奥林巴斯公司上海映像销售公司副总经理杨文蕾昨日透露,2006年,该公司渠道改革将从销售网络、基础设施以及强化市场推广三个方面着手,同时将在现有12个直销城市基础上,继续覆盖三到四个二级城市。
同时,2006年奥林巴斯产品线将加速重组。 奥林巴斯上海映像销售公司副总经理山本博之表示,中国市场重要性正在提升,计划将中国区市场份额从4%提升到10%。
与国内数码相机渠道主要以零售为主不同,外资各大数码相机厂商从2004年就开始采用直销渠道模式。
据悉,索尼、佳能等日系厂商,都已从总代制改为向经销商直供来提高效率。索尼已通过专柜直接面对最终用户进行销售,佳能在去年便完成了中国渠道战略布局,建立15个分公司形成完善的销售服务网络。
2004年,奥林巴斯在北京、上海、广州、深圳四大城市开始了从代理渠道变为直销的尝试,纪念年基本实现了全面直销的渠道策略。从各大DC厂商的渠道整合形式来看,直销成为未来数码相机渠道的重要发展方向之一。山本博之表示,从传统渠道改为直销的过程中,还存在诸多困难,如销售力不足,基础网络不完善,这是奥林巴斯2006年的主要方向之一。 (责任编辑:田瑛) |