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2006年1月10日至11日，中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司搜狐隆重举行2006
中国新视角高峰论坛。中国最顶尖的商界领袖、学界泰斗、传媒精英与全球的亿万网民共同分享了 一场思想的盛宴。下面是薛旭发表演讲。
薛旭：非常非常荣幸参加这样的活动，刚才听大家很多介绍，使我有一个深刻的感受，大部分企业从规则出发，怎么使我们的合作更符合奥运会的规则，但是我们感到非常大的遗憾，还想听到企业从自己的战略出发，构建自己的奥运战略。
这是一个非常实际，也是非常严重的问题。今天正好借这个机会把我们中国市场营销学会的观点和各位关注一下。我们觉得奥运会的召开和成功，不仅仅是运动员的奥运会，也不仅仅是中国人的奥运会，的很大程度上也是中国企业的奥运会，所有参加奥运的企业，在某种程度上都面临非常实际的挑战，能不能通过奥运会的平台推广和展示自己的品牌价值，使自己的品牌获得提升和真正的发展，这是对大家非常严峻的挑战。如果做不到这一点，不仅仅是企业的问题，在某种程度上也是中国企业制定营销的严重的失误，我们想围绕对国际奥委会国际20多年间赞助的情况和赞助的内容做了非常深入的研究，为这种研究，各个企业自己都做了，但是不对外公开。我们曾经计划邀请到国际上赞助商参加活动，最后没有来，有一个可能的原因是这样的事情，大家不太愿意跟别人来分享，真正的办法都是藏在自己的保险柜里，恐怕很少为外人所看到。我们主要从企业在奥运发展当中的实际表现和在新闻媒体当中的表现，对奥运赞助的标准和管理的模式做了实际的分析，跟大家一起分享一下。
奥运赞助是实际的挑战，对所有的赞助商来说都是非常严峻的问题，奥运价值和品牌价值并不等同，你花了钱，赞助了奥运会，你只是在消费者心目当中获得了很有钱的形象，这样一个有钱的形象是不是代表产品销售上升，过去75％的企业在奥运赞助商拿不到好处，并不能够通过奥运赞助获得实实在在的利益，这一点并没有引起中国企业的普遍重视，大家对奥运赞助潜在的巨大的风险和面临实际的挑战认识不足，这是非常实际的问题。第二个问题奥运赞助的挑战本身也是巨大的。大家都知道亚特兰大奥运会有250个奥运会赞助商，现在做了很多调整，相对来说少了一些，基本来看分四个层次，TOP赞助商，中国奥委会的合作伙伴，然后是中国奥运会的赞助商，这样一个系列的大规模企业参与奥运会当中，对个别企业起到注意力分散当中，怎么在众多的奥运合作伙伴当中脱颖而出，是每个企业非常实际的问题。第三没有赞助开发的经验，更多的谈奥运会不是我们做什么，怎么样利用奥运会干点自己的事情，大家没有深刻的考虑。当花了钱买了赞助权的时候，剩下的工作依靠企业自己，尽管奥组委和魏老谈到，奥组委为大家提供了服务，奥组委的工作量很大，面对的客户很多，在实际操作中靠企业自己完成很实际的设计。没有赞助、开发的概念和理念是非常严峻的事实，很少有机会开发这个事情，不开发，你能从奥委会得到更多的是规则的局限，而不是市场的潜在的可能性。第四，我们面临的是奥运战略和计划的挑战，大部分的企业情况，中石油还在强调他们是尽一个政府责任和国家责任，他们说的很实际，确实尽了这样的责任，但是他们自己是不是利用奥运开展一个很有效的营销或者是战略上的调整，不一定有。从国家的角度来讲，国家在某种程度上不希望尽到这样的责任。最近贾庆林的提示，建议中国的名牌企业充分利用奥运会和世博会的机会打出自己的名牌。我们国家期望什么，每个奥运赞助商利用奥运会和世博会把自己的品牌打到世界。奥运会在某种程度上，既是经济发展的结果也是经济发展的动力，能不能够利用好这样的动力，展示和塑造中国的名牌，进一步提升核心竞争力，这也是我们国家关心的问题，也是我们作为一个企业尽到政治和社会责任最本质的表示，如果赞助了奥运会，不能通过奥运会的赞助，实实在在获得中国自主品牌的提升和发展，我认为你花费的资金在某种程度上只能证明你的无知，在这种意义上，每个企业家，每个赞助活动的管理者，特别是每个直接负责奥运的领导者，都面临一个非常实际的挑战，奥运会结束之后，中国的营销界人士对赞助评点，中国企业界会评点奥运赞助营销的水平，到那个时候，每个人得到的评分，每个企业每个品牌的社会地位是不一样的，有明显的差距。 (责任编辑：胡立善) | 
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