赵海涛是个很精神的中年男人，土生土长一北京汉子。一九九一年，他主动辞去了在国营商场销售员的职务，下海自己做生意。九七年一次偶然的机会，他在网上查到了宠物用品。 “ 当时，说到开这种类型的店，简直就是个笑话。 ” 赵海涛说。可是，转眼一想，北京养猫猫狗狗宠物的人，不在少数。宠物用品店，在北京城还难觅踪影，说不定，就是机遇。

　　聪明的赵海涛没有放过这个机会。他先在网上找到了宠物用品的供应商，因为很多都是代销，所以，赵海涛基本除了房租，没有什么投入。反而是很多厂家来找赵海涛，说是赵海涛经营得不错。这么一来，一是货源充足，二是市场上没有什么竞争，也有足够的利润空间。一年下来，居然赚到了二十万的纯利。

　　这种好营生维持了好几年。直到北京城里，宠物用品店越开越多，竞争越来越激烈。每天有开新店的，也有开了倒闭了不干的。一直经营宠物用品的老赵，收入也是大不如前。因为原先的小门脸拆迁，二 00 三年九月，他投资十五万重新开店，在玉泉路花鸟虫鱼市场租了一间三十平米的铺面。宠物粮食 , 零食，衣服，沐浴液，宠物小窝一应俱全，就连卖得不是特别多的宠物航空箱也有。从最便宜的六十元，到最贵的四百多元。甚至里面还有颜色鲜艳的宠物沙发，售价也不低，一百六十八元。老赵说，虽然贵的商品卖得不多，但是，可以丰富小店的商品品种。

　　玉泉路附近的宠物用品店大大小小不止十家，竞争激烈，老赵的经营情况还算不错。谈起自己做生意的诀窍，他说，第一是不宰客，平价销售，这第二，还得讲诚信。小店走的是薄利多销的路子，很多商品的毛利，也就是 15% 。老赵说，竞争激烈了，不敢多加价，否则，根本卖不动。小店里，卖得最好的是宠物粮食。国产粮五元钱一斤，一天能卖上百斤。老赵的宠物用品店的商品多，品种多，一个十五平米的小店，却安排得井然有序，就象一个小超市似的，可以让顾客自由选购。看着那香香的牛肉干，连人都看了嘴馋。

　　以年为计，宠物用品店的流水在八十万元左右，除去商品成本六十八万元，店面租金两万，税费三千元，及其它支出一万，每年有纯利有八万元左右。收入不到从前的一半，赵海涛倒也看得开。

　　“我觉得对自己做的事，一直比较满意。不在意今天卖多少，明天卖多少，开销能支付了，有结余，就可以了。”赵海涛憨厚的笑道。

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