这家小公司在2005年扛起自主创新的旗帜

　　□记者 刘丽娟

　　临近年底，总裁冯军正忙碌着代表华旗资讯收获各种荣誉。11月中旬的IT两会和IT经济年会上，他领取了技术创新企业奖；然后，作为国内技术创新企业的代表，他出现在国家科技部的论坛上。近来，他随同全国人大常委会副委员长成思危出访拉美七国，进行自主科技创新的交流。

　　2005年，华旗资讯在技术创新方面有一长串成绩单：为“神六”提供自主研制的146小时不间断运行的高清晰录音系统；发布首款带有水印功能的800万数码相机，被国家“863计划”确定为重点研发项目；推出大存贮容量的MP4新品；发布多款多媒体终端，并牵手盛大和新浪为无线增值服务做准备。

　　似乎是突然之间，华旗扛起了自主创新的大旗。但冯军说：“华旗资讯名字的内涵就是成为中华技术创新的旗帜，我们只有持续的技术创新，才无愧于这个名字。”

　　向市场要机会

　　2005年，从进入中国市场就一路降价促销的惠普两款数码相机PhotoSmartM417和R307，在瑟瑟的寒风中退出中国市场，国产数码相机也开始全线收缩。不过，在这个佳能、柯达、三星等国外品牌陷入激战的市场中，又多了位中国本土的“好事者”，这就是华旗资讯尝试推出的“爱国者800万”。

　　“爱国者800万”原名V80PLUS。表面看来，这款厚2.57厘米，体重169克、镍钢合金外壳的相机毫不起眼，除了800万像素的2998元上市价，在色彩还原和拍摄表现力上也不占优。但华旗资讯7月27日正式发布该款相机时，冯军仍拖着长腔，自豪地称之为“第一款中国人自己研发、中国人自己制造、中国人自己品牌的、达到国际品质的中国人自己的相机”。

　　爱国者800万的杀手锏在于它的高相素和加入的水印功能。“这是世界上首款填加水印、具有内容保真和版权保护功能的相机。”华旗资讯副总裁侯讯对《商务周刊》说，“如果没有真正的差异化的核心技术，我们并不会进入数码相机这个同质化竞争严重的市场。”

　　在他看来，即使在其他方面不占优，但只要有一项功能通过自主研发比其他厂商提前一步，这款数码相机产品就已经成功了一半。

　　赛迪咨询顾问公司的消费电子分析师徐晓欣也认为，数码相机激烈的同质化竞争意味着这个行业进入成熟期，通过自主创新研发的功能可以在已经充分细分的市场，对用户需求起到拉动作用，从目前的市场销售看，华旗资讯确实通过一个自主技术和不俗的性能价格比，获得了足够的利润空间。

　　华旗资讯的成长历程很有些与众不同。这家“IT公司”既非海归创业，也不是由国内科研院所转制而来，直到1999年，华旗与所有中关村的柜台公司一样，过着一个键盘挣三五元钱、卖套软件获利30元，机箱能有10元赚头的日子。

　　那时，国内互联网已经起步，IT业内瞬间融资千万。“我们也想一头扎进互联网被钱烫一下。但是当时华旗资讯并不具备那样的资源。”候讯说。

　　但冯军当时已经决定告别中关村DIY企业的发展轨迹，决心靠技术创新寻找快速成长的机会。企业的没有背景给冯军带来的优势是对市场的深刻理解，他开始思考互联网和中关村的关系。在冯军看来，如果仅靠批量卖鼠标、键盘和机箱，这种获利的模式难以维系；如果在日益成熟的计算机配件市场中，利用与互联网相关的技术，则有可能寻求到快速成长的机会。

　　“就像今天我们思考已有的水印技术，如何在已经成熟的数码相机市场获得增长机会一样。”侯讯说。

　　在经过了半年的酝酿后，华旗资讯开始明确：互联网完成了信息提供和交换，中关村的公司则要为互联网完成信息交换提供工具。

　　“我们的市场机会就在于满足更大的信息处理需求。”侯讯说。

　　1999年7月开始，华旗将产品方向朝大容量的移动硬盘转移，最初通过OEM引进了1G硬盘制造技术，后来又开始自主研发5G和10G的硬盘。1999年11月，华旗的爱国者5G硬盘以2000元的价格上市，第一月的销量只有10台。好在华旗把目标锁定在军队、石油以及政府这些需要大容量存贮的专业机构采购，在接下来的几个月中，这些部门的批量订货让华旗资讯初步尝到发现目标市场和技术创新的甜头。

　　有了这个基础，2002年，爱国者成为唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品，在军方、银行、证券、金融等政府、军队和国家企事业单位获得稳定的大客户群。

　　“爱国者800万”上市又正值新《交通法》颁布，华旗资讯随即获得了来自交管部门的订单。据田新透露，天津市交管局已经指定采购华旗资讯的800万相素水印相机作为交通监管系统的必备装置。

　　研发与市场的平衡

　　“在成熟的消费电子市场中，目标市场的反应最终决定于产品自身的技术含量和性能稳定性。”徐晓欣说，华旗资讯一路走过来，技术含量正使其产品获得一个更广阔的细分市场，而这源自华旗资讯的技术积累。

　　目前，华旗资讯有三个研究机构：华旗数码技术研究院、多媒体终端研究院以及信息安全研究专题小组。其中“爱国者800万”相机主要是华旗数码技术研究院的研究成果，多媒体研究院主要负责MP3和MP4新产品研究，信息安全专题小组则主要承担国家部委的信息安全和存储项目的研究课题。

　　这些研发力量是华旗资讯在不断合作和扩张中逐步积累起来的。华旗数码技术研究院前身是华彩技术公司，这家公司专门从事水印技术和视频内容版权保护的研究，是曾经在法国、中国台湾和澳大利亚从事数码内容保护研究工作的田新回国创立的。

　　2002年时，田新原本计划将自己的研究成果与政府或军队合作，但与冯军的一次偶然相遇改变了他的想法。当时田新需要的是更强的市场影响力；而华旗资讯面临的情况则是在推出大容量移动存贮硬盘后，需要新的技术作为发展支撑。

　　两人一拍即合，谈判的结果是研究机构和华旗资讯互相持股50%。华彩与华旗的合作关系属于战略联盟，并未纳入华旗资讯公司机构中，华彩公司对外称为华旗数码技术研究院。

　　这次谈判违反了冯军在合作方面所坚持的绝对控股原则。在华旗发展的前10年中，冯军从来没有接受过外来的股份持有者，他不愿意外来股东对自己的决策形成干涉。

　　按照田新的解释，他们坚持营销和研究之间“松散式”的合作原因有二：一是华旗资讯是以营销为主的集权式文化，这种集权性文化特别表现在产品营销时所坚持的对大众、代理、员工、公司、供方、社会的“六赢”文化，也表现在冯军对营销决策的绝对话语权和对既定战略坚持到底的执行力；但研究院则是强调人性的温和的工程师文化，在研发中，研究者有平等的话语权和项目参与权。所以两种不同的文化组织之间合作肯定不可能是“硬性捆绑”。

　　其二，营销和研究之间“松散式”的合作可以形成一种“制衡”，这种制衡可以保障技术力量在决策中占据举足轻重的地位，避免国内大多数企业以营销为主的产品误区。这样华旗资讯才能在持续创新中做出正确的决策。

　　田新给出的例子是，2004年初，华旗的营销高管们看到TCL、波导的手机业务增长很快，长虹、海尔、海信等国内家电厂商也纷纷在手机上跃跃欲试时，建议华旗资讯利用在消费类电子产品的销售渠道和已有技术进行快速跟进。但田新为首的技术研究院最终给“手机支持派”泼了冷水。

　　“手机不是工业制造，我们看看市场上哪个国外手机厂商抢占市场时没有自己内嵌的特殊技术？”按照田新的解释，在华旗数码研究院没有对手机特殊功能的研发形成优势前，华旗资讯不应轻易试水手机市场。

　　但技术研发成功后何时推向市场，则营销部门拥有足够的决定权。田新透露，2004年8月，华旗数码研究院也曾计划专门开发出音乐下载网站，并将水印技术应用于音乐下载中，以推出下载带有版权保护的MP3音乐播放手机。但考虑到市场情况，这款手机将随着华旗资讯实施3G策略，而在晚些时间推向市场。

　　在不断的磨合之中，华旗资讯的产品在市场上印上了自主研发的烙印。“如果没有技术积淀，我们肯定不会有今天的影响力，也不会有今天的‘爱国者800万’。”田新说。

　　2004年初，华旗资讯数码研究院将研发800万数码相机列入产品规划时，一度为掌握在日本公司的镜头成像和CCD等数码技术专利所困扰。按照田新的解释，无论是华旗资讯研发800万相机，还是国内任何的数码相机提供商，都无法回避这些专利技术的困扰。解决问题的方式只有向这些专利掌控者们证明华旗资讯的技术实力。“这就如同联想并购IBMPC证明自己的实力后微软与联想的合作关系。”田新说。

　　2004年7月，华信资讯数码研究院完成了水印和数码成像技术第一期集成方案。该方案成为华旗资讯技术谈判的筹码。经过6个月的谈判，华旗资讯终于以水印和数码成像集成技术专利实现了与日本相关厂商的专利共享。冯军说：“正是因为这种专利共享，我们才可以真正的说，是中国人自己的800万。”

　　按照华旗资讯与日本相关厂商的技术共享协议，日本方面希望首先向华旗资讯提供支持500万像素的数码成像及CCD技术，然后再向800万过渡，这样双方的市场利益都能最大化。但华旗资讯则是在2005年7月直接将800万带水印功能的相机推向市场，并且定价低于一般800万相素相机1000元左右。

　　“我们反复商讨过，我们一旦获得技术主动权，就必须把产品做到极致。这样做会有更大的市场掌控力。”田新说。

　　不过，田新不认为“爱国者800万”是完全市场化的产品，因为他们正与中芯国际合作，开发带水印功能的CCD芯片，并更加精确地在最短的时间将水印填加到数码图像中。“这个时间必须限制在0.3秒之内。”田新说。

　　按照田新的预计，自有芯片将在2006年1月完成，到时“爱国者800万”真正量产，就吹响了“中国本土数码相机”与日本品牌竞争的号角。

　　作为技术专家，田新认为，华旗资讯的研发团队是在市场竞争中获得项目突破的。“当市场调研、研发、营销三个环节成为华旗资讯的三条主动脉时，研发人员已经站在了市场的最前沿。”田新说。

　　而且，华旗资讯对于研发人员的激励是真金白银，田新认为，这也是华旗研究院研发人员保持热情的一个原因。“领导者真正地信守承诺，员工的劳动成果能有相应所得，这是国内研发机构最需要的。”徐晓欣说。

　　技术创新的未来

　　在2006年的规划中，华旗资讯的研发将向两个方向发展。一是参与到国家主导的重点研究项目，二是商业化的消费市场。

　　在为中国航天研究院提供“神6”录音系统后，华旗资讯已经成为中国第一个参与航天专题项目研究的民营企业。“尽管这是一项上百万的研发投入，但我们愿意参与到国家重点研究项目中。”华旗资讯副总裁侯讯说。

　　他解释说，国际上真正的技术型企业都承担有国家重点技术智囊的重任。高通、摩托罗拉是美国通信技术的堡垒；芬兰的诺基亚不仅掌握着芬兰的国家级核心通信技术，还承担制订本国通信产业发展规划的责任。

　　“企业是国家技术力量的载体。所以华旗资讯作为国内科技企业，参与到国家核心技术研究是非常必要的。”田新说。

　　而且，华旗资讯参与到国家重点研究项目中，可以发展更多新兴的产业机会，使华旗资讯进入更广阔的行业性细分市场。侯讯说：“既为大众市场服务，又服务于国家重点行业和重点机关，已经是华旗资讯的强项。”

　　“爱国者800万”使用的水印技术与华旗资讯的安全技术集成的结果是，既能用于国家外交、安全工作的需要，又能用于消费者的数码拍摄；另一种是华旗资讯将在圣诞节推出的“QQ碰碰机”，既能满足一般年轻用户依照自己的爱好和各类交友条件，在周围15米内找出好友的需要，该种通信芯片技术又可以支持行业性的内部通信。

　　徐晓欣认为，中国企业本身的优势在于应用技术，而不在于基础研究。只有对专项技术准确地寻找细分市场，并寻求最大化的应用规模。才能保障技术创新投入真正获得市场回报，企业也才有持续创新的源动力。

　　不过，田新、徐晓欣等华旗资讯高层仍然认为，像华旗资讯这样的国内企业在技术创新道路上，仍然常常会遇到地雷。

　　“因为国外厂商已经形成了完整而又严密的专利池，现在包括华旗资讯的国内很多企业仍然处于构建的初级阶段。”田新指出，国内企业只有纵向分工，有上游和下游厂商合作，才能慢慢地构建自己的专利池，寻找更多的技术升值机会。目前华旗资讯已经加快了与盛大、新浪、腾讯、网易的合作，共同开发无线应用技术，合作将基于盛大盒子，利用华旗的水印技术，集成腾讯的互联网优势，共同开发无线动漫技术，并申请专利。

　　田新认为，在消费类电子产品中，中国国内厂商的商业平台已经形成，但是并没有形成技术系统。2006年开始，华旗资讯会与国内开发商共同研制应用的芯片。“这样才能在未来技术产出链中处于核心地位。”他说。

　　现在，增强技术影响力已经是华旗资讯的未来所在。无论是爱国者800万，为“神6”研制录音系统，还是在全球八大市场同步发布爱国者最新闪存技术，华旗资讯试图告知更多用户，华旗资讯就是高技术含量的时尚品牌。

　　他们的下一步目标是在2006年利用品牌和技术影响力冲击纳斯达克。“我们会让更多投资者了解占据华旗资讯净利润额15%至20%研发投入所取得的成果。这样才不会像只有技术没有市场影响力的中芯微电子一样，在上市当天就跌破交易价。”田新说。

(责任编辑：李淑琴)