采访通用电气（中国）有限公司 公关传播总监 李国威

　　2006年1月10日至11日，中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司搜狐隆重举行2006 中国新视角高峰论坛。中国最顶尖的商界领袖、学界泰斗、传媒精英与全球的亿万网民共同分享了一场思想的盛宴。下面是搜狐财经(相关:理财 证券)专访通用电气(中国)有限公司公关传播总监李国威：

　　搜狐财经：现在离奥运还有两年，GE在中国的营销策略方面主要是什么？

　　李国威：奥运是我们在中国营销主要战略，我们赞助奥运是两个目的，一个是通过奥运赞助商来加强我们跟本地合作伙伴的关系，通过奥运扩大基础设施建设的机会，来扩大我们产品的销售，让我们更好地去了解中国的市场，同时把奥运的跨业务部门的销售经验，能够将来搬到上海世博或者其他的大型体育赛事或者大型的活动当中去。

第二，塑造我们的品牌，目前在全球在本土的美国市场有很高的知名度，品牌价值很高，但是在中国有很大的反差，在高端客户和高级政府官员中有非常好的声誉，另外在知识界，管理企业界有很好的声誉，随着我们的业务扩大，要进一步在更大的层面上，在更多的地区市场，在更广泛的企业当中来扩大我们的影响，因为GE本身变化也很快，大家谈到GE还是有比较历史性的观念，比如说是生产家电，生产照明，我们公司是1878年爱迪生创立的，所以说照明跟我们有很深刻的历史渊源，这几年发生很大的变化，比如我们现在的能源、医疗、金融服务、电视、媒体，还有我们这两年新开展的业务，比如像安防，污水处理，这些跟国家的经济发展需求有密切的联系，同时跟北京奥运的建设，中国在做科技奥运，绿色奥运的梦想都是密切相关的，我们在利用奥运的赞助更好地了解市场，推出更好的产品，推出更好的销售模式，今年还做绿色畅想，在美国的反响是非常好的，在中国也是通过绿色畅想一方面进一步树立我们跟奥运的联系，跟绿色奥运的联系，同时利用环保产品跟我们中国整个的节能社会，创新社会的战略结合起来。

　　搜狐财经：GE在全球市场的评价很高的，在中国相对来说低调一点，在中国推广GE，或者提升GE品牌的形象，最大阻力来自于哪里？

　　李国威：我们主要是B2B企业，我们主要客户和产品销售的终点是在工业客户身上，不是在消费者身上，总体的营销公司肯定不如消费公司，他们面对消费群体，他们声势大一点，了解更多，影响更大一些，我们一方面公司从传统上比较低调，另外我们的营销战略跟我们的目标客户紧密结合起来。现在我们一直在传统方面的营销都是面对面的直接的营销，现在我们用一些营销手段比如广告，广告投入在机场的领域，我们想影响企业的决策者和政府官员高端人群，他们利用机场的机会是很高的，我们把有限的内容，很高的费用，最能影响消费群的领域。

　　搜狐财经：能介绍你们的imagination吗？

　　李国威：这是我们公司整个文化，包括员工的评估、评价，文化都是跟这个有关的。现在根据奥运的战略，奥运也是想象，梦想，也有这么一种载体，同时现在正在给扩大，在全球范围内，讲绿色畅想，我们创了一个新词，这就是跟北京的绿色奥运还有中国的节能社会，水保护，环境污染，这方面有非常直接的技术，就是减少排放，燃起，比如风能、太阳能这些技术都是在全球是领先的，这些技术本身体现在里面。奥运营销在2008年是我们在中国非常重要的一点。

(责任编辑：铭心)