作者:徐昙 来源:中国经营报
兵不厌诈
今年,蒙牛和伊利同时竞争北京2008年奥运会乳制品赞助商,双方都志在必得,事前做了大量准备工作。善于借助重大赛事或新闻事件进行品牌营销的蒙牛更是志在必得。 蒙牛高层对外透露,10月份,呼和浩特市政府以“竞选”过程代价太大、同城伙伴不宜过分相争为由,建议两家一起退出该申请活动。于是伊利和蒙牛共同约定退出申请。最终,蒙牛如约退出,伊利则趁机在11月16日与北京奥组委正式签约,成为2008年北京奥运会独家乳制品赞助商。
深入敌后
今年,三元向在伊利、蒙牛大本营的呼伦贝尔三元乳业追加投资6000万元。待生产规模趋于稳定,三元将逐渐向内蒙古其他区域扩张。相比蒙牛从光明的地盘争夺上海市场,三元只能算“潜”入敌后。近年来,蒙牛靠常温奶一个单品从光明手中夺下上海市场半壁江山。蒙牛又耗资200万元在浦东、江湾、桃浦三地建立冷藏库以发展酸奶和乳酸饮料等。蒙牛已基本完成了沪市3000多家超市、卖场、便利店的铺货工作。目前光明的市场占有率为52.1%,蒙牛的市场占有率为25.6%。
外援介入
今年,乳业几大“排头兵”纷纷与外资结盟,这使得几大巨头在市场竞争中如虎添翼。
达能增持光明的股份。蒙牛宣布投资5.4亿元与世界第二、欧洲第一乳品企业丹麦的阿拉·福兹联手进军婴幼儿奶粉市场,弥补在奶粉领域的短板。8月28日,伊利集团与芬兰维利奥公司(Valio)签约,维利奥拥有大批包括益生菌在内的专利或专门的功能性产品和技术,伊利得到今后5年内在中国独家使用全球最著名益生菌LGG的权限,从而增加其酸奶领域的竞争力。三鹿与新西兰乳业巨头方塔拉合资,与方塔拉合作后,未来几年三鹿有可能在北方市场进入到乳业第一方队中去。
同城相煎
在乳品行业,伊利与蒙牛确立了行业第一阵营的龙头地位。伊利2004年的主营收入达87.3亿元,净利润为2.39亿元,蒙牛的主营收入为72亿元,净利润为3.19亿元。8月份,蒙牛邀请央视《同一首歌》庆祝其企业创办六周年,仅相隔两天后,伊利邀请了著名蒙古歌手腾格尔举办“伊利情”个人演唱会。在福建双方争夺长富乳业,蒙牛被逼退。在国内其他许多城市双方都在上演同城之争。 (责任编辑:单秀巧) |