白沙集团：连续四年第一的背后

　　（文章来源：《经营者》）

　　白沙集团2005年实现销售收入131.85亿元，产销总规模突破180万大箱，“白沙”品牌卷烟销量达到150万大箱，在全国数百个卷烟品牌中独占鳌头，这也是从2002年以来“白沙”连续第四年夺得全国卷烟销量第一，并且已经成为全球销量第五的卷烟品牌。

　　变革求新

　　虽然烟草是个高利润行业，但是市场环境的变化，仍要求企业从管理上提升竞争力。白沙集团的简约管理思想通过“企业战略决定流程优化，流程优化决定快速协同”来实现。为了推行简约管理的理念，集团决策层决定对企业整体的管理流程进行流程优化重组。

　　白沙集团BPR的实施，促使全厂员工在思想观念上发生了转变，优化、创新、参与竞争的思想已为全体员工所接受。各职能部门都开始主动以面向流程的观念，站在集团的高度进行相关的职能管理优化设计工作，并在优化过程中大胆创新。

　　通过应用ERP系统，集团还围绕财务管理在其他主要业务流程之间建立了一个重要的基本信息平台，将计划管理、采购管理、原烟及辅料库存、生产制造、成品销售、财务进行系统地整合，将计划、库存、采购、销售等信息以一定的数据格式录入到系统中，实现了核心业务流程的自动化处理，将每个作业实时地反映出来，从而使物流、资金流、信息流能集成统一，对降低采购和库存成本、提高生产及采购计划的科学性、加强对财务状况的实时监控和对生产经营的实时管理打下了坚实的基础。

　　科技先导

　　为了保证各类信息系统的稳定运行，减低维护工作量，白沙集团的IT产品选型策略也很简明，就是偏向选用知名品牌的产品。其中IBM的产品最多，其中包括AS/400和RS6000的服务器，以及数据仓库和商业智能软件等。此外集团还采用了BEA的中间件，Orcale的ERP(以前是SSA)以及趋势公司的安全软件。无论是一张纸制度还是简约管理的思想，其背后的信息化建设核心则是“一切统一于争夺市场”。

　　从低焦战略到绿色烟草，从博士后工作站到专利大户，“科技先导战略”屡占先机。白沙集团成为全国170余家烟草企业中建立博士后站的第一家。博士后工作站的后盾是国家一流的企业技术中心，企业博士后只是产业资本，人才与知识资本合理配置的方式。

　　白沙集团正是通过持续的研发投入与文化提升，不断增加白沙品牌的科技和文化附加值，使白沙品牌成为中式卷烟醇和派的领飞者。厚重的文化积淀已使“白沙号”机车有轨运行，科技先导又令“白沙号”性能优越，加上明确的方向，“白沙号”除了奔向更加美好的明天，还能有什么其他的选择呢？

(责任编辑：丁潇)