“科技在前进，格兰仕要继续保持领先的地位，就必须敢于创新和尝试，是时机改变原有作业方式，对分销供应链实行信息化手术的时候了！”9月6日，在格兰仕集团总部顺德，格兰仕与明基逐鹿分销供应链项目启动大会正在热烈举行中，集团俞尧昌副总如是感叹。曾为惠而浦、美的、华强三洋、默洛尼等多家国内知名家电企业提供分销供应链信息化服务的明基逐鹿软件，再次携手格兰仕，为这位家电业巨人全力打造分销神经网络！

    作为一家全球化家电专业生产企业，中国家电业最优秀的企业集团之一，广东格兰仕集团有限公司一直致力于“全球名牌家电制造中心”的构建。自1992年，格兰仕大举闯入家电业。十年来，格兰仕实现了经济效率的连年持续增长。这是一项从优秀到卓越的伟大征程！

    截止到2003年，20000余名格兰仕人已打造出“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”、“全球物资管理中心”四大基地。目前，格兰仕垄断了国内60%、全球35%的市场份额，成为中国乃至全世界的“微波炉大王”。格兰仕之所以在市场上发展稳健，其很大一部分原因在于格兰仕紧紧握住了“规模效应”这张有力的“王牌”。凭借其低成本制造能力的最大优势，格兰仕以自己的橄榄型模式与跨国公司的哑玲型模式对接。截至到2003年底，格兰仕年销售额突破100亿元、出口创汇5亿美元。连续9年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠！

    集约化、专业化、规模化、薄利多销是格兰仕长期的经营策略。伴随自有品牌的发展，格兰仕的营销体系也在逐渐发展壮大。2003年底，格兰仕已经在全国设立了29个营销中心，128个办事处，仅空调及微波炉各处的终端网点超过6000个！为了给客户提供高品质快速的售后服务，完善产品的过程管理，格兰仕早在2002年就在全国设立了2200多个维修网点，投入人力数千人。在销售渠道方面，格兰仕采用一级代理和大型终端客户模式。俞尧昌副总认为，“厂商专业分工协作，采用区域多家代理制，大家在各自的自留地里精耕细作，争取高产。”

    如此庞大的企业，拥有如此复杂的销售渠道网络，管理起来真不是一件容易的事情。好在俞尧昌副总高瞻远瞩，早在2年前就提出要对企业分销供应链实施信息化手术，彻底改变原有手工作业的管理模式。2年中，企业IT部门先后自行开发了一些小系统弥补业务操作上的不便。但是伴随企业的快速成长和来自市场前端带来的挑战，原来的IT工具不再适用。是时候大规模调整和改革了！

    格兰仕集团总部很重视这次信息化改革。列出了项目初期的重点需求：

    ·掌控渠道资源。针对企业的一级批发商、二级商及重点的零售终端商，能实时监控每家的出货及库存情况；

    ·零售商、终端商与公司对接，每天即时反馈当日销售数据，提升企业对终端的监控力度；

    ·系统可以每天自动汇总生成批发商当日的出货量，并与当日的零售量及公司出货量进行比对；

    ·加强对滞销机库存的自动报警机制； ·系统能自动生成大量的分析图表并打印输出；

    ·严密、安全的权限管理 分销的多元化和专业化趋势为企业分销管理带来了困难。很难再通过传统的人为控制的方法来解决，必须借助于网络与IT技术全面解决。要构建一个立体、完善、反应迅速的分销供应链，明基逐鹿认为分销链上任何一个环节的缺失都会影响信息交互的及时性、计划预测的准确性、执行能力的延续性。双方人员在经过多次深入的交流之后，终于把问题变得更加明确。这次合作，明基逐鹿将为格兰仕全力打造分销供应链，完善渠道网点管理、促销管理、促销人员管理、售后服务管理等多个方面。

    格兰仕作为国内家电业的龙头厂商，通过结合国内最先进的明基逐鹿家电业分销管理方案后，在全国范围内对销售渠道进行统一管理，将进一步提高市场反应速度，准确预测客户需求，科学安排产销计划，加快存货周转，避免呆滞存货。这是一次强强联袂的合作！格兰仕相信与明基逐鹿的这一次强强联袂将实现双方的共赢！