1 虚假新闻漫天派

　　直销法一直不出台，政府方面也沉默是金，媒体捕风捉影，广大直销人无所适从。在人们渴望真相而又不得的时候，很多别有用心之人就编织出各种各样的虚假新闻，用以吸引新成员、打击对手、炒作公司、娱乐大众……一时间，中国直销业虚假新闻满天飞，诽谤造谣震天响。今天说我们公司领导和中央领导吃饭了，明天说我们公司提前拿到直销牌照了……更离谱的是我们甚至听到有人捏造别的团队领导人的死讯来打击别人的团队发展。

　　我们不禁要问:“中国直销，你究竟怎么了？”我们的政府相关部门啊，还是拿出白纸黑字吧，再不要让他们这样闹下去了。

　　2 领导相册随身带

　　领导是什么？首先是权威，其次还可能是偶像。因为中国的特殊国情，把领导当偶像的风气一直不减。很多企业领导都将与国家领导人的合影放得大大的挂在办公室，并以此为荣。而到了直销行业，这个需要吹捧、证明和口碑的地方，自然少不了与领导的合影。即使合影下面什么也没有写，但其暗示的却是:“我们××领导是国家领袖××的好朋友”、“××领导密切关心和支持本直销企业的发展”、“××领导极力夸赞我司××产品的优良品质”……

　　实际上，这些与领导的合影来源于什么场合呢？可能是领导视察地方时与当地企业家代表随意合影，也可能是某企业因为慈善捐款引来了领导的鼓励，还有可能是某个偶然场合偶然与领导有了合影……但毫无疑问的是领导们确实被利用了，因为他们并没有说要支持某某产品或某某直销企业，甚至很多根本就不知道跟他们合影的是谁，但是这些合影却被神话了。

　　更有甚者，找不到国家领导就用地方领导，找不到现任领导就找过期领导，最厉害的是找不到真人就用特型演员，不过最不厚道的则是敢于在领导图片上玩“乾坤大挪移”，真是无所不用其极。实际上，我们只要看穿领导合影并不证明任何事这个本质，领导合影也就失去他的真正意义了。

　　3 专家掮客互相抬

　　有人说:“中国直销根本就没有专家！”很多鸡蛋向他扔了过来:“小子，断我们财路么？”

　　这些人又在文章下面标明:“中国直销××专家×××。”无数的臭鸡蛋扔了过去:“你们知道什么叫直销么？你们做过直销么？”

　　现在真实的情况是，清高的学者们不屑于来做直销专家，而更多的不学之士、直销掮客、媒体混子却开始争当“专家”，最后弄得几个本来也有资格做“专家”的人也不尴不尬起来。不信？你瞧，中国直销尚未立法，“中国直销学院院长”、“中国直销协会会长”甚至连“中国直销理论之父”都出来了，还真有点春秋战国的味道。

　　4 改个名字好耍赖

　　直销业一度改名成风，主要有三大原因:一是因为迷信，过去做直销一直没有发财，改了名字好改运;二是因为原来传销经历不光彩或个人口碑差，怕被人揭老底影响现在的新事业;三是对现在自己从事的事业安全没有信心，以后出了问题好逃避责任。

　　这三种情况可谓一种比一种恶劣。迷信这个我们不好说，属于个人问题，只要不影响大家也没人愿意干涉;为了掩盖过去则要看原来的恶劣程度，比如很多非法传销头子改头换面再来行骗，这种就值得大家去揭发了;最后一种最不厚道——你自己都对自己的事业合法性和安全性不能确定，不能光明正大的做人，干嘛还拖一大堆人去跟着你冒险啊？而且本来就是为了逃避责任，这样的话参与者更没有任何风险保障，因此大家要特别留心。

　　5 价格飙到九天外

　　中国直销业的产品究竟有多贵？反正保健品动不动就几百上千，清洁用品也数十上百，很多产品在中国生产，低赋税、低成本，结果卖价比在美国卖的同等产品还要贵。显然，中国直销产品的价格已经到了贵得离谱的地步了。至于原因，估计中国直销一直在乌烟瘴气中运作，连经营制度都还没有来得及规范，产品价格的规范就更遥远了。无数大小直销人都在分享着这块暴利，我们也可以理解为什么有大量传统企业对直销虎视眈眈了。

　　仅仅听到一个直销企业老板讲过:要确定产品的价格是否合理，那就和同质商品一起摆到商店里，直销产品卖得掉那个价格就是合理的。这个办法有道理却没有操作性，我们只希望中国的直销企业不要把这个行业当做金矿来挖，你千万不要说利润分给直销员了，直销员得的只是你节约下来的渠道成本啊！

　　6 食品当作药来卖

　　为什么要使用直销这种渠道方式，它的意义在于对有些靠口碑推广的产品得以迅速流传。而也正是这种几乎可以不负责任的口碑相传，在七嘴八舌中就传出了不少问题。歪曲理解和夸张推荐是必然的，因此，将保健食品夸成灵丹妙药也是必然的。

　　我们的很多对产品的分享都是非常感性的，实际上要这些一起分享的非专业人士理性起来也很难。他们看到听到的是谁吃了产品治好了什么病，只有这样的案例才有推广的价值，才能打动受众。中国人的观念本来就是这样:“保健、保健，我要是健康的还需要你来保吗？”所以，关于将保健品当药来吆喝，你政府明令禁止，他直销商振振有辞！

　　7 一人几单起步快

　　我们一直在杜绝非法传销，鼓励以产品为导向的理性消费，但是在实际操作之中，大家似乎都希望自己的下家一次性投入越多越好。很多公司为了避免拉人头的嫌疑，普遍设立了最多几单的上限，但是很多人就鼓励大家向这个上限奔去。很多人以羡慕的眼光仰望这这些“有本事”的人:“我们那个领导人，人家多牛啊，叫下面人都一次性投入6万，少一分都不要你做。这速度，我们做一年也抵不过人家一个月！”

　　这实际上已经完全背离了以销售渠道为本质的直销，而是完全追求这个金钱游戏所衍生的利润。同时，这些产品消费不了怎么办？又不能再进入正规渠道，于是纷纷低价甩卖，于是数量众多的网上直销产品店应运而生，6折、5折、3折这样事实中根本不可能的价格纷纷出现。他们卖这么低不傻么？人家不傻，人家图的都是团队的大利，谁稀罕加入的这点投资啊！

　　8　交换加入好自在

　　在中国做直销有很多本不该正常存在的存活方式，因为期望过高，从而造成业绩压力过大。完不成当月业绩怎么办？首先可以选择两个难兄难弟合卡。合卡都不行或者不愿意合卡怎么办？时间紧迫赶快到处去挖别的公司墙脚，结果对方目的也一样，喝了半天茶，谁也没有说服谁，最后灵光一闪:干脆，我在你那里办一单，你也在我这里办一单吧？

　　这下好了，两个人的任务都完成了;如果是三个人，那就三个都完成任务了。但最后的结果是什么呢？三个人的公司都赚了，三个人的上线都赚了，但是这三个“聪明人”却亏了。所以，这个“聪明”办法还是少用为妙，用一次可解燃眉之急，用多了就该哭了。

　　9　加入就能发大财

　　直销在中国最大的错误是被过度神话了，让这个昔日的“美国梦”彻彻底底的变成了“中国梦”。无论产品怎么样，无论自己有没有需要，多数人都是被金字塔尖最大的那颗钻石光芒所吸引而来的，甚至没有考虑过即使直销公司也是可以选择的。

　　实际上，无论直销在理论上可以达到什么样的完美效果，但最终能站到塔尖的都只是少部分人。很多人一做到上层就会明白“一将功成万骨枯”的残酷现实，但是他们却不得不继续给下面的人造梦，因为他们这是维护这个金字塔造型存在的基础。

　　直销永远只是一个商业模式，它显然要符合一般的商业规律，在传统行业普遍存在的“二八定律”，也许到了直销可能已经残酷地发展成为“一九定律”。每个人都应该清醒地认识到，做直销并不比任何一个传统行业更容易成功，只是有一个低风险、高回报的可能而已，也仅此而已！

　　10　跳槽就如挑白菜

　　由于中国直销业的从业人员很多都是被“忽悠”进来的，而又不可能多数人一起获得成功，因此有大量失意人存在。他们对现在的进程不满意，于是需要找一些出口发泄自己的失落:嫌公司产品不好、制度不够照顾自己这样情况的人、领导人只关心做得好的……实在找不出怪的了就埋怨下面的人过于刁钻不好带。但是他们又禁不住直销的诱惑，于是跳槽成为这些人的惟一选择。

　　这些人混迹于直销行业，到处打听更容易成功的企业或团队，他们不明白成功在哪里都是不容易的，于是屡屡受伤，屡屡跳槽，从而逐渐完成从直销跳蚤、直销游民到直销难民的“三级跳”，成为行业的负面典型和社会隐患。

　　11 直销传销要分开

　　这是中国直销人的一个尴尬，都明白其实直销就是传销，但是国家又偏偏说传销是非法的。弄得媒体也尴尬，说传销要加上两个字，叫“非法传销”，好不累赘。

　　中国政府不喜欢直销，但是又需要向直销妥协，于是来了个折衷，坚决不要里面那个“传”字。确实，“传”才生成了上下级，生出了团队，生出了团队计酬，也才有了万恶的金字塔和拉人头制度。但是不要“传”字还是直销吗？直销人说不是，政府说是。

　　也就是说，中国直销人只能在政府划下的圈里面玩直销，而不是玩传销。但直销人显然不会这样想，而政府又不能完全断了他们的后路……反正一片乱七八糟，鸡毛一地。

　　12 冒险致富人人爱

　　中国1998年就宣布禁止直销传销，还是没有料到的是直销业却越来越呈现欣欣向荣之态。也就是说，中国直销业在灰色地带中趟过了好几年，更没有想到的是今天终于媳妇熬成婆，修成正果了。

　　虽然现在这个果子还又涩又苦，但是中国的直销人不怕，因为10多年来的经历告诉他们，胆子不大是干不了直销的。他们很多人抢跑在国家政策的最前面，还一路跑一路鼓励其他人。冒险已经成为业界的一种时尚——实际上也不能只怪直销，直销人之所以如此胆大也是从以前那些倒爷、官商那里学来的。总的来说，中国人的冒险致富精神实则是改革开放必须付出的代价的一种。

　　13 洗脑愚人最有害

　　“洗脑”这个词似乎更适合用在非法传销，但是纵观目前中国直销人普遍性的盲目和执著，我们不得不说“洗脑”在直销业功不可没。事实也是如此，很多直销人开会时宣誓:“生是××人，死是××鬼！”更有甚者聚众裸奔，这些都是正常人做的事吗？因此中国直销业的“洗脑”罪名责无旁贷。

　　洗脑其实就是首先让人变得简单，然后再让人变得迷信，实际上也是一种“愚人政策”。这个一想也很正常，如果不劝大家变得简单一点，还有谁主动愿意当别人的垫脚石？

　　直销是需要激励，但是激励和洗脑只有一纸之隔，这个判断他们的“纸”就是:你的动机是不是要让人变傻？换一种说法就是，“愚人”的激励就是洗脑！

　　14 传销余孽今犹在

　　我们这里的传销当然泛指非法传销，这样算来，中国政府的打传历史和中国直销史一样长。人家都说道高一尺，魔高一丈，但是据我们看来，中国直销业的“道”似乎没有高到一尺，“魔”却早超过了一丈。因为中国直销的打传一直处于出师无名和没有章法的时代，而传销人在屡屡曝光和打击中“忍辱负重，越挫越勇”，最终几乎达到了混淆非法传销和直销的目的。

　　其实放眼一看，如今活跃在非法传销市场上的组织者们多是以前被打击的传销公司余孽。例如新田、华良之类传销头目，他们中有很大一部分在1998年“禁传”之后从良做直销了，但是仍然有大部分不愿意放弃那种单纯的金钱游戏。所谓匹夫无罪，怀璧其罪。直销本来没有错，但事实是它让很多人因此而走向了堕落。

　　15 困在一起做买卖

　　一位美国回来的直销老人对我说:“国外的老鼠会我见得多，但是像国内这样把一群人困在一个屋子里面的老鼠会还真没见过。”他想象不出，为什么那么多人就能够被心甘情愿地骗在一个破屋子里互相传销一些莫名其妙的东西，只能啃馒头喝稀饭的，还保持精力旺盛。

　　这就是中国特色的非法传销，或者叫老鼠会。之所以要叫“困”字，是因为他们都是被骗来的，来了又不甘心走，然后又想利用骗别人来解脱自己……如此循环，实际上被困的都是受害者，谁也解救不了谁。

　　16 借口打传赚外快

　　打传、禁传，喊了多少年，但是直到直销立法，中国的非法传销似乎未见减少，只是更隐蔽、更多样化了。

　　杀人放火的大奸大恶都能治，为什么非法传销却屡禁不止？首先当然是因为国家没有明确界定非法传销的政策，地方自然就没有明确界定的方法。而正是在这种一面喊打又打之无方的时候，凭空为部分执法部门和各人生出一条财路。因为规定模糊，取证困难，判决复杂，使执法者手中有了太多灵活婉转的权利，很多案子都可以理解为可查可不查的范围、可轻可重的范围。

　　于是有人勇当保护伞以保护地方经济，有的部门明码标价按数放人，更有的人干脆入股合伙……所以，当看到一些传销组织在一些地方被查，而在另一些地方又在领导的视察下干得如火如荼的时候，千万不要见怪。

　　17 传统企业转型快

　　中国直销立法，直销的热潮也在中国大地上越演越烈，在传统行业中艰难跋涉的企业家们从直销业看到了救命的符号:无需大量投资，不要渠道费用，免费使用大量经销商，产品品质要求一般，市场还不够规范……在大家的眼里，这些无疑都是商界“肥肉”的部件之一，于是眨眼间他们纷至沓来。

　　在有意转型做直销的企业名单里面，我们不但看到了国内几乎所有的保健品企业和多数大型制药企业，甚至连一些家电、IT巨头都有些不甘寂寞。直销真的有这么大的吸引力？这些企业家其实明白，在国外直销也不过是一个有一定市场的渠道产业而已，但是重要的是业内烽烟四起，谁一旦能够在拿牌的竞争中掌握至高之地，那么这块牌照无疑就是货真价实的金娃娃。

　　18 直销越做越明白

　　在一个颁奖典礼上，一名刚刚获奖的直销人私下感叹:直销啊，真的是越做越明白。这句话的玄外音其实是说，一开始大家都是懵懵懂懂的，甚至很多都是被“骗”进来的，后来慢慢做出感觉来了，才明白直销并不是原来所说的那么简单。

　　等自己明白了，也已经到了一定级别，骑虎难下，想让下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的，因为太明白了就失去吸引力了。于是多数人选择了像原来上级蒙自己一样的蒙下级，以至形成了一个恶性循环，每个人都是不明不白的进来，却不容易清清楚楚的出去。

　　怎样脱离这种怪圈，其实需要直销人自己去突破和理解，多看多选择，慢下决定，凡事不要仅限于上级的说教。来源：《中国直销》杂志

(责任编辑：魏喆)