采访青岛啤酒股份有限公司 总裁助理，营销管理总部部长 杨华江

　　2006年1月10日至11日，中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司搜狐隆重举行2006 中国新视角高峰论坛。中国最顶尖的商界领袖、学界泰斗、传媒精英与全球的亿万网民共同分享了一场思想的盛宴。下面是搜狐财经(相关:理财 证券)专访青岛啤酒股份有限公司总裁助理、营销管理总部部长杨华江：

　　搜狐财经：在上面讲了像赞助商各个行业有一个，像啤酒应该有三个，从赞助一开始到现在来讲，这个过程怎么样考虑竞争的问题，燕京、青岛还有百威。

　　杨华江：刚才讲了有一些问题，在北京举办奥运会，站在中国人的角色来考虑，举办这么盛大的庆典活动，中国赞助的企业越多越好，这样每个企业可以为奥运会做贡献。北京奥运会宣传的基本精神要推广人文奥运、科技奥运、历史奥运等等，这是一个企业推广的义务。青岛啤酒本身面对的整个奥运大家庭，实际上并不仅仅是北京啤酒和青岛啤酒，在考虑整个赞助企业他们的特点，他们的权益，当然也考虑燕京和百威啤酒他们所拥有的权利，但是总体来讲，每个企业参与的定位不一样，它的产品特点不一样，这样它的特点不完全一样。另外有的企业国际化品牌公司由于现实的资源和国内企业的现实资源不完全符合。考虑青岛啤酒的特点，面对三家的啤酒行业，我们要研究怎么做的更出色一点，突出我们的特点，要更紧密围绕青岛啤酒品牌发展策略，长期的发展战略，去做好三到五年的奥运的战略部署，把每个阶段所做的工作分清楚，有步骤的操作，不是所有的权利去发挥，奥运一定要考虑投入和产出，包括整个奥运活动对品牌本身的贡献，对历史所做的贡献，不仅仅是要提升品牌本身的价值。通过提升品牌价值提升竞争力。还有一点我们有爱国的精神，强化事业的精神，有事业长期发展的精神，有强大的凝聚力和动力，形成整体的核心力量。这样我们的目的就达到了。当然做一些市场推广工作，包括对消费者，青岛啤酒，包括中国国内很多企业，在奥运方面没有很多经验，很重要的要了解国际市场，奥运方面支持比较多的，但是真正做过的一些经验比较丰富，国际化品牌丰富。根据我们所研究的情况来看奥运营销和品牌营销一样，要和三星一样把品牌做的更高档，更国际化。在激励内部员工一样，像IBM，像麦当劳一样，激励内部员工参与到奥运，对奥运的参与精神和共享精神。对消费者来讲，我们希望把品牌做的最早像可口可乐，这几年不断把可口可乐带到奥运来，对消费者有一个提升。

　　搜狐财经：讲了可口可乐拥有活力，也就是说要给消费者的印象是属于运动品牌的。

　　杨华江：我们做的奥运营销战略是做的非常系统的，青岛啤酒到底应该建立什么样的品牌个性，它的未来发展方向应该朝哪个方向发展，这个方向不是过去拍脑袋简单想出来的，需要在全球做大量的调研，青岛啤酒从整个公司战略上来讲，我们所遵循的是要建立国际化的中国公司，它的公司总部在中国的跨国公司，要提高国际竞争力，这是从公司战略方面考虑。有一个方面考虑公司员工的认识，应该说消费者对青岛啤酒的认可程度。

　　搜狐财经：具体到青啤的产品在国际上的产量上占多大的份额？

　　杨华江：简单讲，在国际市场青岛啤酒，目前做的最好是发达国家的高档市场占的比较多。相反和其他地区有很大的差别。海外市场价格是比较高的，销售到台湾市场去，所有的品牌占有一定的地位。就是这样的发展要领，但是品牌本身，重视品牌战略很重要的是建立在消费者，希望把我们的品牌建立年轻化的，有国际化特色特点的。自信的，激情的，有活力的。在这样的品牌发展过程中，这是未来很重要的部分，奥运本身通过对中国市场的研究，发现消费者对奥运本身要素的追求有激情，有梦想，有快乐。我们应用到奥运当中突出的要素就是参与，这是做的最好的，活力有激情，更快更高更强，把这些激情和奥运精神结合在一起，我们要努力实现这样的目标。为了理解和丰富它的内涵提出激情成就梦想这样的口号，奥组委以同一个世界，同一个梦想，作为北京2008年奥运会推广的主题。这就是以后推广的方向。

　　搜狐财经：希望通过奥运会，中国企业能够真的成为国际化的品牌。

(责任编辑：铭心)