（文章来源：《新理财》）

　　（作者：陈玮 深圳市创新科技投资集团有限公司总裁）

　　做企业要有很充分的精神准备。做成长型企业必须有三个条件：第一，必须有一个好的主意，并且在逻辑上和现实中都是可行的。第二是有热情。喜欢是最大的动力，不喜欢就没有办法。第三要有执行力，纸上谈兵是不行的，好的执行力能使公司的价值成倍增长。

　　成长型企业信奉的规则是相信血缘不相信制度；相信攻关不相信程序；相信技术、市场，不相信管理，是一种家族式的管理模式。中小企业的治理结构和大型企业不一样。速度打压规范，中小企业是压缩了的治理结构。创业者管理水平的高低决定着这个公司的成败。根据多年的经验，我认为成长型中小企业的发展有五忌：一忌看到什么好就做什么，经常本末倒置，忘了自己刚开始办公司时的观念；二忌置地盖房当地主，不注意资产结构配置；三忌短期资金长期安排，有一天过一天；四忌重视资产规模不注重盈利能力，重视收入不重视资金流动；五忌对责任与诚信的漠视，企业要和出资人之间有一个良好的关系。

　　成长型企业的融资也很重要。成长型企业要想获得创业资本必须具备以下条件：第一，高素质的管理团队；第二，要有完整的商业计划书，能够说服自己，也能够说服投资者；第三，要有清晰的盈利模式。一个合理的计划书要正确地认识自己，能够发现企业的问题。不要漫天要价，对自己的企业有一个合理的估值。投资者带着钱来投资是希望和企业站在一条战线上，大家都希望把企业做大，到市场上去挣钱。这个时候企业不要想着挣投资者的钱，因为双方要一起去赚别人的钱，所以投资的时候不要漫天要价。

　　如何面对投资者的审慎调查，我总结了几条：第一，投资者首先是看股权结构有没有瑕疵。如果企业在银行有过贷款且有良好的还款记录，说明企业有经营能力、偿债能力，这种企业更容易得到投资者的认可。第二，投资者要对企业存在的法律问题有所估计。如果企业存在诸如税收等的法律问题，势必会影响投资者的决策。第三，投资者会对企业现在的价值和未来的价值作一个判断和评估，虽然投资者投资的企业有2/3最后都不太理想，但是只要有1/3的企业可以赚钱，投资者的回报就有保障。 第四，审慎的原则。投资者要发现价值，而且要知道风险在什么地方。调查往往要求会计师来做，但是投资者最后会在会计师调查的基础上再对企业进行审慎调查。第五，律师介入，考察这个行业会不会受到管制，股权结构上有没有法律问题。最后，投资者要对一个企业的团队、管理、技术、市场、财务这五个要素进行详细的调查。总之，投资者会把一个企业的方方面面都调查清楚。

　　投资者希望看到企业有一个好的团队，一个非常专业、能够围绕着一个目标执着地勤奋工作的管理团队。利润是硬道理，专利不等于技术，技术不等于市场，市场不等于利润，能卖出去的技术就是好技术。对于财务，投资者提的口号是实务资产要有效，无形资产要有用。

(责任编辑：丁潇)