“国美效应”突显 “5＋3”模式造就新春“家电庙会”

　　国美家电庙会将开张

　　刚刚过去的元旦“小黄金周”可以说是让京城的各大家电卖场都赚了个“盆满钵满”。据统计，元旦三天，京城的家电市场销售额已经突破了六个亿。

业内人士分析认为，由于今年元旦和春节相隔较近，所以京城家电卖场的这种大力度的促销攻势一直会延续一个月，而在春节到来之际，京城的家电卖场价格还将有大面积的“缩水”，以此来拉动销售。记者随后也从国美电器北京分公司总经理赵宝民口中得到了证实，赵总向记者透露到，面对本周春节前最后一个销售高峰，国美会采取不同以往的降价策略，大办新春庙会，整体采购了近60亿的商品资源，其中特价机资源超过20亿，全面保证消费者新春购物需求。由此，业内流传的“国美效应”在本周绝对以超强攻势突显，使得这个迎春庙会中“怪之有怪,礼中送礼”。

　　疯狂！27寸液晶跌破4000元！

　　　春节之前，历来是彩电的销售火爆之际，记者在国美电器北太平庄商城随即采访了几个消费者打算购买电视的消费者，其均表示由于家里的电视已经用了近十个年头，画面和音响效果也不是特别好，为了在春节之际能够看上新春电视节目，所以有在春节之前购买电视的打算，而性价比极高的平板电视则是他们的首要选择。国美电器北京分公司采销总监张广滨也表示，为了迎合平板电视的需求趋势，在春节备货中对大规格的等离子和液晶电视做了重点的采购，占到了彩电整体比重的70%以上。而利用本次春节彩电消费热潮的机会，国美电器将把平板电视的整体价格下拽了30%左右，一些品牌的降价幅度超过了50％，个别产品的降幅甚至超过了70％。

　　据了解，此次北京国美彩电的全场备货超过了10亿元商品，而平板电视的采购更是占彩电总体采购的70%以上，此外由国美方面提供的成交价格显示，TCL、创维、长虹、厦华等均价在10000元以上的国产32英寸液晶电视的价格将纷纷滑落到7000元左右，而合资平板彩电的降幅会更大，普遍降了1000—3000元，平均降幅高达25％。其中一款27寸液晶的价格更是以跌破4000元以下引爆今冬家电市场，据调查，目前27寸液晶的价格都在6000－8000元之间，国美此次首次将价格拉到了4000元以下，对平板电视的冲击可想而知，业内人士分析，国美此次做的目的主要是为了吸引消费者，拉动平板的销售，而记者觉得无论商家的目的如何，最终受益的还是广大的消费者。

　　此外，国美方面还罗列了本周其他品牌的一些降价信息，三星32寸液晶电视直降至8880元，东芝42寸液晶价格直降20%惊爆价仅为23980元左右，松下42寸等离子电视超低价13800元，并有超值好礼赠送。另外，记者还了解到，在本周六，最大规格的65寸等离子电视也将在国美卖场内首先亮相，消费者除了大包眼福外还可以享受到超优惠的价格惊喜。

　　惊爆！百万像素手机降至600元

　　除了电视以外，消费者在国美也可享受到手机带来的更多惊喜，据了解，备战新春，国美奋力抢购了超过10万余台手机，其中，包括6万台市面上主流时尚机型和4万余台超低特价手机，总体的让利超过了1亿元，此外，记者还了解到，此次国美主要集中在对30万像素、百万像素及以上的MP4高端手机的采购，包括诺基亚、摩托罗拉、三星、联想等品牌在内06新品都在推荐之列，张总透露到，三星D508畅销品和D608新品、摩托罗拉U6、摩托罗拉L6、摩托罗拉L7 诺基亚9300、诺基亚6708七款手机将在本周六给消费者带来意外惊喜。而在特价手机方面，国美也拉起了超强阵容，彩屏手机200元起，百万像素手机以600元超低价销售，多款百万像素MP3手机跌破千元，二百万像素手机1200元起销售，其中，诺基亚和摩托罗拉除了新品大量供货外，还将出现诺基亚和摩托罗拉的超低特价机。

　　此外，最值得关注的是，国美与联通携手大单采购的CDMA手机也将于本周六到货，届时，国美将采取更具杀伤力的价格超低价385元起销售，而在活动期间，于国美购买任意一款手机的消费者除了依型号将获得DVD 、MP3、 SD卡、蓝牙耳机、手机数码配件等礼品外，还将有神州行或如意通号卡赠送。

　　震撼！电脑寒促正式启动 台式机1500元起卖

　　据了解，在春节到来之际，国美电脑城为消费者奉献的第一场大餐就是“寒促盛宴”，赵总介绍：“随着‘元旦’市场各笔记本厂家的价格疯狂跳水，电脑笔记本在电脑市场的销售占比也大幅提高。这将是未来市场的销售趋势，而为了迎合未来市场需要，国美北京分部现已引进国内外知名品牌笔记本近二十个，将建成京城首家具有近几百平米经营面积的笔记本专区。本周六必将举行大力度降幅促销活动来打响头炮，届时，国美笔记本的成交价格将以90%的概率低于中关村及北京的市场价格。”据了解，在活动之际，IBM、三星、东芝、海尔、惠普、联想、戴尔、宏基、清华同方、七喜、方正等众多知名品牌笔记本电脑将全面上柜销售，引领电脑时代消费，其中，台式机的价格在本周六将创下历史最高点，特供价1500元，也就是购买一款手机的价钱就可以买台电脑，对于消费者而然真是实惠到了家。

　　此外，寒促期间，国美为学生消费者量身定做的最新产品将大量到货，由国美包销的具备AMD3200+处理器/256M内存/COMBO光驱/80G硬盘/17寸液晶屏的惠普台式电脑a1318cl新春优惠价4999元，具备AMD3200+处理器/512M内存/COMBO光驱/80G硬盘/GF6200显卡26M显存/17寸液晶屏的惠普台式电脑a1378cl新春优惠价5799元，活动期间，购买这两款电脑的消费者还将获得开口说英语软件及金山毒霸等礼品。另外，联想家悦D2039E产品国美新春惊爆价6299元销售并有送彩色打印机赠送，而采用了CM1.5G处理器/512M内存/60G硬盘/COMBO光驱和独特iSLAS智能屏幕亮度调节系统的海尔笔记本H40国美本周售仅为5998元，而记者了解到此款笔记本在其他商场的售价为6999元，1000元的优惠力度足以让广大消费者趋之若鹜。

　　奇怪！数码玩转新春最高降幅23％

　　在往年的促销中，数码产品总是以“贵族”的身份亮相，新品层出不穷，价格居高不降，然而在今年新春之际，国美的数码居然玩起了个性，放下身价加入到了降价的队伍中。赵宝民总经理表示：“在新春之际，国美将联合数码厂商举行06年新品展示活动，在展示会上部分品牌商品的降价幅度达到了23％。”据了解，此次参与展示会活动的均为世界知名厂商，包括柯达、卡西欧、索尼、松下、三星、JVC、三洋、佳能、爱国者、苹果等。其中，具有600万像素并配备512M存储卡的三洋C6产品将以数码摄照一体机的身份亮相此次展示会，而另一款抢眼的新品则为具备130万像素，10倍光学变焦，DVD刻录功能的佳能DC10数码摄像机，在展示期间，购买此款商品的消费者将获得DVD光盘2张、数码专用包和电池等礼品。此外，苹果MP4Video 30G产品新品上市惊爆价3990元销售也将吸引广大音乐爱好者。

　　而除了06年新品让消费者大包眼福外，记者还了解到，由国美包销的众多数码商品也将成为本次展示会上最大的亮点，其中，由国美包销的具备500万像素、3倍光学变焦的柯达C360数码相机活动期间超低价1899元销售，具备600万像素、3倍光学变焦的卡西欧Z110相机春节特价2345元，具备710万像素、3倍光学变焦功能的卡西欧Z120相机春节特价2699元，购买以上商品的消费者均有国美新年大礼包赠送。更值得关注的是，在活动期间，JVC硬盘式数码摄像机MC100、MC200两款商品将在供价的基础上直降1900元引爆全场，此外，超力通AO3+ MP3系列商品新春特价186元，朗科C600MP3系列商品新春特价156元销售，同时，全球首款双镜头柯达V570数码相机、佳能IXUS55数码相机、佳能IXUSiZOOM数码相机等均在国美销售热销商品之列，在本周也将给消费者带来意外惊喜。

　　超炫！白色家电最高降幅55%独领风骚

　　——对开门大冰箱突破5000元价格极限

　　在本周新春前期，国美“新婚新居新生活”计划也将顺利启动，国美将为广大消费者准备近万台冰箱、洗衣机、烟灶热等家庭必备电器产品，由国美包销的产品占50%以上，冰箱洗衣机全场降幅30%--55%，购买洗衣机依型号赠小洗衣机及电磁炉等礼品，其中，5.2公升LG滚筒洗衣机新春优惠价4888元并有电磁炉赠送，而具备可拆卸抗菌门封条的LG292升智能变温冰箱原价5430元，春节之际将以优惠近600元的优惠价格4899元惊爆全场，购买此款冰箱的消费者还将获得烹饪套餐大礼。最值得关注的是，一款对开门大冰箱则以低于5000元的惊爆价格独领新春市场，据调查，目前此类冰箱的市场价格均在7000元以上。

　　此外，记者了解到，近来广受市场追捧的免拆洗烟机及欧式烟机、灶台等系列产品也将成为本次国美在价格方面极力“打压”的重点对象，一些欧式厨具将从3000元至4000元的贵族价格，直接降至不足千元，彻底实现厨卫产品的“平民化”。而由国美电器为京城百姓量身定做“厨卫套餐”更将成为这次厨卫销售高峰的“快捷键”，其中特色大餐当数国美彩电和厨卫商品联合推出的“新春套餐”，购买套餐商品的消费者除了得到巨额让利外还将享受折上折的惊喜，预计在新春到来之际，国美的厨卫家电整体降幅将高达50%。赵宝民表示：“在春节到来之际，国美将于京城率先启动“谁价比我低 差价两倍还”活动，让消费者在国美购的放心，真正保证消费者的消费权益。”

　　记者特别观察——国美“迎春庙会”特卖场

　　据了解，本周，国美新春喜福会进入最后一个阶段，活动主题为“迎春庙会”，顾名思义，国美将以丰富多彩的特卖场引爆今春家电消费。

　　－－家电特卖场－－

　　“今年我们将更注重整合，提高单店获利能力，加大商品开发力度。”国美电器北京分公司总经理赵宝民对记者表示。他说，06年北京国美的工作重心将转移到单店建设上，从春节起国美将开设家电特卖场，通过差异化、个性化经营，赢得更多固定顾客。

　　据了解，从本周六，国美将在学院南路店和中关村店开设“教师专场”，专门为教师消费者准备手机、数码、IT等商品，在西三环店和北太店开设“公务员专场”，专门为在此处居住的政府部门员工提供彩电、冰箱、洗衣机等生活家电用品，在奥体店、十里堡店、安贞店和阳光店将开设“CBD专场”，为附近CBD商圈的白领人士提供高端家电用品等，此外，在六里桥店、南三店、首体店、安贞店、广安门店开设“年货中心”，在以上商城购物的消费者均将享受到国美年货大餐的惊喜，同时，国美还将在十里河店和万柳桥店开设“家居专场”，利用一站式购物模式为准备在今春乔迁新居的消费者提供购物便利等，国美方面表示，在本周六，以上特卖场将全部开放，货源充足全面保证春节期间的家电消费需求。

　　业内人士分析，国美的这种差异化有助于形成商品差异化和目标差异化的消费形式，在一定程度上整合了商品资源，特色服务、独占性的资源将是未来家电市场的发展方向。

　　－－服务特卖场－－

　　另外，新春活动期间，北京国美的2000辆运输车辆，500支安装队，8000名营业员、送货工、安装工、回访员、已经话务员将全面保证国美新春之际对消费者承诺的“对彩电、空调、对开门大冰箱的即买即送即装服务”，力保元旦期间服务工作的井然有序，整齐规范，而所有未达服务标准的项目将按照服务体系的规定向消费者进行赔付。同时，国美京城第一店北太店 “手机医院”将于新春之际全面开通，赵总介绍到，此手机医院是国美投入巨大资金，培训专业技术人员并引进专业设施，建立一流的手机服务机构，为消费者维修手机提供了特色、方便的服务，并且同时在20余家门店中建立起了保外手机维修服务。据了解，国美已对其门店的所有员工都进行了严格的仪容仪表、礼仪礼貌、专业知识、技能技巧等8种技能培训，在有关服务的基础设施配套上，国美还对交款难、排队时间长等问题增设多处收银台，现场处理销售、产品、服务、售后等环节中产生的问题并接受广大消费者公开透明的监督，另外消费金额超过8000元以上的顾客将享受店长亲自服务的绿色VIP通道。

　　－－活动特卖场－－

　　在新春活动之际，国美会员可收集国美电器刊登的广告报花，凭此报花的消费者均将获得意外惊喜。同时，本周国美新春“购物送大礼”活动火爆升级，1月20号至28号活动期间，凡在国美京城各门店购物的顾客均可参加此项活动，具体细则为：消费满100——499元的消费者将获得国美新春福字或国美新年台历或饮料一听，消费满500——1499元的消费者将获得可乐一包或食用油一桶或国美光盘一张，消费满1500——2999元的消费者将获得可乐两包或食用油两桶或国美音像光盘一张，消费满3000——4999元的消费者可获得饮料两箱，消费满5000——6999元的消费者将获得电火锅一个或相应数量的饮料和食用油，消费满7000——9999元的消费者将获得电磁炉一个或相应数量的饮料和食用油，消费满10000——19999元的消费者将获得MOTO139手机一部或名牌音响一台或相应数量的饮料和食用油，消费满20000——29999元的消费者将获得索爱K300手机或空气净化器一台或相应数量的饮料和食用油，消费满30000——49999元的消费者将获得索爱K506手机一部或空气净化器一台或相应数量的饮料和食用油，消费满50000——79999元的消费者将获得价值6000元的索尼摄像机一台或康佳27寸液晶电视一台或相应数量的饮料和食用油，消费满80000——99999元的消费者将获得近万元的IBM笔记本电脑一台或三星32寸液晶一台或相应数量的饮料和食用油，消费满100000——119999元的消费者将获得价值13800元的松下42寸等离子一台或相应数量的饮料和食用油，消费满120000元以上的消费者将获得价值14400元的海信42寸等离子一台或相应数量的饮料和食用油。

(责任编辑：魏喆)