中国地产从富到贵到雅，经历了一个过程，开发一个新盘也需要一个过程

　　■本刊记者 彭苏 发自北京

　　2005年3月，梁上燕回到广州宏宇集团，回到“星河湾”。

　　“我不觉得自己离开过这里。”她身后的壁画，一派宁静：蓝天白云，白鸟盘旋，游艇正驶出维多利亚港。

　　梁上燕和她的上司，宏宇集团董事长黄文仔，有两点极为相似：一是追求细节的完美主义者；二是不愿意接受采访，谈个人私事。

　　“这次是例外。”梁上燕说，“星河湾整个团队是根链条，我只是其中一环。”

　　当你质疑宏宇集团花费4年时间打造、用地520亩的北京星河湾销售成绩时，她随即拿起一张数据表格，放在你眼前：“星河湾从开盘到7月中下旬，每周成交近1.3亿。这是8月的销售额，这些都是上网可以查到的。”其嗔怪的口吻，潜藏着“这就是我不想接受采访的原因。”梁上燕的一位下属说，这位董事副总裁，平时笑起来十分率真，但会拍桌子，让人“胆寒”。此刻，她的眼睛紧盯着你，犀利而不容质疑。

　　让销售成绩说话

　　2002年“五一节”前后，广东地产界一大批职业经理人跳槽，其中包括梁上燕。她当时的方式可谓不按牌理出牌：先与香港李颂熹地产咨询顾问公司签约，后向黄文仔递交辞呈。外界传闻纷纷。“当初不这样，我就走不了了，黄总不会放我走的。”梁上燕回忆说。

　　第一次和李颂熹见面，是在广州火车站旁边的咖啡厅里，仅仅谈了半小时，看了李颂熹的PPT，就下定了决心。“你见过香港的中环广场吗？20年前，它是世界最高的混凝土建筑，历时43个月，节约了65％的成本，就是由李先生主理的。”她认为内地缺少的就是香港成熟的项目管理经验、国际视野，以及成功的控制成本利润模式。2002年广州星河湾成功开盘后，她有种继续充电的迫切感。

　　向黄文仔辞行的那天，她告诉黄文仔，你就当放我出去学习半年，学成后一定回来。其后3年，在李颂熹地产咨询顾问公司，梁上燕从普通职员升到助理董事，从助理董事升到董事，从董事升到执行董事。“在这个公司做3个月，相当于在一般地产公司做3年。”这个公司的主要工作，是帮内地老板明确定位一块好地皮，教他们如何把这块地的价值最大化，使之成为城市景观，这也是梁上燕在那3年里的最大收获。

　　但是，还是有一些不尽人意。比如，有了新观念，也有经济实力执行，但整个团队未必跟得上思路，等等。这对完美主义者梁上燕来说，是很难接受的。就这样，梁上燕飞回了北京星河湾。

　　现在，梁上燕最不乐意听到的一句话，是北京星河湾卖得不理想。

　　“我非常非常不同意这种说法。我们的销售数据每周都会公布在网上，8月份刚刚统计出来的销售额就有3亿多，而且我们每周都有十几套售出，营业额一天是1000万。”

　　地段不便？这也是见仁见智。“北京人的观念也会起变化。关键是你要有一个拓展市场的好策划。一块好楼盘带动的是整个区域经济和环境的变化。在广州星河湾推出来时，市场也是争议多多。人们都说星河湾卖得不好，梁上燕走了，黄文仔哭了，我们就是不说话，年底国土局公布销售成绩，一目了然，一下子就可以看出究竟卖得好还是不好。”

　　梁上燕说北京星河湾是自己的孩子，很难发现她有什么不好。“中国地产从富到贵到雅，经历了一个过程，开发一个新盘也需要一个过程。做产品像生产汽车，同样一堆铁，为什么会有价位差异？就在于用材用料的细节，谁的耐久性更强，谁就是经典。”

　　要“舍得”，不要放弃

　　梁上燕号称“累不垮”，爱好羽毛球、骑马、爬山，中学时练就的螳螂拳，已是四段级别，所以体能极佳，销售班子、宣传团队都累得趴下了，她依旧是干到凌晨，第二天照常上班。

　　采访当天，她却咳嗽连连：“这次他们笑我，‘铁姑娘’终于生病了。我一年难得休一次假，偏偏生病了，我是很难得生病的。”

　　梁上燕说她喜欢运动，喜欢流汗，却不爱提及自己的过去，是广东女子的典型。

　　本来，一个小女子在广东制药厂团委做得好好的，还被厂里重点培养，进修了两年“政工干部”管理，读完后，却不愿再走“政工路线”了，而要改行跑营销。

　　坚持不走公关路线，要靠自己实力征服市场的梁上燕，“从一个小小的营销员一跃成为营销科长，一年的销售额能做到上亿”。

　　1992年10月，参加完全国医药会议，完成一宗大额医药生意后，梁上燕意识到自己的药品销售生涯很难再有超越，“该完成的任务都完成了，也没意思了”。

　　在下定决心做房地产销售前，她学过一段时间的金融投资。决定做地产销售，是因为渡轮上看到的一则“莱茵花园销售精英”招聘广告，这让她一下心动了。

　　“真正打动我的是莱茵花园的思维方式。”莱茵，就是“狮子”（英译），形象比喻了中国企业家。“他们结合全广东最有名的策划人、广告公司，创造了‘企业家俱乐部’这个概念。”

　　就这样，梁上燕放弃了当时月入3000元的工作，成了一个月薪800元的售楼小姐。很快，她便脱颖而出，负责起莱茵花园的项目策划和整个销售工作，“几百万的别墅当时不是很好卖，后来不到两个月就卖完了”。

　　1999年，梁上燕从莱茵花园跳到“碧桂园”，“一个月就售出3000套房子，创造了一个奇迹”。之后，黄文仔托自己的一个远亲，想和梁上燕见一面。

　　那天，黄文仔把梁上燕请到自己家中喝茶。事隔多年，梁上燕说黄文仔留给她的第一印象是“坦诚”。

　　“他把他的想法和盘托出。星河湾当时一块地也没开发，定位也不成型，可他却要‘有所追求，不惜投入’。”

　　2000年10月，梁上燕第一次走进宏宇，走进星河湾。广州星河湾给了梁上燕绝对的发挥空间，从打桩，到做理念、做形象、做策划、做销售。

　　“短短半年时间，非常非常紧张，2001年5月开盘时，它被喻为中国品质地产的引领者。”半年后梁上燕不仅负责销售，还兼顾物业。

　　“黄总辞掉了几个专职物业经理，我又兼任物业总经理，一个人要管十几个部门，日夜提心吊胆，生怕有孕妇在电梯里被夹到了，小孩子淘气出意外了……”

　　梁上燕感叹那段日子的辛苦，感到自己体内的“电”快不足了，要透支了。于是，她选择了走进李颂熹地产咨询顾问公司。3年间，每周返往于穗港两地。

　　“这样跳来跳去不累吗？”

　　“还是要先面对自己内心的真实感受吧，我不觉得跑来跑去有什么累的。”梁上燕无名指上的紫色宝石戒指散发着柔和的光彩。

　　“我18岁第一次离开家门，来北京旅游，妈妈哭了，我也哭了。”

　　10多年后，作为母亲，她带着女儿来到北京度假，她问女儿：“你需要妈妈陪你吗？妈妈可以放弃工作。”

　　女儿问她，“放弃后，你开心吗？”

　　也许宏宇集团的六字理念“舍得、用心、创新”中的“舍得”两字，只有梁上燕最知道其中滋味。

(责任编辑：丁潇)