市场上已“缺席”多时的人民币理财(相关:证券 财经)产品在春节期间纷纷“复出”，这并非因为银行间债券市场偏低多时的收益率在近期突然改善，而是各家银行想在年关———人们手头资金最为宽裕的时期，尽力维护与客户的良好关系、做大客户群而施以的“公关手腕”。

　　银行人士表示，春节是人们理财需求最为旺盛的时候，银行自然要在此时迎合他们的需求。

　　新品多专供VIP

　　春节前，工行“稳得利”人民币理财产品在上海一露头便被抢购一空。为此，工行特地将半年款的销售额度从30亿元提高到50亿元。然而，这些追加的额度又是早早即告售罄。

　　“稳得利”受投资者追捧主要是因为其在预期收益和流动性上的优势，其半年款和三个月款产品的预期收益率要比同期储蓄存款税后收益高出30%左右，而半年款产品每个月末客户都有提前赎回的机会。

　　同一时期，华夏银行限量发行了“稳盈现金增利计划”与“人民币稳盈3号”两款理财产品，前者系银行代为投资的高收益的货币市场基金；后者仍走人民币理财的传统路径，而收益率也与工行“稳得利”一样，远高于同期限存款。

　　一位沪上股份制银行的个人业务部负责人告诉记者，受银行间债券市场收益率走低的影响，人民币理财产品很难获得高收益。但为了吸引新的高端客户，稳固与老客户的关系，许多银行赶在年关时，专门设计了一些收益率相对较高的理财产品，而这些产品几乎都是定向发售的，客户经理仅通知为数不多的VIP客户。

　　“为了打牢客户基础，银行甚至让利推出了一些理财产品。”该负责人说，银行只有抓牢VIP客户，才能从代销、代售等中间业务中进一步赚取利润，VIP客户已成为银行利润的最主要贡献者。

　　人民币理财需寻新投向

　　为克服当前银行间债券市场的不景气情况，各银行正在为人民币理财资金寻求新的投向。招行从1月18日起推出的人民币债券理财产品，投资范围不再是银行间债券市场，而是转投向能源类短期融资券。

　　目前仍处于募集期的光大银行“阳光理财A+计划”，其人民币理财收益与国际金融市场原生及衍生产品挂钩，银行到期支付人民币本金、美元收益，换算后的收益率比同期储蓄要高30%以上。

　　随着美联储持续加息，外币产品收益被大幅拉高，光大等沪上银行还适时推出与汇率联动的人民币理财产品。银行人士表示，这些新产品将带动年后的人民币理财市场走向活跃。

(责任编辑：马明超)