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取消进场费:阴谋还是阳谋?
时间:2006年02月10日15:59 我来说两句(0)  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:CM当代经理人

  由于牢牢的把握住了家电连锁第一的位置,国美俨然已成为了家电连锁业的代言人,其一举一动都被媒体和竞争对手所关注,作为中国首富的黄光裕也是频频露面于各大媒体,从这个角度而言,国美似乎不怎么缺新闻,人们对国美的新闻应该是见怪不怪。
但是2006年初的国美还是爆出了一个足以让连锁业地震的新闻:为修补厂商关系,国美传言将在今年三月份的工商合作论坛上取消进场费。

  熟悉中国连锁业的人士都清楚,进场费这一名目自从被家乐福这一个地道的外资连锁巨头有中国特色的创造出来后,便在中国的大大小小、各行各业的连锁超市、商场等卖场蔓延开来。而且,随着制造业以及连锁业的竞争的不断加剧,进场费的费用也是越来越高,进场费在连锁企业的收入比重也越来越高,一般能占到供应商销售额的15%左右,与之对应的是,它的地位也是不断攀升。

  “中国连锁与发达国家连锁的生存之道有一个很大的不同点,那就是:中国连锁的赢利里面包含了太多不合理成分。一般来说,合理的赢利构成应该以价差为主,返点为辅。但是,在中国,家电连锁的赢利并不是进销差带来的,而是靠返点、进场费、各种摊派、延迟结付构成的,这显然是不合理的。其中进场费就占据了很大的比例”,广州上兵伐谋企业管理有限公司策略总监刘步尘向记者表示。

  “因此,我怀疑家电连锁取消进场费之后的利益损失,会不会实施瞒天过海的手段将损失予以转嫁?我想,以中国家电连锁企业的德性,他们不会就此罢休”。

  进场费的不断攀升引发了工商关系的一个尴尬,要是取消吧,恐怕中国所有的本土连锁企业,都要面临巨亏的危险,要是不取消,供应商的负担又实在太重,不少供应商连自己现在都是在给国美等卖场打工。

  在这样一个背景下,国美要取消进场费,对连锁业特别是家电连锁业而言,无疑是石破天惊,一时舆论哗然。

  “我认为国美取消进场费是一个积极举措,这一点我们必须给予肯定。”,“进场费本身就是不合理的,有关部门曾经多次要求予以取消”,广州上兵伐谋企业管理有限公司策略总监刘步尘表示。

  也有人士认为,国美这一举动,是为了把那些没有雄厚资本的家电连锁商给淘汰掉。长期以来,家电连锁开店都是依靠“空中加油”的方式,即利用挤压的供应商的货款和进场费开新店,再用新店的供应商的货款和进场费再开店,如此循环。如此,把开店的资金和风险都转嫁给了供应商们。而国美的举动,如果能引起其它连锁商的跟进的话,势必会断了中小连锁商的“奶源”,甚至是由于资金压力倒闭,使得国美这样的优势企业能得到更多的优势资源。

  “如果国美取消进场费,竞争对手无疑会跟进”,“国美取消进场费将产生连锁反应”,刘步尘表示。

  不过与刘的谨慎欢迎的观点相比,更多的业内人士持着是观望或者不相信的观点。

  “纯属炒作”,“这就像哪天老虎突然说不吃人了一样,没有人会相信”,家电评论人李玉国如此对记者表示。

  “孤立地看流通企业取消进场费是没有用的,关键要看一个被取消的收费项目的费用是否在其他的项目中又被加上了。”资深家电评论师,帕勒咨询执行总裁罗清启如此表示。

  对于罗的担心,刘步尘很是赞同,“厂家普遍担心国美取消进场费不过是一种姿态,有可能变换花招从别的方面弥补回来,应该说这个担心不无道理。我希望国美取消进场费的行为是彻底的,否则就有欺诈之嫌。”

  “进场费名目没有了,但是这笔费用照样还得给! 因为按照家电卖场的惯例,各项费用对于利润的贡献要超过产品经营本身的毛利,取消了,利润从何而来?”同为家电业内资深人士的李玉国对取消进场费似乎更是不抱任何希望。

  当然,观望的不仅仅是行业评论师们,还有供应商们。对供应商们而言,国美们的一举一动都牵动着它们那根本来就绷的很紧的神经。

  由于进场费带来的重负,供应商和国美们一直以来都是吵架不断,纠纷不断,众多的家电供应商们更是组建了众多的供应商联盟,来抵抗国美们的压榨,最典型的是重庆和佛山的供应商联盟。甚至于商务部都把进场费列入了最影响工商关系的因素之一,要求国美们必须作出表示。

  然而此翻国美的主动表示,却让供应商更加忐忑不安。

  “我怀疑家电连锁取消进场费之后的利益损失,会不会实施瞒天过海的手段将损失予以转嫁?我想,以中国家电连锁企业的德性,他们不会就此罢休。”刘步尘做如此表示。刘曾为TCL家电的新闻发言人,多年的家电业工作经验,使他本土的对家电连锁有着更为直接和深刻的认识。

  “取消进场费,对于有一定销量的品牌和供应商是一种保护,所以对供应商会产生比以前大的销量提升压力”,李玉国向记者表示,如果国美真要取消进进场费,更应该担忧的是那些品牌影响力不够、销售能力不强的企业。

  “国外成熟的家电连锁的赢利主要来自三个方面:首先是进销差;其次是附加值服务,比如为企业提供咨询等;再次是返点”,刘步尘向记者表示。而业内人士均估计,一旦进场费果真被取消,国美必将在进销价和返点上做文章,而这两点集中到一点,就是集中采购,包括品牌集中和型号集中。而这对供应商在品牌影响力和销量上无疑又提出了更高、更直接的要求。那些品牌影响力不强或者销量跟不上的品牌无疑会被国美所抛弃。

  按照刘的预测,进场费的取消,将会在家电业爆发一场大地震,更多的家电品牌将会加速死亡。

(责任编辑:丁潇)


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