中国作为全球钢铁最大生产国和消费国,受益于国民经济工业增长和城镇化,钢铁工业持续发展。随着钢铁产能的扩大,一些地方出现了低水平的重复建设,2004年国家实施宏观调控,以控制投资过热、促进产业健康发展。在广大的新疆内陆地区,由于特殊的地域性,钢材主要来自内部供应,也吸引了众多的钢铁投资项目。自从实施宏观调控后,很多盲目进入新疆投资的钢铁项目资金链纷纷断裂,处于停产、半停产的状态,却给大型骨干企业进一步占领市场提供了难得发展机遇。作为大西北的钢铁基石,八一钢铁(行情,论坛)在行业寒流中继续稳健经营。是什么锤炼了八一钢铁(行情,论坛)的铮铮铁骨？

    一、50年锤炼龙头企业 实力造就钢铁基石

    新疆八一钢铁(行情,论坛)股份有限公司是以建筑用钢为主的大型钢铁企业,是我国广大西北地区仅有的两个钢铁生产基地之一。与一般的钢铁企业不同,“八一”钢铁具有深厚的军工背景,其名字中包涵着丰富的企业文化精神内涵。公司是1951年由王震将军率领人民解放军驻疆部队广大指战员艰苦奋斗、自力更生、节衣缩食创建起来的,自2002年挂牌上市以来,得到了迅速的发展,在新疆地区的市场占有率稳居第一。目前,公司已经具备300万吨的建筑钢生产能力,占据新疆市场份额的70％以上,同时具备60万吨冷轧薄板、15万吨镀锌及10万吨彩涂板生产能力。截止至2005年第三季度,公司总资产达到53亿元,净资产达到24亿元,2005年前三季度实现净利润2.73亿元。

    八一钢铁(行情,论坛)近年主要财务指标

    八一钢铁(行情,论坛)是新疆这个占据中国土地1／6的最大省区唯一的大型钢铁生产企业,特别是作为主导产品的建材用钢,在西部大开发战略重中之重的开放前沿(亚欧经济陆路通道),在新疆为主的西域有着特有的地缘优势和市场优势。公司业务覆盖板、棒、型、带、线、管等。主要生产普碳钢、螺纹钢、焊条钢、棉花打包丝钢、冷轧带钢筋专用钢、抽油杆钢、弹簧钢、合金结构钢、优质碳素结构钢、冷轧钢板、镀锌板、彩板等等众多品种的钢材。公司主导产品的实物质量已达到国际公认的高精度产品的标准,产品曾多次荣获自治区名牌称号,其中＂互力＂牌螺纹钢荣获全国＂冶金产品实物质量金杯奖＂并于2001年3月通过国家首批质量免检认定。 公司拥有的＂互力＂商标连续三年被自治区工商局评为著名商标。＂互力牌＂系列产品,连续五年被评为新疆名牌产品,部分品种(如Ф10－Ф40螺纹)已跻身国家级免检产品的行列。

    经过50年的锤炼和铸就,凭借独特的地缘优势、坚实的经贸基础、丰富低廉的资源和能源,公司在西北经济中确立了无可替代的战略地位,成为西部地区的支柱企业和利税大户,并进入全国企业500强。

    二、地域性创造多种优势 竞争力支撑持续发展

    新疆是我国战略资源的最大储备区,是全国经济发展的重要支撑点,作为中国向西开放的前沿和欧亚经济交往的桥头堡,新疆在世界经济一体化的浪潮中将成为国内外商品交流的大市场。八一钢铁(行情,论坛)就位于新疆的经济中心乌鲁木齐市,是新疆经营历史最悠久的钢铁企业

    1、特殊的地缘性为其创造了多种优势

    先入优势提高竞争对手市场进入成本：八一钢铁(行情,论坛)位于新疆的经济中心乌鲁木齐市,由于新疆深处内陆,钢材运输成本高居不下,外部钢材缺乏竞争性,天然屏障使得新疆钢材市场形成了相对独立的区域市场。八一钢铁(行情,论坛)经营历史悠久,先入优势极大提高了竞争对手的进入成本,即使是进入新疆地区投资的钢铁企业在短时间内也难以和规模实力雄厚的八一钢铁(行情,论坛)竞争,这使公司在此区域具有垄断经营优势。目前,新疆建筑钢领域市场份额基本被三家公司所分割,八一钢铁(行情,论坛)占到了新疆地区市场份额的70％左右,绝对优势的市场占有是公司产品销售的保障；作为唯一的大型钢铁生产企业,占国土面积1／6的新疆地区是其最大的产品消费市场,对公司的经营形成了稳健保障。

    丰富资源降低经营成本：目前铁矿石、煤炭等原料成本的上涨是吞噬钢铁企业利润空间的重要根源。八一钢铁(行情,论坛)的原料主要来自八一集团,公司主要原料铁水成本主要取决于集团铁矿石与焦炭的成本。八一集团的自有煤炭资源完全可以满足八一钢铁(行情,论坛)生产的需要,不存在资源的成本压力； 公司的成本优势是新疆地区资源丰富的结果,其他在内陆地区的钢铁企业成本明显提高。因此,八一钢铁(行情,论坛)的资源优势完全转化为竞争力的成本优势,公司在独享新疆销售市场的同时,成本优势扩大了公司的盈利能力；

    政策优势激活市场需求：公司地处国家西部,新疆作为国家西部开发的重点,享受发展政策优势,国家对西部地区未来发展的政策倾斜、投资倾斜等因素都对八一钢铁(行情,论坛)发展营造了一个良好的发展空间。在国家＂十一五＂规划和西部大开发政策的指导下,新疆地区的经济建设对建筑用钢需求持续旺盛,作为新疆地区唯一一家大型钢铁联合企业,八一钢铁(行情,论坛)在西部区域市场持续受益于投资扩大带来的旺盛市场需求。

    2、特殊的地缘性为公司发展创造了多种天时地利,良好的条件下,公司更注重企业核心技术和管理水平的提高

    不断提高管理水平和销售渠道：成熟的建材生产技术、稳定的产品质量和日益扩大的企业规模使公司产销量和盈利水平逐年刷新历史记录；规范的法人治理、高素质的专业管理人材是持续提升公司经营管理能力的基础；畅通的产品销售渠道和灵活的营销体制为公司创造了可靠的财富。

    不断创新技术和优化结构：公司拥有HRB400热轧带肋钢筋、高速线材高效化、大间距无孔型轧制、小型连轧切分轧制和无孔型轧制等核心技术,生产应用效果显著,已投入批量生产并取得了巨大的经济效益。在创新方面,公司拥有经国家知识产权局专利局授权的设备及工艺改进专利5项(其中1项为发明专利)。2005年,公司向该局申报的16项实用新型专利和1项发明专利已通过初步审查,正在等待授权阶段。目前公司正在发展技术含量高、附加值高的板材等项目,适应市场需求而调整和提高的产品结构将为公司实现可持续发展提供有力保证。

    三、新增长点优化结构 开放战略拓展市场

    八一钢铁(行情,论坛)依托国家西部大开发的战略背景去开发适合西部市场需要的高质量和高技术含量产品,公司已逐步形成以建材为主导的盈利模式。在钢价持续走低,原材料价格居高背景下,公司通过内部挖潜,仍能保持相对稳定的经营业绩。从长远而言,公司对内要优化钢材产品结构,对外要积极扩大市场,才能实现公司的长久发展。

    作为新疆地区最大的钢铁生产企业,公司的中长期发展战略为：立足新疆,辐射西北,挺进中亚国际大市场。

    根据地域优势与产品特点,公司将主要销售市场定位于新疆,积极开发西北市场,同时针对与新疆接壤的哈萨克斯坦等国家经济复苏的机会,挺进中亚市场,扩大市场占有率,占据更有利的市场战略位置。与新疆接壤的中亚五国与我国关系良好,有丰富的石油资源,但钢材生产能力严重不足,以前基本从俄罗斯进口,八一钢铁(行情,论坛)已成功打入中亚五国市场,未来周边市场的拓展将成为公司发展的新动力。

    我国现有钢材生产线66％左右集中于建筑用钢的长型材生产领域,对于高附加值板材生产比重较低,业内称板(带)比低,板材尤其是附加值非常高的薄板消费领域(例如热轧薄板、冷轧薄板、彩涂板与冷轧电工钢)长期依赖进口,生产领域的板(带)比严重滞后于消费领域日益增长的板(带)比。目前国内的钢材消费的板带比只有45％,而国外的板带比在70％以上。优化钢材产品结构、提高高端产品含量、提高板带比是我国钢铁行业在总体产能面临过剩的背景下由总量增长转向结构增长的主要途径。在钢铁行业升级换代、优化结构的浪潮中,八一钢铁(行情,论坛)没有满足于区域市场的垄断,而是力争上游,采取积极的策略来迎接挑战。公司将立足现有生产规模,充分发挥已形成的资源优势、规模优势和装备技术优势,通过科技进步提高质量,降低生产成本,逐步压缩市场过剩产品,新建高精端产品生产线,扩大品种、重点发展高附加值的产品。

    在优化结构、寻找新增长点方面,公司正在实施多个项目。棒材轧钢改造项目年产圆钢、热轧带肋钢筋60万吨,钢种为普通及优质碳素钢、低合金结构钢。该项目的实施将改造公司的钢铁主业,淘汰落后工艺,实现工艺和装备结构优化,能够提高产品质量、扩大公司产品的市场占有率。目前公司正在实施1750MM热轧项目,已开始安装关键设备,公司其他主要在建项目,如冷轧钢板(带)及其工程已进入生产阶段,将逐步成为公司新的利润增长点。转炉升级改造及棒材项目已顺产达产,稳定运行,为公司扩大产能、增强综合实力发挥着重要的作用。

    公司目前产品类型主要为螺纹钢、线材、圆钢等建筑用钢及工业用钢,随着公司150万吨1750MM热轧线2006年投产,公司产品结构将发生质的变化。冷轧薄板、镀锌及彩涂板等板带产品的陆续加入,将为公司扩展业务范围、提升产品档次、创造盈利空间提供有效的保障。

    八一钢铁(行情,论坛)的经营战略符合国家产业政策和世界经济一体化背景下的区域发展趋势、有雄厚的基础和独特的综合优势、有明确的自身定位和稳健的盈利模式。基本上避开了国内的行业竞争而开辟自己的特色优势市场。公司在未来将充分发挥人才、技术、管理优势,依托集团公司的支持,抓住机遇,快速发展,在保持新疆最大钢铁企业地位的基础上,进一步拓展西北大市场,优化产品结构、使公司成长为西北地区最具竞争力、生产规模最大的板材精品生产基地。