岁末年初，健康险频频停售换代。开和迪咨询分析认为，在日益激烈的市场环境下，寿险公司的经营越来越市场化，一方面要满足消费者更多个性化的需求，另一方面也会参照自己的历史销售、理赔记录进行产品的完善，更好的防范经营风险。

    2006年1月，中国人寿推出新康宁终身重大疾病保险A/B款。新康宁终身重疾险与旧康宁终身重疾险相比，设计的更加完善:保障疾病种类增加到12种，赔付方式分A、B两种方式；同时，最高投保年龄由70周岁降低到60周岁，保额赔付特设两年观察期。

    险种特点

    三重保障:重大疾病、高残保障、身故保障。

    保障终身:一次选择，终身为伴。

    两款保额赔付方式:A款70周岁之前基本保险金额为保险金额的1.5倍，70岁之后降为保险金额；B款基本保险金额以2％逐年递增。

    缴费灵活:多种可选择缴费方式，根据客户情况灵活安排。

    险种分析

    重大疾病保险金:合同生效一年内发生重大疾病，退还所交保费，第二年内发生重大疾病给付1.2倍所交保费；第二年后发生重大疾病，给付2倍基本保险金额。

    高残或身故保险金:合同生效一年内因疾病身故或者高残，退还所交保费，第二年内因疾病身故或者高残给付1.2倍所交保费；因意外伤害或者第二年后因疾病身故或者高残，给付3倍基本保额，如已给付重大疾病保险金，则给付一倍基本保额。

    保费豁免:若于缴费期内确诊重大疾病，从确诊之日起免缴以后各期保险费。

    投保示例

    王先生，30岁，家庭美满，为自己购买国寿康宁终身重大疾病保险(A款)。选择年缴20年，保险金额10万，年交保费10，400元，获得保险利益见表。

    购买建议

    重大疾病保险是客户在确诊合同所列重大疾病时，将一次性从保险公司获得理赔金额的险种。客户在选择购买重大疾病险时可以从四个角度来考虑:

    纯保障型和还本型。二者在提供保障方面没有本质差别，前者只在发生重大疾病或者身故时进行赔付；后者在合同期满时，如果客户没有获得任何赔付，保险公司就会返还客户本金和一定的利息收益。纯保障型产品适合资金不是非常充足，但是想以最低的保费获得最高保障的客户群；返还型产品适合资金宽裕、有储蓄需求，并想对家人起到保障作用的客户。

    定期型和终身型。定期型产品相对终身型产品来说便宜一些，合同期满后客户可以灵活安排资金的用处，定期型产品的受益人是客户本身；终身型产品一方面提供客户生前的保障，另一方面还会给客户后人遗留一笔身故保险金。

    保障疾病种类。据保险公司理赔人士透露，其实95％以上的赔付都出现在癌症、良性脑肿瘤、心肌梗塞等10种重大疾病中，其他很多疾病的发病概率几乎为零。客户要根据自己实际情况进行选择，或者直接购买男性、女性或者少儿重大疾病险。

    保险购买年龄。重大疾病险越早购买越好，例如某男士购买康宁终身重大疾病险，年缴20年，保额10万，25岁年缴保费为9300元，而40岁购买时年缴保费为12900元。