(文章来源:《经营者》)
创维集团2004年曾引发“平板风暴”,引导行业产品和营销的升级,使平板时代提前到来。而随着平板时代到来,去年的中国家电业面临着营销模式的格式化洗牌。在彩电平板营销全球化情况下,面临着众多外资品牌和市场新秀的合围,能否具有营销创新,并借此打造平板时代的新营销模式就成为创维能否再进一步的关键。
彩电行业从前两年还是CRT一统天下的局面,发展到2005年轰轰烈烈的平板风暴,市场发生了新变化就意味着新的机会和新的挑战。 而擅长第三营销的创维,当然不可能简单的把“火”单纯的放在价格战上。要想保持市场的领先,创维必须在营销上寻找突破口。
创维敏锐地注意到,开学来后很多孩子的视力都有明显下降。创维提供了一个调查报告:四成学童视力在暑假期间变差。开学前后,各大医院眼科和眼镜店的验光配镜人满为患,有不少人是第一次检查视力。专家指出:孩子们的视力下降与暑期看电视、上网时间增加而导致视觉疲劳有很大关系。紧跟着这个报告,创维高调抛出“家电健康”的问题,引发业界和消费者群中不小的一阵波澜,使“家电健康”再次成为关注的焦点。
其实,创维早已经将彩电“2005十一”黄金周的营销“重头戏”锁定在“新健康电视”上。配合着“新健康”的概念营销,创维冠名前期铺垫极佳的湖南卫视大型电视剧《大长今》,借《大长今》全力提升创维新健康电视的知名度。同时,针对二、三级市场,创维与中央电视台合作启动了《创维情•文化行》的大型文化三下乡活动,《创维情,文化行》大型文艺演出也在2005年10月1日作为国庆晚会在中央电视台播出。这些立体宣传,完美的配合了创维的新概念营销,为创维在“黄金周”收获“黄金”奠定了基础。
在产能上,创维为国庆黄金周的市场做了长期的准备,准备了"新健康"主打的40多个新产品,做了充分的货源准备。概念加上终端,双管齐下,使得在10月1日、2日这两天,北京、上海、广州以及几乎所有的省会城市,创维彩电均出现卖断货的局面,同时创造了中国彩电企业首次利用空运紧急供货的纪录。10月1日这一天,创维彩电销售金额达到2.05亿元,创单日销售的历史纪录。其中,平板电视的销售超过50%以上。多个地区的消费者指明要购买“新健康电视”,证明创维的“新健康”理念通过一个月以来的宣传和提升,已为社会所广泛接受。 (责任编辑:丁潇) |