玺诚文化二次融资让分众有些头疼

    分众、聚众合并使户外电视广告的行业垄断问题凸现出来,楼宇广告行业从此进入后分众时代。

    近日,上海玺诚文化传播公司(下称"玺诚")CEO田冠勇告诉记者,该公司日前已经获得由集富亚洲投资、华盈创投、和通集团和住友商事亚洲资本等多家风险投资基金巨额投资,这其中也包括了当年投资分众的风投机构。玺诚已是第二次获得风投青睐,2005年9月,上实科技风险投资公司和住友商事亚洲资本等风险投资基金已经有过巨额投资。玺诚成立于2003年,是内地最早专门从事大卖场"在店电视"运营及市场推广的专业媒体公司。虽然比分众起步更早,但却一直把业务定位在大卖场领域而不涉足其他。"大卖场电视广告的成长空间非常大,未来3--5年内还将继续保持高成长。"田冠勇说。

    经过2年多的发展,玺诚已在家乐福、易初莲花等25个知名卖场连锁系统安装并运营"在店电视"媒体平台,网络遍及全国55个经济发达城市,年覆盖消费者超过2亿人次。

    抢占家乐福广告

    玺诚的执着让分众有些头疼。记者从玺诚公司获悉,该公司已与家乐福在中国的60家店签订了排他性协议,而且随着家乐福门店的扩张,玺诚也能不断增加网点。田冠勇不愿透露具体签约价,但有猜测称在3500万元以上。

    分众传媒媒介总监嵇海荣接受本报采访时则表示:"分众的投资一直非常理性。我们觉得家乐福的开价太高,分众第三季度财报显示的大卖场营业收入为180万美金(约合5000万元),我们不可能以那么高的价格与家乐福签约。实际上,好又多、乐购在上海的网点更多,我们与他们都有良好的合作。"

    虽然分众最新定位要做中国最大的户外生活圈媒体群,但楼宇和大卖场广告仍然是分众的利润增长亮点。

    技术之争

    分众传媒媒介总监嵇海荣接受《上海证券报》采访时认为,"新兴媒体业致胜的关键是资本和布点速度。"这两点印证了分众近年的发展轨迹。

    相对分众的"财大气粗",田冠勇却坚持认为,"资金固然重要,但更重要的是赢得‘最后一分钟’,也就是赢得客户的支持。"田冠勇表示,"玺诚率先开发了Media One软件操作系统并应用于在店信息网。技术的优势得到了包括宝洁、可口可乐等近200家客户的好评。"

    但玺诚引以为豪的网络优势却受到了分众的质疑。嵇海荣说:"广电总局39号令规定,只有县级以上电视台和新浪、搜虎等门户网站才可以使用网络图像传输。分众至今使用DVD播放,不是不具备技术能力,而是考虑了政策风险。分众的决策都经过律师审核。而且芯片播放更具有灵活性。"田冠勇解释,玺诚是通过服务器的局域网络,而并不是网上直播。

    细分市场的发展空间

    玺诚的存在对分众多少是个挑战,尽管嵇海荣表示,有竞争对手能使分众跑得更快。"就像没有聚众就没有现在的分众。"

    "分众不看好医院药房高校等市场,因此非常细分的市场上还有一些媒体广告公司,分众不会把收购当作惟一的扩张目标,但也不排除收购有盈利的公司。"

    田冠勇表示,玺诚是家盈利的公司,否则也不会为投资者所看好。