代言营销：夏新“直帅”绑定李宇春

　　（文章来源：《经营者》）

　　2005年9月27日，超女冠军李宇春站到了国内手机厂商夏新的舞台前，为此前夏新从未碰触过的“直帅系列直板机型”代言。此次发布的直帅系列手机共有三款，分别是夏新A310/A320和M630，它们针对那些注重品位的时尚年轻用户而设计，采用简洁大气的直板造型，整体风格简约、精致，在外观上融入了类似于IPOD的时尚元素。夏新希望，李宇春阳光帅气的形象能和直帅手机产品特点实现良好结合，形成互动双赢的局面。

　　超女冠军李宇春拥有极高的人气和关注度，更为难能可贵的是，李宇春自身的特点和直帅手机的特性高度吻合。夏新将产品本身的设计特点：简约帅气，有强大音乐功能和李宇春本人的特点：帅气和音乐相结合，增加产品的魅力。让每一个使用夏新手机的人因帅气而时尚、因音乐更精彩。

　　最新直帅系列新品采用超女冠军李宇春代言后，凭借产品独冠群雄的音响技术和简约清丽的外形设计和宇春的超强人气，在短时间内迅速抢占市场。根据赛诺最新数据显示夏新直帅系列三款新品M630、A320、A310分列1500－2000元的中端市场、1000-1500元和1000元以下的低端市场份额增长最快机型之一，单款主力产品M630达到了0.6%的份额，全系列份额也已经突破了1.5%。

　　超女商业价值的最好载体就是代言IT类产品，以其快速增长的人气来提升销量。而从目前李宇春代言的两个产品来看，似乎都有提升销量的需求。目前，夏新在手机市场的占有率仅排在第7位，今年上半年的财报显示，夏新电子上半年亏损5757万元，利润下滑高达166.45％。而神舟电脑一直对自己以超低价换来了国产笔记本电脑第二的位置不满，曾多次宣称要超越联想而未果。

　　整个案例中不难看出，夏新选择李宇春来代言其“直帅”系列手机，自然是看中了李宇春的“帅”。这种联系似乎很直接，很明显。但是，夏新过去的产品多为翻盖手机，而“直帅”系列都是直板手机，这种大转变依靠李宇春来顺利完成，也是具有一定的风险性。品牌塑造过程中，代言人扮演着一个非常微妙的角色。他不参与任何实际产品生产流程，却对产品的销售和精神内涵起着重要的作用。如果品牌的内涵确定，那么，代言人就很容易能将品牌带动成为消费者追捧的对象。应该说，光是超女目前的人气，任何的产品搭上她们，都将带来很大的关注度。厦新适时的将这种对于超女的关注度变成超女所带产品的销量额，同时提升品牌影响力，真可谓是一石多鸟之举。

(责任编辑：丁潇)