（文章来源：《经营者》）
凭着金六福非凡的营销能力和品牌管理能力，从1998年底，随着第一瓶金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短3年时间，就做到新锐白酒第一的规模；2003年，金六福销量达到18亿元；2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标”。
渠道一直是金六福成就大业的基础，金六福在渠道建设上的高度至今仍无人超越。事实上，在运作“金六福”这个品牌之前，就凭借其全新的市场操作手法和强大的营销网络，在代理“川酒王”的第一年就做到了湖南第一。
金六福的产品未推出之时，就面临着如何面对不同人群进行区隔的问题。传统的做法是一个档次细分出一个品牌，以不同品牌面对不同人群。如此一来，金六福如果要想占领多个市场，就要打造多个品牌，这对于新生的金六福显然是个难题，况且金六福认为，打造一个成功的品牌要胜过无数个普通品牌。
于是，金六福在白酒行业创造性地提出了星级概念，对产品进行纵向延伸。从一星到五星，从十多元的产品到数百元的产品，通过星级概念得到了有效区隔。五星酒作为形象产品、四星、三星作为利润产品，二星、一星作为销量产品，合理的产品布局使金六福的销量和利润齐头并进。
2002年，金六福开始在其多达2000多家经销商中遴选永久的合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长久的利益共同体构建与经销网络间的战略伙伴关系，合作伙伴在合作中享有的权益可以父子传承家族相袭。形成联盟之后不但有利于联盟经营的健康发展，而且便于维护联盟体的共同利益，严格维护价格，严禁跨区域窜货。结合自己的渠道优势，目前，金六福提出了一个新的发展方向，由“专业的品牌经营公司”向“中国第一卖酒商”的战略性转变，即让更多的产品渠道搭车，不仅卖白酒，也卖保健酒、红酒等，以降低渠道运营费用，提高利用效率。
现在，金六福手中所掌握的营销网络恰如一条“高速公路”，组成这条“高速公路”的包括20多家营销分公司、2000多家一二级代理商、600多名专业营销人员以及4000多名促销人员，光是这个庞大的营销体系每年的维护费用就高达1亿多元。
“春节回家•金六福”、“中秋团圆•金六福”、“国有喜事•金六福”、“家有喜事•金六福”的福文化延伸使得无论是居届堂之高的达官贵人，还是处江湖之远的乡村野老，只要接触到金六福任何品牌和销售信息，都感同身受、身临其境，其骨子里崇福情结不断地泛起，与金六福这个“福”的品牌体验点，持续有效地进行面对面、心连心的沟通和交流。金六福确定“福文化”核心价值之后，自始至终通过形式多样的针对消费者的品牌体验营销活动，让消费者时时刻刻地感受到“好日子离不开金六福酒”、“春节回家•金六福”、“中秋团圆•金六福”、“国有喜事•金六福”、“家有喜事•金六福”、“奥运福•金六福”等众多美好的回忆。金六福牢牢占位“福文化”，从个体之福，走向民族之福，最后定位于世界人民共同之福，品牌形象的塑造循序渐进，构建出金六福的福文化的品牌金字塔，气势一浪高过一浪。 (责任编辑：丁潇) | 
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