相连，东与大海相通，是一个内外兼修的好地方。民族直销巨头天狮正是从天津起步，继而在全国和海外崛起，为中国的民族直销企业树起了一杆大旗。有着强大背景的泰达益生也是从天津出发，已成为业界的一匹黑马。尚赫、仙妮蕾德等老牌外资企业也在天津驻足，并成功辐射全国。

　　大连:位于中国东北辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原，是东北、华北、华东以及世界各地的海上门户，有北香港之称。大连作为环渤海湾经济圈中心城市，既辐射大东北，又兼顾京津冀，地理与人文孕育了大量的本土直销企业:富饶、珍奥、美罗国际……掀起了民族直销企业的热潮。

　　直销第四波　中西部潜力圈

　　随着改革的深入，中国经济发展从沿海散开，逐渐渗入内地，郑州、武汉、西安、重庆、成都等中西部城市纷纷崛起。中国直销也沿着三大经济圈迅速向内陆扩张，中西部的直销越来越具实力，成为了2005立法年之后一个不可忽视的直销潜力股。在中西部地区，由于并无明显的龙头城市牵头，更多是受三大经济圈的影响，因此我们的描述也将围绕着中西部的重点城市来进行。

　　重点城市:郑州、武汉、西安、重庆、成都

　　郑州:郑州地处中原，自古以来就是兵家必争之地，身辖中国陆地三大动脉。郑州既是交通要道，也是一个信息中心，南来北往的直销人免不了都会在这里留下足迹，朗瑞、思科等中小直销企业纷纷在这里生根发芽。

　　武汉:武汉在全国经济发展的大格局中承东启西，荟萃南北，是贯连长江流域，推动中西部发展的“桥头堡”。“大武汉”身兼大交通、大市场、大工业之优势，倍受瞩目。瓜拿纳、恒旭等直销企业在此立业，中原地带辐射能力立显。

　　西安:古城西安，帝王之乡，丝绸之路起源地;现代西安，是中国西北地区重要的加工工业基地，商贸中心和交通通讯枢纽。西安，一个承载梦想的地方！圣威、步长等企业在这里埋下了希望，已在西部这块广阔的土地上掀起了直销大旗！

　　重庆、成都:巴蜀之地，留下了千年的故事，成渝之争，则是现代的重响。1997年，重庆直辖，从此与成都比翼双飞。在开发大西部的梦想之下，两地的竞争也达到了白热化。直销也如此。两地直销人虽风格迥异，却都为中国直销业留下了浓墨重彩的一笔。

　　综评:

　　中国直销的脉络牢牢地紧随着中国经济发展的大势，在外资以先入者的姿态迅速抢占地盘的同时，民族直销企业也不甘落后，开始在中国的土地上进行着反击，并向海外蚕食。中国的城市一片一片地被插上了直销的旗帜。在2005立法年，规范后的直销又将掀起什么样的波浪，让我们拭目以待。来源：《中国直销》杂志

(责任编辑：魏喆)